80后創(chuàng)業(yè)他選擇了機(jī)床工具
2009-05-20 16:09:48
確切地說，陶亞輝應(yīng)該屬于“85后”，用他自己的話說：“一出生就遇上了市場經(jīng)濟(jì)，一長大就明白了國際化，一創(chuàng)業(yè)就遭遇了金融風(fēng)暴”，四年多時間，從翻資料找型號聯(lián)系業(yè)務(wù)，到背著樣品資料挨家挨戶推銷，再到后來代理數(shù)十個廠家的刀具并擁有自己的品牌，陶亞輝在中國刀具行業(yè)發(fā)展的大潮中品嘗著自己的酸甜苦辣。“我最開始是在舅舅的五金店里幫工，所謂的刀具也就是普通的絲錐、鉆頭什么的，別看這些東西技術(shù)含量不高，當(dāng)時的生意卻是挺好做的，只要商店的位置好，基本上不愁客戶。”沒有傳統(tǒng)的羈絆與包袱，能更快地適應(yīng)所謂的商業(yè)規(guī)則，創(chuàng)業(yè)中的“80后”似乎比所有的前輩都要幸運(yùn)，可他們又似乎很不幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兠鎸Φ奶魬?zhàn)也是前所未有的。
隨著機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，客戶對刀具的要求越來越高，地處內(nèi)陸地區(qū)的陶亞輝發(fā)現(xiàn)做成一單刀具生意已經(jīng)不是那么簡單了，除了型號和規(guī)格的要求，技術(shù)和服務(wù)已經(jīng)成了這一行業(yè)的關(guān)鍵。“價格雖然會打動客戶一時，但絕不是成交的關(guān)鍵，客戶考量產(chǎn)品的時候，除了合理的價格以外，大家已經(jīng)把越來越多的目光投向了產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量。”近些年來，中國刀具市場一直處于低端混戰(zhàn)當(dāng)中，市場的硝煙讓當(dāng)局者很難找準(zhǔn)方向，對此陶亞輝感觸很深，“這幾年來，刀具行業(yè)的競爭越來越激烈，我們的一位業(yè)務(wù)員去某家工廠推銷，他去的時間并不晚，但在工廠的大門口,保安卻告訴他，你是今天第三個來推銷刀具的人，你還進(jìn)去嗎？”激烈的市場競爭讓刀具代理商們的利潤日漸縮水，同時，客戶需求變得層面更廣更難以滿足。作為一家代理刀具的公司，陶亞輝認(rèn)為要有自己的品牌,因?yàn)橹挥羞@樣，才能按照客戶的需求提供相應(yīng)的刀具，陶亞輝的海納精密機(jī)械一開始就把品質(zhì)和服務(wù)看成了重中之重。為了實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，陶亞輝對技術(shù)人員和銷售人員都提出了更高的要求，要求技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)要更加具有針對性，改變被動的選擇地位，要主動出擊，弄清楚客戶需要的究竟是什么，不管是在技術(shù)方案上還是在設(shè)備的調(diào)試上，要為客戶解決實(shí)實(shí)在在的問題，為自已的品牌打下最堅實(shí)的基礎(chǔ)。
“納天下有用人才，匯四海尖端技術(shù)”。最近一年多，西安海納精密機(jī)械有限公司發(fā)展的特別快，他們除了代理德國納斯卡、日本京瓷、三菱、東芝、韓國特固克、克勞伊、美國肯納等產(chǎn)品，還將自主品牌——HN·NC系列刀具成功地推向了市場。展會上的熱鬧場面足可以看出客戶對海納刀具的認(rèn)可和歡迎。陶亞輝說公司做品牌已經(jīng)邁出了第一步，但是要發(fā)展壯大還有很長的路要走，依靠引進(jìn)和合作要一步一個腳印，尤其在產(chǎn)品品質(zhì)上，他不會有任何理由的松動，寧可失去賺錢的機(jī)會也不會砸了自己的品牌，如今海納系列超微粒鎢鋼立銑刀、鉆頭、鉸刀、鋸片、數(shù)控刀柄、刀桿等銷售十分看好，加上公司代理的數(shù)控機(jī)床全系列刀具、夾具、刀柄、進(jìn)口金屬切削刀具、量具、工具及機(jī)床設(shè)備等，海納豐富的產(chǎn)品系列可以滿足客戶的各種需求。
“金融危機(jī)對我們來說是一個發(fā)展自主品牌的機(jī)會，因?yàn)闊o論什么時候，市場都是有需求的，當(dāng)前海納的客戶多是一些中小企業(yè)，他們也許正在金融危機(jī)的沖擊之下苦苦掙扎，現(xiàn)在對他們的幫助并不是價格的優(yōu)惠，而是幫助他們提高產(chǎn)能和加工水平。這與我們發(fā)展自主品牌的初衷相吻合。”多年的經(jīng)營讓陶亞輝對客戶的需求更為了解，只有洞察市場才能把握住主動權(quán)，才能夠更加貼近客戶。海納成立的時間不長，但他更懂得怎樣立足陜西市場，怎樣為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└訉?shí)用的刀具解決方案。
眼下，在中國制造業(yè)的鏈條中，有許多像海納一樣的年輕企業(yè)。他們也許規(guī)模不大，資金不雄厚，但是，他們有超前的經(jīng)營理念，他們會腳踏實(shí)地做技術(shù)、搞研發(fā)、研究服務(wù)和運(yùn)營。他們不做最尖端的產(chǎn)品，卻在做需求量最大的產(chǎn)品。我們認(rèn)為，在任何時候都是需求主導(dǎo)市場，只有符合客戶需要的產(chǎn)品才是最有潛力，容易獲得成功的產(chǎn)品。為適應(yīng)市場海納選擇了較為靈活的加工方向，雖然在低端混戰(zhàn)的刀具市場，這樣的企業(yè)并不會令人眼前一亮，但是，市場要長期培養(yǎng)，諸多的巨無霸企業(yè)也是從一點(diǎn)一滴做起的，海納在品牌營銷上有自己的見解。堅固的基礎(chǔ)、超前的意識，也許他們只是需要時間來磨練。不管怎么樣，從海納這樣年輕而生機(jī)勃勃的企業(yè)身上，我們看到了國內(nèi)刀具企業(yè)不可估量的未來。
