贏市場 不走尋常路——開辟教育新路線
2008-12-05 16:05:09
在整個自動化行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，“渠道”越來越成為人們關注的焦點，而羅升公司就是在這樣的關注中逐漸的走進了人們的視野。羅升公司從1993年在天津設立以來，已經(jīng)走過了15個年頭。從剛開始致力于提供業(yè)界歡迎的工控產(chǎn)品，為其代理的品牌建立了順暢的營銷渠道，到如今為行業(yè)用戶提供整合各類產(chǎn)品的行業(yè)解決方案，提出“一站式服務商”的理念，羅升實現(xiàn)了經(jīng)營理念的升級與飛躍。
眾所周知，羅升公司大部分的銷售業(yè)績來自于良好的營銷渠道和專業(yè)的銷售網(wǎng)絡，而可能很少人會知道羅升近幾年在系統(tǒng)整合方面也贏得了良好的市場口碑。對于中國的工控市場，我們始終堅持以客戶的需求為工作核心，一家制造商很難向客戶提供全部由最優(yōu)產(chǎn)品組合的系統(tǒng)解決方案，而優(yōu)秀的產(chǎn)品加上專業(yè)化的整合服務則大大增加了成功的可能性。羅升企業(yè)目前主要是為一些缺乏設計力量的中小企業(yè)提供系統(tǒng)整合設計方案，另外還會為一些傳統(tǒng)的老機械廠提供自動化產(chǎn)品的配套方案，這樣就解決了他們與快速發(fā)展的自動化產(chǎn)業(yè)的脫節(jié)問題。
相對于大部分同行業(yè)的企業(yè)把銷售產(chǎn)品作為獲利空間的做法，羅升卻把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的教育行業(yè)。目前，中國自動化水平尤其是傳動行業(yè)與世界先進水平的差距很大，究其根本，人才的匱乏是不可忽略的原因，高等院校的教育體制又與實際工作中應用的技術相脫節(jié)，而羅升正是在這樣的環(huán)境下，發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機。近年來，羅升先后為西安工程大學、北京信息職業(yè)技術學院，天津工業(yè)大學等高等院校提供了多套機電一體化教學設備，與此同時，編寫配套的實驗教材，與一般手冊的區(qū)別是羅升的教材要適合不同層次的學生，目的是讓他們真正的掌握這套設備的運用。現(xiàn)在許多高校尤其是高等技術職業(yè)院校，紛紛與羅升聯(lián)系合作，“攜手高校，打造機電整合實用型人才”的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。羅升公司在產(chǎn)品、教學、科研等方面已經(jīng)與多家高校展開了深度的合作，今后有可能與一些高校合作，建立研發(fā)中心，利用羅升的平臺將高校的科研項目推廣出去，并且將企業(yè)的需求反饋給高校，使高校的科研真正的做到有的放矢。通過為高校提供實驗中心和教學平臺的手段，大大提高了學生的動手能力，使他們在巨大的就業(yè)壓力下更有競爭力，也讓國內(nèi)專業(yè)人才緊缺的問題得到緩解。另外，通過這樣的支援型工作我們已經(jīng)獲得了國家科研部門的重視，這也會為我們公司在業(yè)界贏得良好的口碑，從而來獲得更大的市場。
羅升企業(yè)一直秉承著‘誠摯互信、創(chuàng)新求變、肯定貢獻、品質(zhì)第一’的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化也深深影響著每一位羅升的員工。獨特的經(jīng)營理念讓羅升在當今市場上的表現(xiàn)依然搶眼，我們有理由相信，在愈演愈烈的自動化產(chǎn)品競爭中，羅升依然會憑借其不尋常的發(fā)展戰(zhàn)略屹立于不敗之地。
