浙江瑞遠(yuǎn)自信會(huì)走得更遠(yuǎn)
2009-04-03 15:06:48
回顧公司成立這幾年來的發(fā)展，浙江瑞遠(yuǎn)機(jī)床有限公司副總經(jīng)理傅寒感慨頗多。“最近幾年機(jī)床行業(yè)的競爭十分激烈，可以說我們一直是在夾縫中生存發(fā)展，瑞遠(yuǎn)能走到今天首先是對(duì)市場認(rèn)知很充分，其次是采取了較為靈活的經(jīng)營方式。”浙江瑞遠(yuǎn)主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型機(jī)床，這部分的市場需求一直十分巨大，但同時(shí)競爭也相當(dāng)?shù)募ち?。瑞遠(yuǎn)從開始就始終圍繞著客戶的需求，他們首先爭取產(chǎn)品技術(shù)性能的領(lǐng)先，同時(shí)盡力讓客戶在價(jià)格上得到最大的實(shí)惠。
浙江瑞遠(yuǎn)機(jī)床有限公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的高端大型加工設(shè)備和高精度的檢測設(shè)備，他們在浙江省諸暨市內(nèi)擁有三個(gè)制造基地， 13萬平方米的廠區(qū)緊鄰諸永高速、杭金衢高速、以及浙贛鐵路。瑞遠(yuǎn)員工近五百人，其中具有中高級(jí)職稱的專業(yè)科研人員八十多人。“對(duì)于一個(gè)剛剛起步的制造企業(yè)來說，人才是提升競爭力、為客戶服務(wù)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。”據(jù)傅總介紹，瑞遠(yuǎn)成立以來，以優(yōu)厚的待遇吸引了天南地北的優(yōu)秀科技人才，其中貢獻(xiàn)大的技術(shù)工程師年薪達(dá)到數(shù)十萬元。
人盡其才，物盡其用。瑞遠(yuǎn)機(jī)床從一開始就將營銷的重點(diǎn)鎖定在長三角地區(qū)，通過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嗫蛻粼趯?duì)機(jī)床性能和精度嚴(yán)格要求的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的適用性也很在意。根據(jù)市場的需求，瑞遠(yuǎn)有針對(duì)性地開發(fā)了數(shù)控車床、車削中心、立式加工中心、高速精密車床等一系列產(chǎn)品，他們的機(jī)床對(duì)操作者要求不高，簡單易用，適用性強(qiáng)，穩(wěn)定性好，返修率低，充分滿足了當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?BR>“客戶對(duì)我們自主開發(fā)的機(jī)床特別滿意，象我們的RYM—LS8A斜床車數(shù)控車床、CK0625A精密數(shù)控儀表車床、CK6130高速精密數(shù)控車床等都深受用戶歡迎。”較高檔次的產(chǎn)品、低端的價(jià)格，瑞遠(yuǎn)在短時(shí)間內(nèi)贏得了眾多的客戶。傅總認(rèn)為在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展初期，最主要的問題就是生存，而想生存首先就是要適應(yīng)這個(gè)市場，并想方設(shè)法占領(lǐng)市場。精良的制造裝備，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，精益求精的生產(chǎn)理念，確保瑞遠(yuǎn)出廠的每一臺(tái)產(chǎn)品都是精品，成立這幾年，瑞遠(yuǎn)的增長速率始終沒有低于25%。“瑞遠(yuǎn)”牌立式加工中心、數(shù)控機(jī)床等系列產(chǎn)品已經(jīng)熱銷國內(nèi)25個(gè)省市，為眾多客戶創(chuàng)造著源源不斷的價(jià)值，廣受客戶好評(píng)，同時(shí)他們也全力向國際市場拓展，努力讓卓越的瑞遠(yuǎn)產(chǎn)品為更多的客戶創(chuàng)造價(jià)值。
