SFAE低壓電柜拉開水泥行業(yè)領(lǐng)軍合作新序幕——安徽海螺水泥項(xiàng)目
2009-11-26 15:05:31
近日，西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（SFAE）與亞洲最大的水泥、熟料供應(yīng)商 --- 安徽海螺水泥有限公司（海螺水泥）接續(xù)簽訂了2項(xiàng)低壓電柜項(xiàng)目合同，總金額近300萬元。這是SFAE首次與該家公司取得合作，該項(xiàng)合作對(duì)SFAE低壓電柜在水泥行業(yè)的應(yīng)用具有重要的意義。
安徽海螺水泥有限公司主要從事水泥及商品熟料的生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)銷量已連續(xù)11年位居全國(guó)第一，是目前亞洲最大的水泥、熟料供應(yīng)商。SFAE低壓電柜自進(jìn)軍水泥行業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)數(shù)家水泥廠家贏取項(xiàng)目并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。能夠同海螺水泥這樣的水泥行業(yè)領(lǐng)軍人物取得合作一直是SFAE的愿望。從4，5年前起，SFAE低壓電柜開始跟蹤安徽海螺水泥這家全國(guó)最大的水泥廠商。
機(jī)會(huì)終于在2008年底顯露出來。08年12月初，安徽海螺水泥有限公司子公司廣元海螺水泥開始招標(biāo)一個(gè)新的低壓電柜項(xiàng)目，華東區(qū)銷售得知這個(gè)項(xiàng)目信息，立即投入該項(xiàng)目的投標(biāo)工作中，于08年12月底進(jìn)行了第一次報(bào)價(jià)并提出了解決方案，之后與客戶不斷的溝通，調(diào)整方案以達(dá)到客戶的需求，經(jīng)過9個(gè)月的磨合與堅(jiān)持不懈地努力，今年9月初，SFAE華東區(qū)低壓電柜銷售最終擊敗其他對(duì)手，取得了廣元海螺水泥135萬的電容柜合同訂單，后續(xù)1個(gè)月，又再次取得該廠家157萬電柜訂單。
此次訂單的成功獲取，標(biāo)志著SFAE進(jìn)軍海螺水泥這個(gè)全國(guó)最大的水泥廠商已拉開序幕，SFAE的低壓電柜在水泥領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位日漸突出。“在歷經(jīng)了華東區(qū)2代銷售的不懈努力之后，最終拿下了海螺水泥，我們?yōu)榇烁械叫牢浚@是我們的一個(gè)里程碑。”該銷售說道。
