《機床商情》: 您好，孔經(jīng)理，“高精度、高效率、高可靠性和專業(yè)化”的趨勢奠定了現(xiàn)代刀具生產(chǎn)的新格局，也是SGS一直堅持的技術(shù)走向，關(guān)于SGS的歷史及發(fā)展情況，請您簡單為我們介紹一下。
孔岳強: SGS是世界上最著名的硬質(zhì)合金旋轉(zhuǎn)刀具及材料制造商之一，服務(wù)金屬切削制造業(yè)已有50多年歷史，公司總部位于美國俄亥俄州。半個多世紀(jì)以來，SGS一直專注于硬質(zhì)合金刀具及材料的研究和制造，為全球工業(yè)界提供金屬切削技術(shù)，在整體硬質(zhì)合金材料及刀具領(lǐng)域享有盛名。SGS擁有自己的研發(fā)中心、材料實驗室和涂層中心，每一支刀具的材料都經(jīng)過SGS材料實驗室的嚴(yán)格專業(yè)檢驗，其產(chǎn)品的先進設(shè)計及優(yōu)秀品質(zhì)方面均與當(dāng)今最高科技和工藝并列，保持業(yè)界領(lǐng)先地位。主要的產(chǎn)品類別有立銑刀、毛刺刀、鉆頭等，目前在世界上60多個國家擁有銷售網(wǎng)絡(luò)。
《機床商情》：我們知道，SGS業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成是旋轉(zhuǎn)銼和硬質(zhì)合金刀具兩個部分。與世界同行相比，GS的旋轉(zhuǎn)銼處于一個怎樣的地位？
孔岳強：旋轉(zhuǎn)銼是SGS的一項主要業(yè)務(wù)，SGS是世界上最大的硬質(zhì)合金旋轉(zhuǎn)銼（臺灣稱鎢鋼滾磨刀）制造商，在俄亥俄總部有獨立的世界上最先進的旋轉(zhuǎn)銼制造工廠，這里有一百多臺五軸旋轉(zhuǎn)銼專用加工機器，我們的主要客戶包括：德國漢莎航空公司飛機修理公司、英國維珍航空公司飛機修理公司、美國聯(lián)合航空公司、西北航空公司、美國航空公司飛機修理公司、韓國航空公司飛機修理廠、韓國大宇造船、韓國現(xiàn)代造船、中國江南造船、滬東造船、上海汽輪機公司 、一汽等。無論是規(guī)模還是品質(zhì)，SGS的旋轉(zhuǎn)銼都在世界上居于領(lǐng)先。
《機床商情》：近年來，高速切削、高效切削成為行業(yè)的熱門話題，具體在新型刀具材料、耐磨涂層、刀具結(jié)構(gòu)和等方面的開發(fā)都有很大提高。請問SGS在硬質(zhì)合金刀具領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢？
孔岳強：作為世界上久負盛名的金屬切削刀具制造商之一，SGS生產(chǎn)完整系列的標(biāo)準(zhǔn)及非標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)合金刀具及其相關(guān)產(chǎn)品，廣泛用于航天航空、軍工、模具、能源、汽車制造、醫(yī)療器械及通用機械加工等領(lǐng)域，特別是我們擁有專利技術(shù)的不等螺旋Z-CARB和鋁合金專用加工刀具SKI-CARB及雙棱帶HI-PERCAB高性能鉆頭更是金屬切削界的革命。
《機床商情》：您能具體談一談?chuàng)碛袑＠夹g(shù)的不等螺旋Z-CARB系列刀具嗎？
孔岳強：Z-CARB 是SGS 公司的專利產(chǎn)品，具有專利保護的獨特不等螺旋角切削刃的設(shè)計，可有效遏制刀具的振動，提高加工光潔度，增加刀具的切削深度和進給速度，極大地提高了加工效率，是普通的4刃立銑刀的30倍， Z-CARB 廣泛地用于汽車、模具、航空航天業(yè)，適用于低碳鋼、工具鋼、鑄鐵、不銹鋼、鈦合金和高溫合金的高效加工。最新推出的Z-CARB-AP體現(xiàn)了SGS這一技術(shù)發(fā)展的新高度，用戶對此贊賞有加。
《機床商情》：您怎樣看待當(dāng)前的中國刀具市場，SGS進入中國以來發(fā)展情況如何？
孔岳強：精密刀具的發(fā)展始終是伴隨著最終用戶的要求不斷提高而發(fā)展的。在中國的這幾年，我們很高興看到國內(nèi)的企業(yè)在不斷進步。據(jù)中國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的信息，目前世界切削刀具銷售75%—80%的業(yè)務(wù)集中在工業(yè)發(fā)達的歐洲、北美、日澳等市場，但同時，中國刀具市場需求也增長迅速，尤其是高精、高效、高可靠性的現(xiàn)代刀具，如硬質(zhì)合金和陶瓷等超硬刀具材料可轉(zhuǎn)位刀具等，作為世界級的刀具企業(yè)，SGS在細分領(lǐng)域的優(yōu)勢十分明顯。
SGS2005年在上海設(shè)立代表處，負責(zé)國內(nèi)的銷售、培訓(xùn)和服務(wù)。在中國，我們實行渠道分銷的市場策略，建立了完整、規(guī)范的分銷體系、代理制度和區(qū)域管理制度，目前大陸銷售的所有產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造均由SGS美國工廠完成。幾年來，SGS中國區(qū)的業(yè)務(wù)每年都保持著百分之二十到百分之三十的增幅。
《機床商情》: 2008年即將過去，今年的經(jīng)濟形勢出乎很多人的意料，請問，在市場出現(xiàn)波動的情況下，GS在中國的銷售有沒有受到影響？明年有什么的目標(biāo)，將采取怎樣的行動？
孔岳強：今年的經(jīng)濟形勢對我們并沒有什么影響，因為我們的客戶主要集中在航空、造船等行業(yè)，這些行業(yè)技術(shù)含量高，國家投入大，所以并沒有出現(xiàn)什么波動，因而對我們也就談不上什么影響。當(dāng)高端的客戶對你的產(chǎn)品形成信賴，就很少會有更換供應(yīng)商的現(xiàn)象發(fā)生，彼此的生產(chǎn)和銷售都十分穩(wěn)定，因而這是一個多贏的局面。
從世界范圍來看，我們有大約百分之五十的客戶來自航空航天業(yè)，有百分之二十來自模具行業(yè)，汽輪機行業(yè)大約是百分之十五。在中國情況也大致如此。隨著市場的不斷擴大，SGS的高層領(lǐng)導(dǎo)越來越重視中國的市場，明年我們將在上海外高橋建立備件倉庫，并完善培訓(xùn)、服務(wù)的設(shè)施。借助于中國大飛機項目的實施，我們會更加積極地開發(fā)市場，逐漸開展對一些中小客戶的合作，比如說，象華南地區(qū)的模具企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)產(chǎn)品升級上檔次的時候，我們應(yīng)該及時出現(xiàn)，為他們提供幫助?？傮w來說，明年的工作將會更加有挑戰(zhàn)，除了渠道營銷，我們將嘗試更多方式讓更多的客戶了解SGS，我們依然追求平穩(wěn)的業(yè)務(wù)增長，希望與客戶一
