在11月初結(jié)束的2009數(shù)控機(jī)床展上，我刊記者采訪了福祿超高壓水射流技術(shù)（上海）有限公司華北區(qū)銷售經(jīng)理王國(guó)斌先生。
《機(jī)床商情》: 本屆展會(huì)上，福祿帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品？
王國(guó)斌：福祿此次帶來(lái)了一款技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品--壓力可高達(dá)94,000psi的極高壓水刀，是當(dāng)前切割行業(yè)內(nèi)壓力最高的水刀產(chǎn)品。自把這款水刀推到中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，客戶反響良好，從本屆展會(huì)的展出情況來(lái)看，前來(lái)咨詢的意向客戶也非常多。
與以往的水刀產(chǎn)品相比，這款超高壓水刀的優(yōu)點(diǎn)在于：一是提高效率，更快的速度意味著在相同時(shí)間內(nèi)，可切割出更多的零件，增加了產(chǎn)能；二是提高了切割精度；三是水刀切割的用砂量更少，從而降低了生產(chǎn)成本。
《機(jī)床商情》：福祿的產(chǎn)品主要提供給什么樣的客戶？
王國(guó)斌：由于水刀本身的特點(diǎn)及廣泛的應(yīng)用性,們我們的客戶分布于各個(gè)行業(yè), 如航空航天、軌道交通、國(guó)防軍工、裝備制造、石油石化、制藥機(jī)械等等。我們也在不斷積極地拓展新領(lǐng)域的客戶。
《機(jī)床商情》：去年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，福祿是否受到了影響？
王國(guó)斌: 有些影響，很多做配套的合作企業(yè)受到的影響比較大，間接也影響到福祿水刀的銷量。好在國(guó)家及時(shí)出臺(tái)的扶植政策，使福祿在醫(yī)療器械、航空航天行業(yè)、軍工等行業(yè)，獲得不錯(cuò)的收益，銷售業(yè)績(jī)已得到很好的恢復(fù)。
《機(jī)床商情》：福祿的產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，針對(duì)中端或者中低端市場(chǎng)，福祿是否也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品？
王國(guó)斌：福祿的產(chǎn)品主要走高端市場(chǎng)，但這并不意味著福祿要放棄中低端市場(chǎng)，福祿專門針對(duì)那些很想購(gòu)買福祿水刀，但受經(jīng)濟(jì)因素制約，又不得不忍痛割愛的國(guó)內(nèi)客戶，推出了一系列全新經(jīng)濟(jì)型水切割設(shè)備Water jet Pro(以下簡(jiǎn)稱WJP)水刀。
WJP作為大眾型產(chǎn)品，是福祿在充分考慮大量客戶需求、以及確?？蛻糇畲蠡顿Y回報(bào)率的前提下，推出的高性價(jià)比水刀。WJP的最大特點(diǎn)是可靠、精確、價(jià)位經(jīng)濟(jì)，但卻秉承福祿一貫的高品質(zhì)服務(wù)及支持，配備有充足的零備件,并有寵大的售后支持團(tuán)隊(duì)，可確保WJP水刀始終處于最佳的工作狀態(tài)。
WJP還能夠在苛刻的制造環(huán)境下精確工作，其切割范圍從食品、紙張、玻璃到鋼材、復(fù)合材料、金屬等各種材料。WJP可廣泛運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)，如裝備制造、軌道交通、航空航天以及建材生產(chǎn)等。WJP水刀在豐富福祿產(chǎn)品線的同時(shí)，極大地滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。
《機(jī)床商情》：剛才我們?cè)诟５撜刮簧峡吹?#8220;誠(chéng)招代理商”的字樣，請(qǐng)您簡(jiǎn)單地介紹一下福祿的銷售渠道？
王國(guó)斌：福祿為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們的部分產(chǎn)品準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴。多年來(lái)福祿在行業(yè)內(nèi)建立了良好的品牌形象，所以我們希望找到的合作伙伴與我們一樣，有共同的企業(yè)理念和追求。
福祿對(duì)代理商有一定的要求，首先要有相應(yīng)的規(guī)模，其次企業(yè)實(shí)力和知名度要盡量好一點(diǎn)，最好能有一定的專業(yè)背景。如果有讀者或企業(yè)有興趣，請(qǐng)直接與福祿聯(lián)系，我們歡迎新伙伴的加入。
《機(jī)床商情》：福祿對(duì)未來(lái)的發(fā)展，有什么樣的規(guī)劃？
王國(guó)斌：福祿未來(lái)會(huì)加大在航空航天領(lǐng)域的投入力度，福祿作為波音及空客的指定供應(yīng)商，我們會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域推出更多的新產(chǎn)品；另一方面，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，福祿會(huì)進(jìn)行更加全面的市場(chǎng)規(guī)劃，確保高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，加大對(duì)大眾型、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)力度。
《機(jī)床商情》：福祿水刀在中國(guó)市場(chǎng)的占有率如何？
王國(guó)斌：福祿所有產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率能達(dá)到65%以上，在進(jìn)口的高端水刀市場(chǎng)的占有率更多，能達(dá)到80%以上。
《機(jī)床商情》：這樣高的市場(chǎng)占有率，您認(rèn)為其原因是什么？
王國(guó)斌：我覺得主要有以下幾個(gè)方面的原因：
首先福祿在超過(guò)30年的時(shí)間里，確立了頂級(jí)水刀的標(biāo)準(zhǔn)，福祿能為客戶提供先進(jìn)的水刀設(shè)備和解決方案，并在設(shè)備安裝前后給予全程支持，對(duì)售出的水刀設(shè)備提供終生服務(wù)。
其次是福祿對(duì)水刀領(lǐng)域的專注，領(lǐng)先的技術(shù)、完整的解決方案、新產(chǎn)品的廣泛研究和開發(fā)、核心領(lǐng)域內(nèi)的擴(kuò)展應(yīng)用、強(qiáng)大的服務(wù)工作組，這些都使得福祿在全球水射流和超高壓領(lǐng)域，保持領(lǐng)先水平的原因。
最后福祿是水刀領(lǐng)域，較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)，福祿不僅熟悉、重視中國(guó)市場(chǎng)，也與代理商和當(dāng)?shù)乜蛻艚⑵鹕詈竦那楦?。過(guò)去福祿的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)推出二、三年之后，才會(huì)投入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷壯大和完善，產(chǎn)品在投放時(shí)間上，基本和國(guó)外市場(chǎng)達(dá)到同步。■
