正代機械——風華正茂話正代
2008-01-11 13:47:37
正代機械公司成立于1978年，主要從事機床制造、國外機床專業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有臺灣地區(qū)最大的中古機械展示廠。在大陸，正代機械公司已分別在江蘇昆山和廣東設(shè)立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多的大陸客戶的認同。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴展，同時也為踐行“永續(xù)經(jīng)營，在地服務(wù)，一次交易，永久保障”的經(jīng)營理念，公司建立了一支專業(yè)的機床銷售團隊，為各地客戶服務(wù)，并取得了不俗的的績效。
正代家史
正代機械公司在成立之初是一家典型的貿(mào)易公司，主要從事中古機械的銷售，中期開始代理臺灣楊鐵設(shè)備，并發(fā)展成為楊鐵機械在臺灣中部的總代理。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴張，正代機械又取得了日本大隈機床在臺灣的代理權(quán)。
在2003年，正代開始涉足機床制造領(lǐng)域，從事機床生產(chǎn)。
當時正值臺灣工具機行業(yè)發(fā)展迅速之時，市場競爭非常激烈，激烈的競爭培育了正代機械一流的管理經(jīng)驗和市場運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進行的同時，正代機械開始涉足機床制造領(lǐng)域——正代機械開始受臺灣大同大隈機床公司委托，代為制造機床，產(chǎn)品最終返銷日本。隨著不斷的學(xué)習，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng)立了自己獨立的品牌——TMT，并更進一步，在不斷超越、創(chuàng)新中進行整合和研發(fā)設(shè)計，做出自己的特色，在市場中贏得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機械完成了從一個機床貿(mào)易商到機床制造商的過渡。
盡管正代機械的制造史僅有四年時間，但正代機械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績。尤其是在臺灣工具機行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機械能取得這樣的成績殊為不易。隨著中國大陸機床市場的升溫，全球知名機床制造廠紛紛在中國大陸，在此潮流推動下，正代機械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設(shè)制造廠，并在廣東設(shè)立了專門的銷售公司。
嚴謹制勝
“我們產(chǎn)品的品質(zhì)完全達到臺灣一流水準。”
雖然從事機床生產(chǎn)制造僅有四年時間，但是正代機械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場浸淫數(shù)十年，正代在市場運作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗，對整個行業(yè)的嗅覺已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養(yǎng)了強大的運籌能力——在當今的市場化運作中這些顯得尤其重要，也成為正代機械邁進機床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨厚的優(yōu)勢。
顯然，僅僅擁有這些，對從事加工制造來說還是遠遠不夠的，畢竟企業(yè)最終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說話的。
在不斷向日本大隈學(xué)習的過程中，正代機械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過程堅持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴格執(zhí)行各項技術(shù)要求和制造標準，使正代機械的產(chǎn)品品質(zhì)完全達到日本大隈產(chǎn)品相同的層級，從而樹立起了正代機械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了最穩(wěn)定、最持久的活力。
在某種意義上說，正是正代嚴謹?shù)膽B(tài)度和生產(chǎn)標準成就了今天正代的成就。
營銷之道：抓大放小
“客戶是我們最好的宣傳員。”
從正代在昆山建廠到現(xiàn)在不過三年多的時間，迅速開拓市場對正代這樣一家新興企業(yè)來說尤為重要，怎樣贏得客戶的信任，是擺在面前的頭等大事。在開拓市場的最初時期，正代機械采取了所謂“抓大放小”的模式，抓住重點，力求突破；以點帶面，最終實現(xiàn)全線突破。
毫不諱言，在機械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機械資歷尚淺，很多大客戶對新生的正代機械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機械沒有放棄，而是迎難而上，不斷對客戶需求進行追蹤，并請客戶來正代機械實地考察，親自試機，用實際的加工效果說話，并最終取得了這些大客戶的信任，雙方建立了合作關(guān)系。現(xiàn)在正代機械的設(shè)備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶的選購帶動了正代機械在當?shù)氐闹?，提升了正代機械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機械在機械行業(yè)的影響力。同時，大廠的信賴又帶動了很多小廠選用正代機械的產(chǎn)品。至此，正代機械產(chǎn)品的銷路就一路看好，這直接促進了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道。
近幾年在上海、昆山、蘇州、無錫等地的行業(yè)性展覽會上，都能看到正代機械的影子?！ 》e極參加行業(yè)展會，可以更直接地接近客戶，讓客戶更好地了解正代機械。在機械行業(yè)競爭已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭得生存空間的重要手段。正代機械在主要銷售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區(qū)，正代機械也保證在正代機床出現(xiàn)問題的24小時內(nèi)就可以趕到客戶的廠房，及時為客戶解決問題，排除故障。
正代機械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶不但買得放心，同樣在使用過程中也沒有后顧之憂，如今的正代機械在華東已經(jīng)建立了相當廣泛的影響力?，F(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常會有客戶主動打電話來咨詢正代機械的設(shè)備。這也是對正代機械細致工作最好的鼓勵。
全方位服務(wù)
“如今的正代機械還代理一些外國知名產(chǎn)品，可以為
