比利時CAE勁旅SAMTECH出擊中國市場
2007-10-23 13:30:09
近日，歐洲領先的CAE解決方案提供商SAMTECH公司在北京保利大廈隆重舉行“薩姆泰克北京代表處”成立大會。SAMTECH公司首席執(zhí)行官 Eric Carnoy、 技術總監(jiān) Claudine BON、全球銷售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel，SAMTECH公司的子公司OPEN ENGINEERING 公司總經(jīng)理 Igor KLAPKA及多名SAMCF軟件技術專家應邀來到中國，來自全國各地近百余名的合作伙伴和客戶代表出席了此次會議。
SAMTECH公司是獲得ISO 9001:2000認證，致力于有限元分析（FEA）和多學科優(yōu)化（MDO）領域的專業(yè)的CAE解決方案供應商。這家比利時的公司的核心產(chǎn)品是結(jié)構有限元分析(SAMCEF)、多學科參數(shù)優(yōu)化(BOSS Quattro)、多物理場耦合(OOFELIE)和流程自動化設計(CAESAM)等軟件工具。這些核心軟件產(chǎn)品適合于從結(jié)構設計到高級驗證性分析等各個研發(fā)階段的需求。
SAMTECH公司首席執(zhí)行官Eric Carnoy表示，“中國CAE市場潛力巨大”是SAMTECH投資中國并將亞太總部設在中國的重要原因。實際上，相比于日本，中國的CAE市場還不是那么成熟，SAMTECH將中國設為亞太區(qū)總部也使他們在熟悉的歐洲市場之外更容易打開市場，從而實現(xiàn)Eric Carnoy表示的“從歐洲公司向真正的國際公司的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”
SAMTECH在歐洲航空航天領域的優(yōu)勢讓他們獲得了眾多中國客戶的青睞，空客中國研發(fā)中心、航空606研究所、608研究所，航天11研究所、31研究所，這些都是SAMTECH此前通過代理商網(wǎng)絡服務的中國客戶。最近還被空客指定為CAE“專業(yè)化供應商”，專為空中客車全球各地的分支機構在結(jié)構分析方面提供計算機輔助工程和開發(fā)服務，同時也為注冊在“空中客車延伸企業(yè)（AIRBUS Extended Enterprise）”架構下的全球合作伙伴提供CAE軟件及服務。
除此之外，SAMTECH還與國防、汽車、能源、造船等工業(yè)有密切的合作，DAIMLER-CHRYSLER，DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS，SNECMA，EADS，ABB都是SAMTECH的客戶，中國船舶703所、北重汽輪發(fā)電機有限公司也與其合作多年。
即便如此，相比一些友商扎根中國十余年的優(yōu)勢，SAMTECH此番出擊中國市場仍然不敢怠慢。SAMTECH全球銷售總監(jiān)Serge Van Den Heuvel向記者表示，一方面，他們將繼續(xù)加大、完善此前的代理商網(wǎng)絡，并將通過北京代表處加大對全國各地代理商的技術支持；另一方面，避免和友商的正面競爭。 眾所周知，仿真分析是一項復雜的技術，其服務的細分行業(yè)具有各自的行業(yè)特點，沒有一個CAE供應商可以解決所有的CAE分析問題。薩姆泰克中國及亞太區(qū)經(jīng)理牟全臣博士對此進行補充時說道，“SAMTECH將集中技術優(yōu)勢，向CAE專業(yè)領域發(fā)展，而不會向通用性CAE廠商看齊。”可見，把握中國的細分市場，解決客戶實際問題，是SAMTECH今后立足于中國的一個長期策略。轉(zhuǎn)子動力學仿真分析軟件SAMCEF for Rotor，風力發(fā)電機動力學和疲勞分析專業(yè)軟件SAMCEF for Wind Turbine在各自領域都占有絕對優(yōu)，這是SAMTECH推行這一策略的成功例證。
在薩姆泰克北京代表處成立的當天，還舉行了一個小型的研討會，來自全國近80名SAMTECH代理商以及客戶代表與SAMTECH技術總監(jiān)Claudine BON和多名SAMCF軟件技術專家探討了仿真分析、多學科參數(shù)優(yōu)化等技術問題，共同見證了SAMTECH立足于中國市場的決心。據(jù)了解，SAMTECH北京辦事處將逐漸擴大規(guī)模，以兌現(xiàn)為更好地為代理商提供技術支持的承諾。
