很多人、很多企業(yè)最常犯的錯(cuò)誤就是沒有把自己的精力集中用在一個(gè)點(diǎn)上。他們總是興趣廣泛，愛好眾多，貪心不足，站在這山望那山高，淺嘗輒止，不停地挖井，卻一輩子喝不到水。很多才華橫溢的人，會(huì)的事情太多，所以什么都干，到頭來(lái)什么都沒干成，就是因?yàn)闆]有將精力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。所以越是才華橫溢的人越是干不成事，原因就在這里;傻瓜才賺錢，道理也在這里。因?yàn)樗?#8220;傻瓜”，他就會(huì)那么一點(diǎn)，也因?yàn)樗?#8220;傻瓜”，所以他別的也不會(huì)，也不去想，不去干，只知道在一條路上堅(jiān)持，這正是聚焦。聚焦往往就是最大的成功。
很多企業(yè)多頭出擊，分散投資，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，觸角伸得太多，沒有在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫，結(jié)果企業(yè)大而弱，不堪一擊。在一點(diǎn)上做強(qiáng)了，才能使企業(yè)發(fā)展壯大;在一個(gè)口上突破，才能取得最大的成功。
不在一個(gè)點(diǎn)上下功夫，說明你在所有的點(diǎn)上都沒有使出你的渾身解數(shù)，而在你的所有關(guān)注點(diǎn)上都有大量的對(duì)手，他們只在這一個(gè)點(diǎn)上下功夫，你又怎么能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢？
多便是少，少便是多。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，賺的錢反而越少。一生中人做一件事情，往往卻能取得驚人的成就。
太陽(yáng)普照大地，卻不能點(diǎn)燃地上的柴禾;透鏡只把區(qū)區(qū)一小束太陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間地聚到一點(diǎn)上，即使在最寒冷的冬天也能把柴禾點(diǎn)燃。最弱小的人，只要集中力量于一點(diǎn)，也能得到好的結(jié)果;相反，最強(qiáng)大的人，如果把力量分散在許多方面，那么也會(huì)一事無(wú)成。小小的水珠，持之以恒，也能將最堅(jiān)硬的巖石穿透;相反，湍流呼嘯而過，卻了無(wú)蹤跡。雷霆萬(wàn)鈞敵不過瞬間爆發(fā)的一道閃電。
精通一種行業(yè)的人可以發(fā)家致富，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己。因此，與其百事平平，不如一事精通。過度分散精力的人注定會(huì)失敗。
很多人將很多精力白白浪費(fèi)在許多無(wú)謂的事情上，因?yàn)樗麄儧]有聚焦，到頭來(lái)他們的事業(yè)和生活如竹籃打水一場(chǎng)空。能夠在這個(gè)世界上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專心致志于一事的人。偉大的人從不把精力浪費(fèi)在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，也是愚蠢地分散自己的專長(zhǎng)。
一個(gè)人如果長(zhǎng)時(shí)間地把精力集中于一個(gè)點(diǎn)上，就能取得驚人的成功;同樣道理，一家企業(yè)如果將所有的精力都集中到一個(gè)點(diǎn)上，也能取得意想不到的成就。這就是聚焦的威力。
將所有的精力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，也就是使消費(fèi)者在心目中形成一個(gè)概念。
形成一個(gè)概念
最大的聚焦是使消費(fèi)者在心目中形成一個(gè)概念。如果一家企業(yè)能夠在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)概念，這家企業(yè)常常能取得驚人的成就?？s小經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)使你更強(qiáng)大，而追逐所有目標(biāo)卻會(huì)使你一事無(wú)成。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于將精力集中。
無(wú)論產(chǎn)品功能和作用機(jī)理多么復(fù)雜，也不管市場(chǎng)需求多么繁多，若集中訴求一個(gè)概念或一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，往往要比你同時(shí)進(jìn)訴求兩個(gè)、三個(gè)，甚至四個(gè)概念或長(zhǎng)處更有威力。
市場(chǎng)領(lǐng)先者能夠在一開始就擁有一個(gè)概念，而且這個(gè)概念往往代表著一個(gè)行業(yè)或一類商品，如IBM是計(jì)算機(jī)的領(lǐng)先品牌，也是計(jì)算機(jī)的代名詞;施樂是復(fù)印機(jī)的領(lǐng)先品牌，也是復(fù)印機(jī)的代名詞;可口可樂是可樂行業(yè)的領(lǐng)先品牌，也是可樂的代名詞。所以做第一同時(shí)可以率先在消費(fèi)者心目中擁有一個(gè)概念，而且往往是該行業(yè)的代表概念，這就是做第一的好處。但“第一”若要保持領(lǐng)先地位，就要持續(xù)不懈地營(yíng)銷這一概念。
如果你不是領(lǐng)先者，就更應(yīng)該集中于某一點(diǎn)，使用一個(gè)概念。
概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單而且單一
那么，只用一個(gè)概念的企業(yè)應(yīng)該擁有什么樣的概念好呢？是簡(jiǎn)單概念好還是復(fù)雜概念好呢？答案是概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單并能突出你的長(zhǎng)處最好。
一家企業(yè)應(yīng)該通過聚焦將焦點(diǎn)集中在一個(gè)簡(jiǎn)單的概念上，然后讓這一簡(jiǎn)單的概念在消費(fèi)者心目中生根。
只用一個(gè)概念，而且用一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。
其他優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者都會(huì)給你的
很多人都會(huì)有這樣的誤區(qū)：只用一個(gè)概念，可我的產(chǎn)品具有多種功能，我只說了一種，其他幾種都不說，我不是吃虧了嗎？再說了，這也不符合客觀事實(shí)呀！
很多企業(yè)恨不得將產(chǎn)品的所有功能和全部?jī)?yōu)點(diǎn)一股腦兒地說給消費(fèi)者聽，他們生怕別人不知道他們的產(chǎn)品有多種功能和優(yōu)點(diǎn)。他們不知道聚焦法則的厲害，也不懂得只用一個(gè)概念的好處。擁有一個(gè)概念還存在一種光環(huán)效應(yīng)，消費(fèi)者會(huì)給你許多其他長(zhǎng)處。
例如，你說你生產(chǎn)的汽車“更安全”，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的這種汽車設(shè)計(jì)一定很合理，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。又如，你訴求你的生產(chǎn)品是“最貴”的，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是最好的、最豪華的、最有價(jià)值的等。最貴的別墅、最貴的汽車、最貴的酒席、最貴的珠寶都給人以這方面的聯(lián)想。
成功的企業(yè)都只擁有一個(gè)概念
成功的企業(yè)一般都只擁有一個(gè)概念。例如，可口可樂、百事可樂只擁有飲料這一個(gè)概念，通用公司只擁有汽車一個(gè)概念，IBM只擁有計(jì)算機(jī)一個(gè)概念，微軟只擁有軟件一個(gè)概念，雅虎只擁有網(wǎng)絡(luò)一個(gè)概念，全聚德只擁有烤鴨一個(gè)概念，同仁堂只擁有醫(yī)藥一個(gè)概念，聯(lián)想只擁有計(jì)算機(jī)一個(gè)概念，海爾只擁有家電一個(gè)概念&#
