日漸鋒利的“三韓”刀
2008-12-22 15:47:48
建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，不僅需要數(shù)控機(jī)床，同樣需要先進(jìn)的刀具。作為用刀大國(guó)，我國(guó)的刀具增長(zhǎng)潛力一直非?？春?。十幾年前，羅慧明丟開了國(guó)營(yíng)大廠的鐵飯碗，在寧波當(dāng)?shù)亻_始做刀具代理生意，最初的時(shí)候，他沒有想到他的刀具代理會(huì)做到全國(guó)各地，更沒有想到自己的企業(yè)會(huì)成為國(guó)內(nèi)刀具生產(chǎn)陣營(yíng)中的重要一員。
在對(duì)刀具代理模式逐漸熟悉的過程中，羅總越來越多的發(fā)現(xiàn)做代理有很多的制約，“高端刀具市場(chǎng)國(guó)外品牌眾多，但市場(chǎng)的需求并不僅限于此。一些對(duì)價(jià)格和品質(zhì)都有較高要求的客戶很難找到合適的刀具，如何幫助這部分客戶完成采購(gòu)，作為代理有時(shí)顯得力不從心。”基于對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的清晰把握，羅總非常篤定的萌發(fā)了辦工廠自己生產(chǎn)刀具的想法。
最初的創(chuàng)業(yè)過程是充滿艱辛的，技術(shù)上，只能從單純的模仿做起，將國(guó)外先進(jìn)的刀具產(chǎn)品拿來，反復(fù)的研究、比較、加工試切；人才上，學(xué)校里招來的畢業(yè)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的實(shí)際技術(shù)需求，只能自己邊干、邊選拔、邊培養(yǎng)；經(jīng)營(yíng)模式上，大膽地摒棄傳統(tǒng)的代理經(jīng)營(yíng)模式，而是采取自營(yíng)店的模式，把最大的發(fā)展空間交付給自己的員工。目標(biāo)只有一個(gè)：就是盡可能地把三韓的產(chǎn)品銷售出去，給客戶送去最滿意的刀具。
實(shí)踐證明了羅總和他的員工們沒有白白付出。與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，三韓的生產(chǎn)模式、資源配置、人員素質(zhì)不斷提高，他們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品獲得了客戶的認(rèn)可。幾年中，三韓刀具制造有限公司先后在廣州、蘇州、西安、天津等十五個(gè)城市成立了分公司，這更進(jìn)一步證明了羅總最初提出的自營(yíng)模式，已經(jīng)獲得了巨大的成功。他的銷售人員通過對(duì)自營(yíng)店的承包，賺到了錢，從而萌生了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)自豪感和對(duì)企業(yè)的歸屬感。“我自己原來就是做代理出身的，給別人賺錢，不如給自己?jiǎn)T工賺錢。這些年員工收獲很大，對(duì)企業(yè)來說，企業(yè)也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。我們的銷售隊(duì)伍，這幾年基本上沒有流失。在我們的企業(yè)里，他們既是老板，又是股東，他們賺得多，年底分紅也多，銷量也越來越大。現(xiàn)在公司的銷售額以年均百分之五十的速率在增長(zhǎng)。”總結(jié)過去，羅總說一切都是摸著石頭過河，“精致的外表源于不懈的追求，完美的品質(zhì)源于不斷的創(chuàng)新，因?yàn)閷I(yè)，我們?nèi)遮呁昝馈?#8221;
提到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，羅總說，目前市場(chǎng)上刀具的生產(chǎn)規(guī)模很大，光在種類上細(xì)分，就有幾千種。有的廠家將目光盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益上，什么刀賺錢就改做什么刀。那樣賺錢肯定是快的，但是在技術(shù)上很難做得專業(yè)。三韓的產(chǎn)品定位是：做最專業(yè)的車刀。目前，三韓公司的核心產(chǎn)品三韓“Sandhog”數(shù)控系列刀具采用韓國(guó)先進(jìn)的技術(shù)工藝及檢測(cè)手段，經(jīng)由加工中心坐標(biāo)磨等先進(jìn)設(shè)備加工；三坐標(biāo)測(cè)量中心檢測(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。他們?cè)谏a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)外圓車刀、內(nèi)孔車刀、螺紋車刀、切槽車刀、小刀夾等產(chǎn)品的同時(shí)，還承接各類非標(biāo)準(zhǔn)刀具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)不同的需要，三韓研制開發(fā)出一系列螺紋刀具，尤其值得一提的是螺紋刀片，經(jīng)過幾年市場(chǎng)的檢驗(yàn)，其成熟的生產(chǎn)技術(shù)，極高的性價(jià)比完全可以媲美國(guó)際知名品牌。目前，三韓刀具已經(jīng)成為機(jī)床工具行業(yè)知名品牌，特別是三韓“Sandhog”車刀已成為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的車刀品牌之一。
“工欲善其事，必先利其器”。裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展離不開機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)，憑借著近些年來行業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，寧波三韓刀具制造有限公司發(fā)展勢(shì)頭很是強(qiáng)勁，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，羅總說，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，審時(shí)度勢(shì)才能更好地把握未來。當(dāng)前美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大，中小企業(yè)不得不面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊。作為一家民營(yíng)的刀具企業(yè)，羅總認(rèn)為首先要把自己做大做強(qiáng)，要有抵抗風(fēng)浪的能力，然后，重要的是走出去獲取更大的發(fā)展。
未來如何走出去？羅總信心滿滿：目前公司在人才的培養(yǎng)上有了更高的要求，三韓每天都有數(shù)十名專業(yè)銷售工程師為客戶提供售前售后服務(wù)，同時(shí)，公司還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專業(yè)技術(shù)人員為公司研發(fā)配備一系列專用硬質(zhì)合金刀片，為有三韓特色的專用刀具提供完美的伴侶。以技術(shù)為切入點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，目前三韓正在加大對(duì)既懂得技術(shù)又懂得外語(yǔ)的人才進(jìn)行培養(yǎng)，為即將啟動(dòng)的國(guó)際化戰(zhàn)略做好準(zhǔn)備。小而精、小而專的技術(shù)積累是三韓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上，加速技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，三韓有能力在世界的舞臺(tái)上走得更遠(yuǎn)。
采訪的最后，羅總告訴我們，不管企業(yè)規(guī)模發(fā)展得多大，只要有時(shí)間，他現(xiàn)在還是喜歡親自下車間去研究具體的工序，仿佛一個(gè)古老的匠人，一點(diǎn)點(diǎn)為國(guó)產(chǎn)車刀塑造新的靈魂。當(dāng)然，為了技術(shù)工藝的完美，為了企業(yè)的生產(chǎn)模式更加現(xiàn)代，他說寧愿為此在全世界的奔走，取更多的經(jīng)，在不斷完善和突破自身的同時(shí)，他將嘗試與國(guó)外同行企業(yè)開展更寬領(lǐng)域、更深層次的合作，加快技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝符合國(guó)際要求，爭(zhēng)取早日加入跨國(guó)公司的全球供應(yīng)鏈。
