“站在操作者的角度 設(shè)計(jì)生產(chǎn)攻絲加工中心”——訪兄弟縫紉機(jī)（西安）
2008-12-05 15:37:28
兄弟攻絲加工中心的生產(chǎn)最早是為了滿足集團(tuán)內(nèi)部的零部件加工，為了保證兄弟制造的縫紉機(jī)等產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，兄弟的機(jī)床當(dāng)然也要出類拔萃，由于生產(chǎn)機(jī)床是為了滿足自我加工，兄弟公司從一開始就更多地站在操作者的角度研發(fā)制造機(jī)床，這在一定程度上契合了兄弟集團(tuán)“at your side”的企業(yè)理念。他們對(duì)用戶的需求深入了解，將兄弟數(shù)控攻絲加工中心“高效率、高性價(jià)比”的產(chǎn)品特性不斷推向極致。
兄弟縫紉機(jī)（西安）有限公司上海分公司營業(yè)經(jīng)理俞驊每個(gè)月都要有一半的時(shí)間出差在外，與代理商溝通、拜訪客戶、現(xiàn)場(chǎng)就技術(shù)問題提出解決方案等等，面對(duì)兄弟在中國龐大的客戶群，俞驊經(jīng)理的工作量可想而知。“我是一九九六年來兄弟公司工作的，那時(shí)候兄弟每年在中國銷售機(jī)床大概是三、四十臺(tái)，到2007年我們的年銷售量已經(jīng)接近到三千臺(tái)，目前在中國大陸有一萬五千余臺(tái)兄弟機(jī)床在運(yùn)轉(zhuǎn)。從汽車、摩托車零部件到電子元件零件，兄弟攻絲加工中心不斷滿足用戶的加工需要。”當(dāng)前兄弟在中國大陸銷售的機(jī)型多是日本近年銷售的主力機(jī)型，經(jīng)過國外市場(chǎng)的應(yīng)用與改進(jìn)，這些數(shù)控攻絲加工中心操作起來更加方便，在市場(chǎng)上也更具備競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)汽車零部件以及IT相關(guān)零件等的加工如使用過多規(guī)格的機(jī)床設(shè)備加工，會(huì)在設(shè)備上、經(jīng)濟(jì)上產(chǎn)生較多的浪費(fèi)，兄弟TC系列擁有史無前例的高生產(chǎn)性、高精度、高可靠性，并且由于是小型通用機(jī)，具有價(jià)格實(shí)惠、占地少、節(jié)能以及可靈活應(yīng)對(duì)生產(chǎn)線變化、縮短生產(chǎn)工序時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，適合多品種小批量生產(chǎn)，稱得上是一種性能價(jià)格比極高的產(chǎn)品。由于兄弟數(shù)控攻絲加工中心的技術(shù)含量高，應(yīng)對(duì)能力出色，Brother被眾多的零件加工行業(yè)顧客認(rèn)同為最適合的合作伙伴。
注重客戶現(xiàn)場(chǎng)需求是兄弟機(jī)床的主要特點(diǎn)，在今年十月份的中國國際機(jī)床工具展覽會(huì)上，我們看到了兄弟機(jī)床的幾款機(jī)型，其中TC—S2CZ數(shù)控攻絲加工中心是兄弟不斷進(jìn)行優(yōu)化的一款標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。俞經(jīng)理告訴我們，TC—S2CZ最大的特點(diǎn)是具有對(duì)應(yīng)大多數(shù)零件加工的加工空間，短時(shí)間內(nèi)可實(shí)現(xiàn)大容量加工的切削能力，該機(jī)床在生產(chǎn)效率、精度、可靠性、操作性等方面均達(dá)到了前所未有的高度。比如，TC—S2CZ通過縮短主軸的啟動(dòng)停止時(shí)間，高速ATC模式，縮短加工時(shí)間的G代碼及M代碼，以及對(duì)應(yīng)工作臺(tái)承載重量最適合快速進(jìn)給限速度設(shè)定功能，極大地提高了生產(chǎn)效率。
“我們選代理商比較慎重，除了實(shí)力，更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。我們的客戶大多合作已久，他們看中的是兄弟（Brother）——這個(gè)全球性的品牌，所以我們不會(huì)讓他們失望，一定要為他們提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”俞經(jīng)理認(rèn)為，雖然兄弟的數(shù)控攻絲加工中心品種并不很多，但每一個(gè)機(jī)型都是經(jīng)典。“兄弟的機(jī)床遍布世界各地，各地的市場(chǎng)不同，所需要的型號(hào)也不盡相同。我們銷往臺(tái)灣的產(chǎn)品多是用來加工硬盤、筆記本電腦配件等，而在中國大陸，我們的客戶主要集中在汽車、摩托車零部件加工行業(yè)。從銷量上看，目前中國大陸是兄弟數(shù)控攻絲加工中心的主要市場(chǎng)，因而我們?cè)谠O(shè)計(jì)生產(chǎn)機(jī)床時(shí)，也更多考慮大陸這邊客戶的需求，除了實(shí)惠的價(jià)格，大陸客戶對(duì)加工效率的需求也在不斷提升。”作為全球性品牌，兄弟機(jī)床在中國大陸行銷近二十年，并沒有做太多的宣傳，他們更多是靠技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)贏得客戶。
“中國組裝，日本品質(zhì)。”目前兄弟集團(tuán)在大陸銷售的機(jī)床主要零部件均來自日本，其品質(zhì)與兄弟在世界其它地區(qū)銷售的機(jī)床沒有區(qū)別。雖然當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)狀況令人擔(dān)憂，但兄弟的機(jī)床銷售并沒有受大的影響，俞經(jīng)理相信，未來他們?cè)诖箨懙匿N售會(huì)繼續(xù)增長，因?yàn)橹袊鳛槿蛐缘闹圃旎?，發(fā)展的趨勢(shì)并不會(huì)改變。兄弟集團(tuán)曾提出“在中國誕生，伴中國成長”的口號(hào)，經(jīng)歷市場(chǎng)風(fēng)浪之后，在中國的兄弟會(huì)越來越堅(jiān)強(qiáng)，越來越緊密地與中國客戶共同成長。
