成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)、探索無(wú)止境
目前全業(yè)界75%的伺服產(chǎn)品都是日系產(chǎn)品。臺(tái)灣品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、規(guī)劃與日系產(chǎn)品大體都是一樣的。說(shuō)起東元產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)“東元”這個(gè)品牌是第一個(gè)打入中國(guó)大陸市場(chǎng)的臺(tái)資品牌。在大陸發(fā)展長(zhǎng)久，深知設(shè)備制造廠(chǎng)商的需求，并且東元的銷(xiāo)售模式更有彈性因而能取得商機(jī)，與天津羅升建立了長(zhǎng)效共贏合作模式。此外，東元政策性地加大了產(chǎn)品的研發(fā)，半年前東元就規(guī)劃了行業(yè)項(xiàng)目：一是對(duì)CNC系統(tǒng)，09年將正式推出，重點(diǎn)為車(chē)床、銑床行業(yè)的系統(tǒng)整合方案，前期以東元直接支持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為主，后期將會(huì)逐步轉(zhuǎn)交羅升并協(xié)助羅升培養(yǎng)系統(tǒng)工程師，承接此類(lèi)系統(tǒng)客戶(hù)。
二是針對(duì)高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“多軸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品”，側(cè)重8軸以上的多軸控制系統(tǒng)，采用Motinotionet多軸總線(xiàn)控制。目前已經(jīng)在開(kāi)展的幾個(gè)項(xiàng)目均為30軸以上的多軸控制系統(tǒng)，從實(shí)際應(yīng)用來(lái)看效果很好，有機(jī)會(huì)將引導(dǎo)某些行業(yè)的控制方式發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。
展望未來(lái)
很多人都說(shuō)2009年會(huì)是很艱難的一年，對(duì)于東元伺服的發(fā)展江處長(zhǎng)還是比較看好的。江處長(zhǎng)說(shuō)：我認(rèn)為明年應(yīng)該會(huì)是“逆勢(shì)成長(zhǎng)”的情況。明年確實(shí)對(duì)每個(gè)公司都很難，據(jù)我估計(jì)這種情況會(huì)持續(xù)到明年的第三季度。但是，環(huán)境情況對(duì)全球所有的廠(chǎng)商都一樣，我們不要看眼前要向前看，要跳過(guò)去看，要去解決問(wèn)題。為什么我說(shuō)東元產(chǎn)品會(huì)是“逆勢(shì)成長(zhǎng)”，這里有三點(diǎn)原因：
首先，對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)前期長(zhǎng)期而充分的準(zhǔn)備，例如：產(chǎn)品前期的試用，服務(wù)體系的建立，了解和解決客戶(hù)使用的問(wèn)題等等，這使我們已經(jīng)完全渡過(guò)了新產(chǎn)品的磨合期。
其次，經(jīng)過(guò)我們研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)的通力合作，我們做到了在產(chǎn)品穩(wěn)定性前提下的成本降低。而且，再過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，我們將完成產(chǎn)品規(guī)劃中產(chǎn)品性能提升部分，這也意味著，東元產(chǎn)品將邁向高端產(chǎn)品領(lǐng)域。
此外，現(xiàn)在60%-70%東元伺服只進(jìn)入到了單一行業(yè)，所以，我們前期的銷(xiāo)售是有行業(yè)局限性的。而天津羅升是做通路服務(wù)的企業(yè)，通路網(wǎng)絡(luò)多，涉足的行業(yè)廣。所以，我們可以在既有通路存在、產(chǎn)品性能提高的情況下，通過(guò)羅升取得更多機(jī)會(huì)。因?yàn)椋覀兯械那捌跍?zhǔn)備都已做好，這必將會(huì)帶來(lái)一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的效果。
明年羅升和東元應(yīng)在保住自己基本地盤(pán)、保住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展新的市場(chǎng)。東元產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率大概是5%，規(guī)模并不大，但規(guī)模越小反而越不會(huì)受到影響。而且由于日幣的升值，日本企業(yè)會(huì)受到影響，出于對(duì)成本的考慮，有些機(jī)械制造商會(huì)選用國(guó)內(nèi)或臺(tái)灣企業(yè)產(chǎn)品，這會(huì)促使國(guó)內(nèi)與臺(tái)灣企業(yè)的增長(zhǎng)。只要我們集中精力把市場(chǎng)做細(xì)，把預(yù)期規(guī)劃的事情做好，相信東元產(chǎn)品明年能做到20%的增長(zhǎng)。
緊密合作
東元與羅升合作可以追溯到2001年，可以說(shuō)是認(rèn)識(shí)很久的老朋友。目前，東元對(duì)天津羅升的支持，關(guān)鍵是渠道的管理與整合、價(jià)格的奠定及新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的共同執(zhí)行。天津羅升今年的改組，把電器部門(mén)整合起來(lái)，這樣對(duì)天津羅升來(lái)說(shuō)不僅能加強(qiáng)其電氣產(chǎn)品的整合能力，提供給客戶(hù)一個(gè)整體電器的解決方案，同時(shí)也會(huì)利用其它現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)其銷(xiāo)售能力。關(guān)于新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃與執(zhí)行，東元一直以來(lái)都會(huì)周密計(jì)劃和系統(tǒng)部署，針對(duì)地域來(lái)做市場(chǎng)。東元原則上是采用經(jīng)銷(xiāo)為主的模式，但由于歷史的原因，東元目前尚有一些特定客戶(hù)是采用直銷(xiāo)的；而羅升作為國(guó)內(nèi)發(fā)展最好的通路商，擁有自己強(qiáng)而有力的網(wǎng)絡(luò)， 因此，供應(yīng)商專(zhuān)注于做好產(chǎn)品，通路商做好通路的銷(xiāo)售和市場(chǎng)秩序管理，兩者結(jié)合好就能發(fā)揮出最佳的效果。
編后記
江正雍處長(zhǎng)從2002年帶著東元伺服產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)，大陸企業(yè)從只接受日資、歐美品牌伺服產(chǎn)品到認(rèn)同臺(tái)灣品牌伺服產(chǎn)品，可以說(shuō)“東元”功不可沒(méi)。執(zhí)著、敏銳、創(chuàng)新正是以江處長(zhǎng)為代表的東元的創(chuàng)業(yè)精神。
