橫向與縱向：產(chǎn)品范圍更廣，技術(shù)更高端
德馬吉E C O L I N E系列產(chǎn)品自投放市場以來，取得了喜人的銷售業(yè)績，幫助德馬吉爭取到了很多客戶。ECOLINE系列產(chǎn)品的用戶以新客戶為主，幾乎占到了70%。德馬吉用ECOLINE系列產(chǎn)品幫助用戶邁進(jìn)C N C的門檻后，當(dāng)用戶需要高精度高效率的機床時，德馬吉會幫助用戶向五軸聯(lián)動、車銑復(fù)合加工、超聲波或者激光加工技術(shù)發(fā)展，從而提升客戶的設(shè)備與技術(shù)水平。同時，用戶也會受益于這種模式，因為無論是在員工的機床操作熟練性方面，還是在產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)以及售后服務(wù)方面，都可以獲得德馬吉的連貫支持。漢諾先生說：“歐美市場受金融危機影響非常大，但在中國，用戶需求潛力非常大，德馬吉的產(chǎn)品線的應(yīng)用范圍十分廣，這使得我們在危機面前反而獲得機遇。德馬吉看好中國市場不是說20年或者30年，而是一兩百年。”
漢諾先生對目前的品牌戰(zhàn)略充滿信心，他說：“德馬吉有縱向向下滲透市場的ECOLINE品牌，有橫向擴(kuò)展的DMG高端品牌機床產(chǎn)品線，目前更加重要的是機床的復(fù)合化、更高的加工效率和加工質(zhì)量。我們的任務(wù)是培養(yǎng)客戶從使用我們?nèi)腴T級機床開始，邁向中端乃至高端產(chǎn)品。”
德馬吉車銑復(fù)合體驗中心為用戶帶來創(chuàng)新的加工思路和體驗
作為德馬吉全球戰(zhàn)略的一個重要舉措，德馬吉車銑復(fù)合體驗中心的開幕也是德馬吉在實現(xiàn)對中國客戶的承諾——為中國用戶提供快速的本地化解決方案。漢諾先生表示：“車銑復(fù)合體驗中心的CTX gamma 2000TC配置最新的ShopTurn 3G編程軟件和增加刀具能力的多通道控制系統(tǒng)，對用戶而言，在這個體驗中心里，只要提供待生產(chǎn)產(chǎn)品的圖紙，德馬吉就可以交還給用戶符合要求的加工方案。并且，CTX gamma TC車銑復(fù)合機床還以最直觀數(shù)字來呈現(xiàn)它的加工優(yōu)勢，由于可以在現(xiàn)場完成所有的編程程序，可為用戶節(jié)省60%的編程時間；一次裝卡功能可以節(jié)省50%的時間；而車銑復(fù)合將為用戶節(jié)省30%的加工時間。如此一來，用戶不單在加工精度上有保證，還在很大程度上提升了加工效率。”
在新的一年，德馬吉將把上海體驗中心的作用輻射至全國，為全國范圍內(nèi)的客戶提供本地服務(wù)與技術(shù)支持。漢諾先生表示：“體驗中心將經(jīng)常舉辦專題交流會，與用戶一起分享德馬吉在全球范圍內(nèi)面向汽車、航空航天、能源和齒輪等行業(yè)的解決方案。我們希望體驗中心能夠真正幫助用戶解決實際問題。也希望2010年C T X T C系列機床銷售能提高一倍。”
航空航天解決方案，獨占鰲頭
德馬吉全面的產(chǎn)品線是其品牌的特點之一。車床方面，德馬吉擁有從兩軸的車床到五軸大型車削中心；2009年12月16日，德馬吉車銑復(fù)合體驗中心在位于上海的德馬吉展廳盛大開幕，這是德馬吉在全球開設(shè)的第二家車銑復(fù)合體驗中心。當(dāng)天上午，眾多行業(yè)媒體應(yīng)邀參加了德馬吉媒體見面會活動。會上德馬吉亞洲區(qū)CEO漢諾先生和中國區(qū)總經(jīng)理單錫林先生針對來自各行業(yè)媒體關(guān)注的問題，進(jìn)行了精彩的回答。這是德馬吉對其2009年的表現(xiàn)進(jìn)行的全面回顧，同時也是對2010年發(fā)展的長遠(yuǎn)展望。銑床方面，一類是應(yīng)用在高速加工行業(yè)，另一類應(yīng)用在結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的零部件加工。德馬吉的機床基本上涵蓋了飛機制造的全部。比如飛機最核心的部件發(fā)動機，飛機的機載設(shè)備，飛機的液壓、電器的控制部件等等。德馬吉的五軸機床已經(jīng)開始在國內(nèi)的一些飛機制造廠大顯身手，比如發(fā)動機方面，代表性客戶有沈陽黎明發(fā)動機公司、西安航空發(fā)動機集團(tuán)公司、貴州黎陽發(fā)動機廠、哈爾濱東安發(fā)動機公司等；飛機控制部件方面，有西安慶安電氣控制公司、西安遠(yuǎn)東公司等。另外，德馬吉特色的精密激光強力打孔加工中心LASERTEC 80PowerDrill，為航空發(fā)動機葉片和燒室加工帶來新的技術(shù)革命。
模具行業(yè)解決方案，優(yōu)勢明顯模具行業(yè)一直是德馬吉重點關(guān)注的行業(yè)之一。多年來，德馬吉已經(jīng)為模具行業(yè)開發(fā)了大量有針對性的設(shè)備，比如HSC系列高速高精密機床，使用直線電機技術(shù)進(jìn)行3軸至5軸的全面加工。該系列機床在加工精度、效率和表面質(zhì)量方面具有無可比擬的優(yōu)勢，是全球范圍內(nèi)的暢銷機床。2009年，在中國進(jìn)口機床市場遭遇到了極大沖擊的情況下，德馬吉仍憑借其專業(yè)的高端的技術(shù)，在中國市場上取得了令人滿意的成績，成為眾多模具生產(chǎn)企業(yè)的首選品牌。
展望即將到來的2010年上海模具展，單錫林先生表示：“在2009年的危機后，在國家利好經(jīng)濟(jì)政策的推動下，在國民對經(jīng)濟(jì)回暖的期待中，德馬吉希望做得更好，作為與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，德馬吉將繼續(xù)關(guān)注模具加工行業(yè)，為客戶提供更好的設(shè)備。”
醫(yī)療行業(yè)解決方案，潛力無限醫(yī)療行業(yè)主要側(cè)重于對材料的小型、精密和高效加工。假牙、膝關(guān)節(jié)、骨釘、關(guān)節(jié)人工半月板的加工，對機床的尺寸有著嚴(yán)格的要求。德馬吉的五軸五面聯(lián)動技術(shù)很好地滿足了要求。漢諾先生說：“德馬吉專門為醫(yī)療行業(yè)加工開發(fā)了一款新機床——ULTRASONIC 10。目前中國已經(jīng)有第一個用戶購買了這款機床，
