在2009年4月9日友嘉數(shù)控機床集團成立的新聞發(fā)布會上，友嘉實業(yè)集團總裁朱志洋向與會者介紹說，據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年2月份，友嘉實業(yè)集團旗下數(shù)控加工中心產(chǎn)品的銷售總值為臺灣所有數(shù)控機床上市公司總額的1.8倍。
對于成立友嘉數(shù)控機床集團的初衷，朱志洋解釋說，友嘉實業(yè)集團目前在全球擁有20家機床生產(chǎn)制造企業(yè)，目前其生產(chǎn)的全功能數(shù)控機床全球達6萬臺，是華人數(shù)控市場第一品牌，也是世界立式加工中心第二大生產(chǎn)商。集團旗下現(xiàn)在擁有12個品牌（分別以12個公司運營），在大陸擁有友佳（Feeler）和麗偉（Leadwell）兩個知名品牌，因此客戶經(jīng)常把友佳與友嘉實業(yè)集團的產(chǎn)品混在一起，這次整合將集團稱呼改為FFG，會有利于其他品牌在市場上的培養(yǎng)和發(fā)展。整合后FFG將成為兩岸機床產(chǎn)品線最完整的制造集團，可以提供全系列的加工設備。
整合資源全球布局
朱志洋介紹，成立友嘉數(shù)控機床集團，主要是要整合集團在歐美、日本、大陸、臺灣所擁有的20家機床生產(chǎn)制造企業(yè)、12個知名品牌的營銷渠道以及產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，結(jié)合人才、研發(fā)、設備三大方面，實現(xiàn)資源共享以及各地區(qū)、各企業(yè)間產(chǎn)品的優(yōu)勢互補，以適應不同行業(yè)不同客戶的需求，實現(xiàn)逆勢而上，快速步入世界精密機械的領(lǐng)先行列。
在新聞發(fā)布會的現(xiàn)場，朱志洋向大家描述了他的友嘉全球版圖，即利用集團旗下的美國、意大利公司的品牌優(yōu)勢，作為友嘉集團開拓歐美市場的營銷和服務通道。
而對于挑剔和難啃的日本市場，則透過友嘉集團旗下的日本企業(yè)，將機床銷售的觸角伸向日本市場的各個角落，并發(fā)揮其嚴謹?shù)钠焚|(zhì)管理和高效服務體系優(yōu)勢，為日本及亞洲地區(qū)提供產(chǎn)品和服務。同時，利用友佳在大陸的資源、成本優(yōu)勢和大市場，發(fā)展既有的制造基地，使之成為全球數(shù)控機床制造中心。
最后，通過臺灣成熟的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)鏈，向全球提供價廉物美的配套產(chǎn)品和服務，達到提高生產(chǎn)效益、穩(wěn)定品質(zhì)的目的。
把西裝改成旗袍
在中國機床工具行業(yè)的發(fā)展歷程中，傳統(tǒng)的“大而全”模式曾經(jīng)一度被詬病，現(xiàn)在更多企業(yè)都將目標鎖定在做精做強，而并不追求有多大的規(guī)模。對于做大做全是否會使得集團失去核心競爭力，讓企業(yè)無法集中精力去經(jīng)營其核心產(chǎn)品的問題，朱志洋表示，友嘉集團下的12個品牌都是以12家企業(yè)的方式獨立運營的，而各自生產(chǎn)的產(chǎn)品都是其核心產(chǎn)品，因此做大與做精并不矛盾。
在臺灣機床工具行業(yè)，朱志洋享有“工具機械界并購大王”的美譽，他曾在半年時間內(nèi)兼并了8家企業(yè)。他認為，兼并企業(yè)是把男人的西裝改成女人的旗袍，是一件必須量體裁衣的活。而并購的成功與否的關(guān)鍵不在于資金多少，產(chǎn)品種類，而是企業(yè)文化的融合。因為每一個企業(yè)都有根深蒂固的文化，要把友嘉的文化融入至少需要三年的時間。為了減少文化沖突，友嘉不會派任何人員介入，連財務、采購等職位都盡量保持不變。朱志洋說：“我要的就是他們自己改變，但我也會給他們設立一個目標，那就是兩個月內(nèi)扭虧為贏。”
對于今后是否還會繼續(xù)并購行為，朱志洋表示短期內(nèi)不會考慮。他認為，現(xiàn)在集團下的企業(yè)擁有了12個品牌已經(jīng)不少，而且一些品牌產(chǎn)品還存在共同競爭等現(xiàn)象。因此接下來他會思考怎么整合，讓這些品牌在競爭中共同發(fā)展。但對國內(nèi)市場的運作，他已經(jīng)有了比較清晰的思路，即在國內(nèi)市場深耕友佳、麗偉和友佳高松三大品牌。
對于杭州友佳的表現(xiàn)，朱志洋贊嘆有嘉。他說，去年友嘉集團在美、日以及歐洲市場的萎縮也在50%以上，臺灣地區(qū)也在48%左右，惟有大陸市場表現(xiàn)一枝獨秀，增長超過185%，成為孤獨救主的“英雄”，這也是為什么友嘉集團能成為臺灣機床行業(yè)市場銷售額衰退最少的企業(yè)的原因之一。他說，臺灣地區(qū)機床行業(yè)幾百家企業(yè)，一般都以本地區(qū)為主，沒有像友嘉集團一樣深耕國內(nèi)市場。他認為中國現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的機床消費國，世界第三大制造國，估計未來幾年之內(nèi)中國應該會趕上德國成為世界上第二大制造國，甚至有機會超過日本成為世界第一大制造國。
建立客戶忠誠度
朱志洋透露，杭州友佳之所以有這么大的增長主要是因為接到了長安汽車13臺臥式加工中心的大訂單，這為公司的銷售收入填色不少。他說，這已經(jīng)是長安汽車第二次向公司訂貨。
長安汽車第一次7臺的訂單采取的是招標的方式，當時德馬吉、斗山等國際知名企業(yè)都有參加。杭州友佳曾為長安汽車的一個配套廠提供過30臺加工中心，因而引起了長安汽車的