在取得了初步的成績之后，瑞遠(yuǎn)有了更遠(yuǎn)的想法。2008年他們在杭州斥巨資買下了一座寫字樓，成立了瑞遠(yuǎn)機(jī)床信息產(chǎn)業(yè)部，這個(gè)信息產(chǎn)業(yè)部目前正在與北京航天長峰合作進(jìn)行數(shù)控系統(tǒng)的研制開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)瑞遠(yuǎn)機(jī)床的完全自主化。“雖然我們獲得了市場的認(rèn)可，但我們依然很清醒地看到，瑞遠(yuǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還比較單一，想擁有更廣闊的市場，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是必須要走的一步。”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自主化、開發(fā)具有更高附加值的產(chǎn)品，傅總說瑞遠(yuǎn)將在三到五年之內(nèi)研制出針對(duì)性很強(qiáng)的專機(jī)。“雖然我們發(fā)展的心情很迫切，但技術(shù)的積累和邁進(jìn)卻是要一步一步來。
在一路穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，瑞遠(yuǎn)始終沒有放棄企業(yè)戰(zhàn)略層面的突破。“購并整合同類企業(yè)，將使我們實(shí)力得到迅速的增強(qiáng)，這不僅會(huì)使瑞遠(yuǎn)規(guī)模變大，更重要的是會(huì)使公司的技術(shù)和人才等各個(gè)方面都得到提升。”傅總告訴我們，因?yàn)楣局霸谒?、發(fā)電設(shè)備、房地產(chǎn)等領(lǐng)域有過出色的表現(xiàn)，因而在資本運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)很豐富，雄厚的資金實(shí)力和在行業(yè)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)讓瑞遠(yuǎn)有信心實(shí)現(xiàn)飛躍。“資本、資產(chǎn)、經(jīng)營三者缺一不可。”勾劃瑞遠(yuǎn)的未來，傅總這樣總結(jié)道。
2008年下半年，世界經(jīng)濟(jì)遭遇寒潮，同樣感受到了銷售壓力的瑞遠(yuǎn)人卻有著另外一種心情。“當(dāng)時(shí)董事長和我都很興奮，經(jīng)濟(jì)危機(jī)意味著機(jī)遇的來臨，這為瑞遠(yuǎn)提供了難得的購并良機(jī)，我們的想法很多，常常為此徹夜長談。”對(duì)并購整合一直有想法的瑞遠(yuǎn)，看到了難得的上勢機(jī)會(huì)，目前瑞遠(yuǎn)已經(jīng)與一些企業(yè)就購并進(jìn)行了接觸，“說不定下次我們見面的時(shí)候，瑞遠(yuǎn)已經(jīng)以全新的面貌進(jìn)入到另一個(gè)發(fā)展階段了。”傅總對(duì)整合的前景很是看好。
2008年瑞遠(yuǎn)經(jīng)受了一系列的考驗(yàn)，原材料價(jià)格不穩(wěn)定、銷售壓力大，但他們迎難而上，沒有將這些壓力轉(zhuǎn)移給員工和經(jīng)銷商。公司一方面降低成本擴(kuò)大銷售渠道，另一方面，他們在管理上進(jìn)行強(qiáng)化，對(duì)員工進(jìn)行各種課程的培訓(xùn)。傅總當(dāng)年曾有過一段軍旅生涯，身為一名退役的武警軍官，他把一種堅(jiān)毅果敢，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)帶進(jìn)了企業(yè)。他認(rèn)為人要不斷學(xué)習(xí)，所謂知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。瑞遠(yuǎn)為提高公司管理人員的水準(zhǔn)和素質(zhì)，不惜重金組織人員去北京、上海等地學(xué)習(xí)。經(jīng)過瑞遠(yuǎn)上下的齊心努力，2009年伊始他們很快迎來了銷售回暖，在新的一輪競爭中搶得了先機(jī)。
開拓創(chuàng)新，追求卓越，浙江瑞遠(yuǎn)一方面追求持續(xù)有效的生產(chǎn)經(jīng)營，另一方面不斷尋求資本運(yùn)作上的突破，瑞遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見卓識(shí)令人稱道，市場最終會(huì)做出檢驗(yàn)，在中國乃至世界機(jī)床制造領(lǐng)域，浙江瑞遠(yuǎn)一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。
