《機(jī)床商情》：曹部長您好！從昨天貴公司召開的新品發(fā)布會(huì)來看，觀眾的反響很好，此次推出的這幾款新產(chǎn)品，是株鉆一直以來的研發(fā)策略，還是順應(yīng)市場(chǎng)的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整？
曹全：其實(shí)我們推出這些新產(chǎn)品，也正是基于這兩方面的考慮，近兩年基礎(chǔ)建設(shè)和鐵路項(xiàng)目、模具行業(yè)和航空航天一直是國家的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是我們產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)，產(chǎn)品跟隨國家重點(diǎn)項(xiàng)目的發(fā)展方向研發(fā)和生產(chǎn)，這是我們研發(fā)策略的大方向。當(dāng)然新產(chǎn)品的問世，需要企業(yè)的研發(fā)力量跟得上，同時(shí)也需要企業(yè)本身具備這樣的硬件水平和管理能力。
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品基本覆蓋了各個(gè)行業(yè)，我們針對(duì)不同行業(yè)，做了深入的調(diào)查和研究，包括涂層技術(shù)、機(jī)體材料和刀具創(chuàng)新等方面，綜合下來，開發(fā)的新產(chǎn)品也就越來越多了。其實(shí)這幾年，株鉆一直都有新產(chǎn)品問世，過去開發(fā)出新產(chǎn)品，只限于一些老客戶和經(jīng)銷商知道，很多外地客戶、經(jīng)銷商，包括媒體朋友，可能都不知道我們的新產(chǎn)品，這次在南京召開的新品發(fā)布會(huì)，對(duì)我們而言，也是一次嘗試。
《機(jī)床商情》：貴公司對(duì)此次召開的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的結(jié)果，感覺怎么樣呢？
曹全：比較理想，發(fā)布會(huì)上的到會(huì)人數(shù)超過了我們的預(yù)想，很多觀眾來自沈陽機(jī)床、一汽等，還有其他行業(yè)的一些客戶，他們都是我們的重點(diǎn)客戶，證明大家對(duì)株鉆的產(chǎn)品都很關(guān)注，也很重視。
這樣的新品發(fā)布會(huì)很有必要，以后我們還會(huì)更深入、更全面展開，包括在某個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)講座和產(chǎn)品推廣等，以后還要更多地舉辦一些，比如我們正在開展的“推廣萬里行”就是其中的一項(xiàng)活動(dòng)。
《機(jī)床商情》：株鉆此次推出的這些新產(chǎn)品，與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，有同類型的產(chǎn)品嗎？
曹全：比如說面銑刀，每個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品都有一樣的功能，但是都有不同的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用效果，象“旋風(fēng)”系列、“颶風(fēng)”系列、“追風(fēng)”系列、“銀狐”系列刀具就有很多獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)，在不同的行業(yè)使用效果很好，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
我們此次推出的重點(diǎn)產(chǎn)品——旋風(fēng)系列刀具，可廣泛運(yùn)用在汽車行業(yè)缸體、缸蓋和汽車零部件加工；颶風(fēng)系列刀具具有16個(gè)切削刃，經(jīng)濟(jì)性能超強(qiáng)；追風(fēng)系列刀具特別適用于不銹鋼、耐熱合金、鈦合金等難加工材料，在航空領(lǐng)域有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
我們與航空領(lǐng)域的一些大客戶合作后，他們會(huì)針對(duì)飛機(jī)結(jié)構(gòu)件、航空發(fā)動(dòng)機(jī)，或者難加工材料、部位的加工，提出很好的想法和建議，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上開發(fā)出適合生產(chǎn)需求的新產(chǎn)品，在確保原有產(chǎn)品的使用性能上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)高效加工。
《機(jī)床商情》：有些用戶反映，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，國外刀具產(chǎn)品的價(jià)格，比危機(jī)前要略低一些，同時(shí)國外企業(yè)更加重視本土化路線，貴公司是否有這樣的感受，又如何看待這個(gè)問題？
曹全：是的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，各個(gè)廠家更加注重企業(yè)的生產(chǎn)成本，哪些性能優(yōu)越，加工適中的產(chǎn)品更受青睞，國外企業(yè)比過去更加重視本土化生產(chǎn)，比如山特、肯納等幾家大的國外刀具企業(yè)，早已在中國建立了工廠和生產(chǎn)基地，使得在中國市場(chǎng)上的競(jìng)爭更加激烈，但現(xiàn)在的競(jìng)爭已經(jīng)逐步發(fā)展成“同質(zhì)化競(jìng)爭”，就是生產(chǎn)的東西性能越來越相近，這樣一來，東西一樣了，要拼的就只有價(jià)格和服務(wù)。其實(shí)每家企業(yè)都有自身的特點(diǎn)，株鉆作為土生土長的本土企業(yè)，肯定能顯示和發(fā)揮出我們自身的優(yōu)勢(shì)來。
《機(jī)床商情》：此次推出的幾款新產(chǎn)品，大都屬于精細(xì)加工和重加工，過去株鉆刀具在粗加工方面有著多年的優(yōu)勢(shì)，未來株鉆還會(huì)繼續(xù)保持在粗加工領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)嗎？
曹全：刀具的大量消耗，往往集中在粗加工和半精加工上面，這是株鉆以前的優(yōu)勢(shì)，以后還會(huì)繼續(xù)保持，但是在超精細(xì)加工和重力加工方面，我們會(huì)加大研發(fā)和推廣力度，滿足客戶的更高要求。比如現(xiàn)在推出USF系列刀片就能實(shí)現(xiàn)精密車削加工，F(xiàn)MD03系列產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)重力銑削加工。
《機(jī)床商情》：株鉆在產(chǎn)品推廣或者市場(chǎng)宣傳方面，未來有什么樣的想法和規(guī)劃？
曹全：在當(dāng)前的環(huán)境下，單一的市場(chǎng)活動(dòng)，已無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，未來我們會(huì)推出更多的市場(chǎng)活動(dòng)，比如像這次舉辦的新品發(fā)布，效果就很好。以后還會(huì)有產(chǎn)品推廣萬里行活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與客戶之間的零距離溝通，更好地展示株鉆的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)體系。還有就是我們希望能與行業(yè)協(xié)會(huì)之間，有更加緊密的聯(lián)系和合作。
其實(shí)現(xiàn)在有很多的刀具產(chǎn)品，都是通過機(jī)床的原始配套，被廣大用戶所熟知，過去在這方面，我們沒有很好地重視，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品覆蓋面很全了，我們也希望通過整機(jī)配套刀具，讓更多的客戶使用和了解株鉆的產(chǎn)品。
除了上面這些，未來我們還會(huì)繼續(xù)參加國內(nèi)外影響力較大的展會(huì)，對(duì)于我們需要重點(diǎn)發(fā)展的國家和區(qū)域，如印度、日本、歐洲和美國等地，進(jìn)行參展宣傳，進(jìn)一步提升公司的品牌形象。
《機(jī)床商情》：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭，貴公司有什么樣的想法？
曹全：現(xiàn)在的競(jìng)爭的確非
