獨特優(yōu)勢 業(yè)內獨領風騷
從世界上第一把單刃引導鉸刀開始，MAPAL集團（以下簡稱瑪帕）以不斷創(chuàng)新的腳步鑄就了今日的刀具王國。早在80年代末，瑪帕進入中國市場，2005年瑪帕把在中國境內的所有業(yè)務進行整合，構建了全新的銷售平臺——上海瑪帕貿易有限公司，為中國客戶提供更為統(tǒng)一、暢通、便捷的銷售渠道。
六十年的歷程,瑪帕依靠自身優(yōu)勢,在高手如林的刀具市場獨領風騷。優(yōu)勢一、強大的研發(fā)技術。自1950年，Georg Kress博士在德國阿隆創(chuàng)立了MAPAL集團起，瑪帕就將技術擺在了企業(yè)發(fā)展的第一位。目前瑪帕全球4000名員工中有60%從事技術研發(fā),全面先進的人員培訓及經驗交流,確?，斉寥蚍秶念I先技術。在本次CIMT2009上，很多企業(yè)展出了“山寨”版瑪帕刀具，雖然外形與瑪帕刀具很相似，但是核心技術絲毫沒有。對于這一點劉總笑言，正是有這些“山寨版瑪帕”，反而促進了瑪帕更快地進步。優(yōu)勢二、瑪帕獨特的商業(yè)理念——不設立代理商，直接與客戶接觸。作為非標刀具方案專家，瑪帕更注重客戶的第一手資料。不設立代理商，也體現(xiàn)了瑪帕重視客戶，貼近客戶的經營理念，同時也利于瑪帕在國內提供統(tǒng)一、暢通的銷售渠道，減少流通環(huán)節(jié)的成本，為國內客戶提供更加優(yōu)惠的產品和服務。
目前瑪帕在中國擁有一支超過數百人的管理、技術與服務團隊，分別在中國上海、北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、青島、合肥、武漢、重慶等主要城市建立了40多個服務網點，憑借對市場的敏銳洞察力以及緊密的客戶關系，瑪帕不斷調整步伐，滿足中國市場的蓬勃需求。
快速反應能力 滿足客戶需求
目前瑪帕產品包含八大類：精密鉸刀及鏜刀、金剛石復合刀具、ISO刀具、整體硬質合金鉆頭、展開式刀具、夾緊系統(tǒng)、調刀儀以及卓具特色的瑪帕全方位服務體系。其中導條式刀具：作為瑪帕賴以成名的精加工刀具，導條式刀具能夠保證加工孔極佳的尺寸精度、形位公差以及表面粗糙度要求，極大降低了客戶在加工時的輔助時間。
TSW及TFB：這是MAPAL結合了立裝刀片及導條刀具設計的一種新的發(fā)展。其中TSW粗鏜刀是一種使用凸三角形立裝刀片的粗加工刀具，由于刀具在加工時刀片可以自身支撐在以加工的孔內，加上正前角切削的設計，在保證大切深的同時可以使用大進給速度，而不會產生振動。TFB則是一種針對IT7到IT8級精度孔的精加工鏜刀，因為是多齒設計，同普通的單刃鏜刀相比效率可以提高6到8倍。
展開式刀具：所謂“展開式刀具”是一種采用拉桿驅動實現(xiàn)刀具復合運動的刀具。過去這種刀具通常用在專用機床上，瑪帕將這種概念移植在加工中心上，通過機械式、冷卻液及離心力等方式實現(xiàn)拉桿驅動的功能。瑪帕產品眾多，在中國的市場主要運用在高精度、大批量生產及復合加工領域,多數國際知名汽車品牌因瑪帕中國卓越的品質和服務理念，而選擇與瑪帕合作，這也是瑪帕產品在中國汽車及其零部件制造領域擁有較大市場份額的原因。
采訪時，劉總強調瑪帕在研發(fā)和生產中，非常注重把握客戶的需求，無論是刀具銷售、現(xiàn)場技術服務、加工工藝優(yōu)化、刀具方案規(guī)劃直至OEM項目支持，瑪帕以卓越的品質、全球化的信息資源、快速的市場反應，緊密把握客戶需求，成為客戶忠實的合作伙伴。
積極應對市場 書寫傳奇未來
對于目前的市場，瑪帕有著很明確的規(guī)劃，一直以來瑪帕都是汽車刀具領域的翹楚。在目前的大環(huán)境下，發(fā)達國家汽車行業(yè)受此次經濟危機的影響比較明顯，但中國的情況略有不同，隨著國家的振興規(guī)劃和政府對小排量汽車購置稅的免除，2009年中國汽車行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升。同時越來越多的中國客戶采購趨于理性，更在意刀具的壽命和品質。因此瑪帕刀具的銷量，尤其是特殊精密加工刀具的銷量非但沒有受到影響，從3月份來看，反而有了明顯的提升。
瑪帕計劃除保持在汽車行業(yè)的領先優(yōu)勢外，航空航天領域將作為瑪帕下一步攻克的重點，瑪帕早在3-4年前就成立了針對航空工業(yè)的專屬部門。2009年瑪帕將繼續(xù)在無錫、蕪湖、天津、北京等地召開多場技術發(fā)布會，一方面與客戶近距離互動，另一方面瑪帕也借此機會告之客戶，除了汽車領域，瑪帕今后還將在模具工業(yè)、航空、鐵路交通、風電制造等領域，將投入更大的力度，以期拓展更多的市場。
目前瑪帕在中國以每年超過40％的速度增長，多年的市場積累與專業(yè)服務，瑪帕在中國開創(chuàng)了高效率精密加工的新篇章。毫無疑問國內機床行業(yè)的發(fā)展，尤其是汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開瑪帕的貢獻，同樣瑪帕能有今天，也離不開中國客戶多年來的支持與信賴。采訪最后，劉總直言，他相信在未來的日子里，瑪帕將繼續(xù)以高品質的產品與服務，與新老用戶攜手，共創(chuàng)璀璨未來。
