憑借“中國造”對(duì)刀儀“洋品牌”低價(jià)出擊
2008-10-06 16:28:04
一直以高于本土品牌3~4倍價(jià)格的洋品牌刀具預(yù)調(diào)測(cè)量儀（以下簡(jiǎn)稱對(duì)刀儀），最近一段時(shí)間卻出人意料地打出降價(jià)牌，紛紛以平于或低于本土品牌的價(jià)位出手。這一舉措不僅令一些本土品牌制造商措手不及，很多國內(nèi)用戶也是一頭霧水，并由此引發(fā)了“洋品牌價(jià)位怎會(huì)低于本土品牌”的質(zhì)疑聲。
針對(duì)這一價(jià)格反?，F(xiàn)象，中國工業(yè)報(bào)記者走進(jìn)了占有國內(nèi)對(duì)刀儀市場(chǎng)60%以上份額的天津市天門精密機(jī)械有限公司，采訪了該公司總裁吳進(jìn)保。
被迫降價(jià)
吳進(jìn)保告訴記者，其實(shí)打價(jià)格戰(zhàn)是洋品牌的一種無奈之舉。洋品牌對(duì)刀儀，最初是隨著大量中高檔洋品牌數(shù)控機(jī)床搶灘中國市場(chǎng)的。
由于那時(shí)我國對(duì)刀儀研制水平相對(duì)落后，在隨后的很長一段時(shí)間，中國對(duì)刀儀中高端市場(chǎng)幾乎成了洋品牌的天下。壟斷和暴利也隨之成了洋品牌獨(dú)享的大餐。
直至十年前，以天門精機(jī)為代表的中國本土品牌，通過一次漂亮的絕地反擊，收復(fù)了失去多年的國內(nèi)中高端對(duì)刀儀產(chǎn)品市場(chǎng)，結(jié)束了洋品牌對(duì)刀儀在中國市場(chǎng)的暴利時(shí)代。而天門精機(jī)的TM牌對(duì)刀儀也因此一戰(zhàn)成名，迅速走紅國內(nèi)市場(chǎng)，成為業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)品牌。
吳進(jìn)保指出，這場(chǎng)絕地反擊的大獲全勝，雖不乏較低卻合理價(jià)位的輔助之功，但關(guān)鍵還在于本土品牌對(duì)刀儀已完全具備替代進(jìn)口的品質(zhì)。經(jīng)過近十年的高水平自主創(chuàng)新，本土對(duì)刀儀產(chǎn)品又有了長足的進(jìn)步，其整體水平已完全可以和洋品牌媲美，有些關(guān)鍵指標(biāo)，甚至躍居國際領(lǐng)先地位。
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上熱銷的天門精機(jī)對(duì)刀儀產(chǎn)品，“光”和“電”兩大關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，經(jīng)過精益加工的基礎(chǔ)機(jī)械部件的質(zhì)量則更勝一籌，其精度較之洋品牌普遍采用的粗加工輔以計(jì)算機(jī)微調(diào)的制造工藝，更具穩(wěn)定性和可靠性，使用壽命也更長。正是憑借著這份足以和洋品牌對(duì)決的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，天門精機(jī)生產(chǎn)的TM牌對(duì)刀儀，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國內(nèi)60%以上的市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了批量出口。
吳進(jìn)保認(rèn)為，洋品牌在中國對(duì)刀儀市場(chǎng)已逐漸失去了性能優(yōu)勢(shì)，此次他們以降價(jià)謀市場(chǎng)的做法就可以說明問題。
憑借本地造大打價(jià)格牌
僅憑品牌屬地生產(chǎn)的對(duì)刀儀，洋品牌是不可能在中國市場(chǎng)引爆價(jià)格戰(zhàn)的。吳進(jìn)保指出，不論是產(chǎn)自美國、意大利，還是產(chǎn)自德國、瑞士的對(duì)刀儀，制造成本都要比中國的本土品牌高出很多，何況還要附加關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)。
以這樣高的成本在中國對(duì)刀儀市場(chǎng)開打價(jià)格戰(zhàn)，顯然不切實(shí)際。近些年來，洋品牌在本土品牌的阻擊下，寧可節(jié)節(jié)敗退，也不肯放低身價(jià)，這也說明進(jìn)口的洋品牌對(duì)刀儀的價(jià)位是剛性的，降價(jià)空間不大。
此次洋品牌之所以敢用低價(jià)與本土品牌對(duì)決，來勢(shì)洶洶，更多取決于洋品牌的中國造。近幾年來，洋品牌把謀求價(jià)位優(yōu)勢(shì)視為彌補(bǔ)性能優(yōu)勢(shì)流失的一大捷徑，紛紛采用收購兼并中國小型對(duì)刀儀企業(yè)，或以合作貼牌生產(chǎn)的方式，不斷實(shí)現(xiàn)著洋品牌的中國造。
“即使這樣，中國造的洋品牌對(duì)刀儀以低于本土品牌的價(jià)位出手，仍有傾銷之嫌。”吳進(jìn)保告訴記者，為保住失而復(fù)得的市場(chǎng)，本土品牌的價(jià)格一直在低位運(yùn)行。特別是近一兩年，隨著能源、原材料和勞動(dòng)力成本的不斷攀升，本土品牌的價(jià)格幾無下行的空間。
仍以天門精機(jī)為例，其成本控制水平在業(yè)內(nèi)有口皆碑，很難找到浪費(fèi)的蹤影，并還在國內(nèi)獨(dú)家擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)行的價(jià)格，所得也僅是微利而已。也就是說，中國造的洋品牌成本再低，也不會(huì)低過天門精機(jī)這樣的本土品牌。
可見，成本高于本土品牌，卻要以低于本土品牌的價(jià)格面市的洋品牌，決不是僅僅為了賠本賺吆喝，而是有著更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。其價(jià)格戰(zhàn)就是為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所采取的戰(zhàn)術(shù)之一。
對(duì)此，吳進(jìn)保憂心忡忡。他坦言，中國現(xiàn)有的本土品牌對(duì)刀儀制造企業(yè)，絕大多數(shù)還缺乏規(guī)模和實(shí)力，相對(duì)于洋品牌對(duì)刀儀制造商來說，仍屬弱勢(shì)群體。如果洋品牌制造商憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在中國對(duì)刀儀市場(chǎng)全面挑起價(jià)格戰(zhàn)，并持續(xù)下去，本土品牌必將遭受重創(chuàng)。
而如果國內(nèi)用戶還抱有崇洋心態(tài)且為眼前的既得利益而去附和洋品牌，多數(shù)本土品牌就會(huì)面臨滅頂之災(zāi)。即便是堪稱國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的天門精機(jī)這樣的本土品牌，也未必能在洋品牌群起而攻之的境遇下，做到毫發(fā)無傷。
吳進(jìn)保指出，在很多發(fā)達(dá)國家已把品牌戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略，并以立法的方式保護(hù)自己民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。他希望，國內(nèi)廣大用戶能給予本土品牌對(duì)刀儀更多的理解和支持。
