江蘇亞威—致力于成為世界一流的板材加工成套解決方案供應(yīng)商
2009-12-16 15:43:25
“在這場金融危機(jī)之后，亞威不但沒有失去市場份額，反而贏得了更多的客戶。盡管1、2月份市場一度低迷，但隨后我們就取得了20%的銷售增長，特別是亞威的數(shù)控沖床，與去年同期相比，目前增長已超過50%。”江蘇亞威機(jī)床股份有限公司銷售公司總經(jīng)理朱鵬程告訴我們，在今年年初，亞威迎來了由29位歐洲客商組成的采購團(tuán)，這些來自波蘭、德國、荷蘭、奧地利等國的客商半數(shù)以上都是慕名而來的新客商，通過實(shí)地考察，他們堅(jiān)定了與亞威進(jìn)行全面合作的信心。
在任何時(shí)候，市場都不會(huì)拒絕好的產(chǎn)品，亞威對(duì)此做出了最好的注腳。江蘇亞威機(jī)床股份有限公司成立于1956年，最早為公私合營“江都邵伯成昌鐵工廠”，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨，亞威如今已經(jīng)成長為一家國際化股份制公司，專業(yè)制造數(shù)控沖床、數(shù)控激光切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控剪板機(jī)等高端平板加工機(jī)床和數(shù)控飛剪線、分條線等高水平卷板加工機(jī)床。目前亞威擁有中日合資江蘇亞威日清紡精密機(jī)器有限公司、中瑞合資江蘇亞威愛頗特鍛壓機(jī)床有限公司、中意合資江蘇亞威賽力瑪鍛壓機(jī)械有限公司、歐洲SMD機(jī)床銷售公司等多家子公司。
堅(jiān)持“高端市場、高端技術(shù)、高端質(zhì)量”的發(fā)展戰(zhàn)略，亞威組建了江蘇省技術(shù)創(chuàng)新中心為主題、各產(chǎn)品分發(fā)的體系，同時(shí)采取合資合作、引進(jìn)技術(shù)消化吸收、加大技改投入、加強(qiáng)質(zhì)量管理等手段，造就了“科技亞威”、“品質(zhì)亞威”，亞威研制生產(chǎn)的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、折彎機(jī)、開卷線等系列產(chǎn)品達(dá)到了國際鈑金設(shè)備制造行業(yè)一流水平，先后獲得中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)兩塊“金字招牌”。致力于板材加工領(lǐng)域，亞威不斷研發(fā)制造能夠滿足客戶需求、行業(yè)領(lǐng)先的平板加工機(jī)床和卷板加工機(jī)床。他們的高速數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床在國內(nèi)中高端市場具有很強(qiáng)的競爭力，“在國內(nèi)同行中，我們的數(shù)控沖床的價(jià)格相對(duì)是比較高的，但我們產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)也是國內(nèi)同行所不能及的。”對(duì)于亞威機(jī)床的出眾品質(zhì)，朱總感到十分自信，他說，很多廠家所倚重的價(jià)格戰(zhàn)并不是亞威的首選，亞威追求的是高端品質(zhì)，讓客戶獲得最滿意的機(jī)床。
多年來，亞威不斷進(jìn)行著引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新。為保證機(jī)器的質(zhì)量，亞威曾經(jīng)選用過不同的數(shù)控系統(tǒng)，他們優(yōu)中選優(yōu)，不斷摸索以求配置出最適合客戶使用的產(chǎn)品。“技術(shù)引進(jìn)是我們必然要經(jīng)歷的過程，當(dāng)前亞威的主要部件多來自于國外，但是在未來，我們會(huì)一步步地實(shí)現(xiàn)整機(jī)的國產(chǎn)化。亞威始終瞄準(zhǔn)國際頂尖同行，這些企業(yè)是我們尊重的對(duì)手，也是我們要超越的目標(biāo)。”做國際品牌，從中國一流到世界一流，亞威已經(jīng)行動(dòng)并有所收獲。
亞威在荷蘭投資注冊(cè)設(shè)立有海關(guān)保稅倉庫的SMD歐洲銷售公司，推行本土化銷售，聘請(qǐng)德國從事數(shù)控機(jī)床銷售的資深人士擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理。SMD先后在歐洲9個(gè)國家聘請(qǐng)了27個(gè)分銷商、50多個(gè)代理商。如今，亞威產(chǎn)品已覆蓋全球40多個(gè)國家，并已成為中國品牌中數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、開卷線等在歐洲銷量最大的企業(yè)。與此同時(shí)，亞威大舉進(jìn)軍國內(nèi)中高端市場，家電行業(yè)中的海爾、格力、美的，工程機(jī)械行業(yè)中的徐工、龍工、柳工，鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè)上海寶鋼等國內(nèi)知名企業(yè)都是亞威的“鐵桿”客戶，就連西門子、LG、三星等許多國際大公司的在華投資項(xiàng)目也紛紛選用亞威高檔數(shù)控機(jī)床。目前亞威在國內(nèi)已擁有2萬多個(gè)終端戶。
致力于成為世界一流的板材加工成套解決方案供應(yīng)商，打造百年品牌的亞威認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)。為便捷、高效地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，亞威建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們?cè)趪鴥?nèi)各個(gè)區(qū)域都設(shè)有辦事處，銷售人員與服務(wù)人員的比例是1：1。亞威提供板材加工成套解決方案的同時(shí)，還經(jīng)常幫助客戶培訓(xùn)員工，最大限度地幫助其提高生產(chǎn)效率。所有這一切，都使得客戶更加放心地選用亞威的機(jī)床。
在新一輪的市場洗牌中，亞威已經(jīng)搶占了先機(jī)。打造自主品牌、不斷開發(fā)適合于客戶的尖端產(chǎn)品，成為了這家有著五十多年歷史的企業(yè)保持活力、取得領(lǐng)先的關(guān)鍵。“雖然2009年只過去了十個(gè)月，但今年亞威保持20%以上的增長已經(jīng)沒有懸念。面對(duì)越來越大的市場需求，亞威已經(jīng)著手進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能，靠品質(zhì)和服務(wù)占領(lǐng)市場，我們希望明年會(huì)實(shí)現(xiàn)百分之三十以上的銷售增長。”采訪最后，朱總表達(dá)了對(duì)于明年的預(yù)期，在他明朗的笑容背后，我們看到了亞威無限美好的未來。■
