對于如何續(xù)寫2009年的輝煌，低調(diào)、謙遜的陳海軍，早已心中有數(shù)。友佳在2011年第一季度的銷售額已經(jīng)達(dá)到八個億，對于這個數(shù)字陳總并沒有表現(xiàn)出過多的歡喜，他簡單地分析了良好的市場表現(xiàn)背后的原因。首先得益于集團(tuán)公司對銷售團(tuán)隊(duì)的全力配合，尤其在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)，朱總裁都親自落實(shí)到位。以產(chǎn)品研發(fā)為例，為保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性，集團(tuán)公司每年都會拿出營業(yè)額的4%，作為產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，預(yù)計(jì)今年，友佳還會增加5000到6000臺的新機(jī)型。集團(tuán)公司的全力配合和支持，為友佳的銷售團(tuán)隊(duì)全面開拓市場，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
再有就是友佳銷售團(tuán)隊(duì)自身的完美配合，陳總從頭到尾強(qiáng)調(diào)的都是“團(tuán)隊(duì)”二字，他信奉這樣一句話“ 沒有完美的人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，而人才才是一個企業(yè)最大的競爭力。”陳總對人才，猶如伯樂對千里馬。他直言，無論走到哪里，他都不忘挖掘人才。正是他的求賢若渴，招賢納士，吸引了一批又一批的有志之士，加入友佳，擴(kuò)充友佳的人才隊(duì)伍，使友佳在最大限度上實(shí)現(xiàn)了公司與個人發(fā)展的雙贏。
客觀地講，以友佳當(dāng)前的發(fā)展勢頭看，今年全年突破2 5 億的銷售額， 早已不在話下，但如何帶領(lǐng)友佳走得更遠(yuǎn)，才是陳海軍當(dāng)前更為關(guān)注的。對于友佳2011年的發(fā)展，陳總早已做好部署，將友佳在全國的辦處事，從原來的29個增長到35個，加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋力度的同時，進(jìn)一步細(xì)分市場，細(xì)化服務(wù)。友佳還成立了多個事業(yè)部，包括大型機(jī)床事業(yè)部、高端機(jī)事業(yè)部、立式車床事業(yè)部和臥加事業(yè)部等，全方位協(xié)助和指導(dǎo)銷售工作的順利完成。陳總清楚，友佳能取得今天這樣的成就，很大程度上得益于售后服務(wù)渠道的暢通。完善的網(wǎng)絡(luò)布局，也使友佳的服務(wù)更加周到、快捷，友佳與客戶之間，早已超越了單純的買賣關(guān)系，而轉(zhuǎn)化成一種戰(zhàn)略合作伙伴式的關(guān)系，這使得友佳與行業(yè)內(nèi)的很多龍頭企業(yè)，保持著長久的合作。
友佳在產(chǎn)品策略方面也進(jìn)行了調(diào)整，除了繼續(xù)保持拳頭產(chǎn)品——立式加工中心的優(yōu)勢外，在過去相對薄弱的立式車床方面，友佳會加大投入力度，爭取開拓更多的市場份額。陳總表示：“如果把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)視為一座金字塔，從塔底到塔尖，友嘉的產(chǎn)品線都將全部涵蓋。通過全面廣泛的產(chǎn)品線，更好的滿足市場多元化的生產(chǎn)需求。未來友嘉會堅(jiān)持多元產(chǎn)品戰(zhàn)略，立足大陸市場，布局全球。目前友佳的產(chǎn)品線正在向這個方向發(fā)展。”
過去友佳的臥式車床在市場上不像立式加工中心那樣獨(dú)占鰲頭，經(jīng)過產(chǎn)品策略調(diào)整后已初見成效，去年友佳全功能數(shù)控臥式車床的銷售量，已經(jīng)突破一千臺，2011年將突破2000臺。在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳。
友佳還有一個更大規(guī)劃，除了在杭州下沙建立600多公頃的生產(chǎn)基地外，還會在江東打造一個1200多公頃的工業(yè)園，新的工業(yè)園相當(dāng)于友佳蕭山和下沙廠區(qū)的2倍之多，足夠友佳未來幾十年生產(chǎn)和發(fā)展的需求。
對于2011年機(jī)床行業(yè)的發(fā)展，陳總有自己獨(dú)到的看法。行業(yè)上半年的發(fā)展將延續(xù)去年的發(fā)展形勢，市場表現(xiàn)較為火爆，下半年會逐步趨于平穩(wěn)，可能還會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的震蕩，尤其是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，會順應(yīng)國家政府和市場的要求，做出相應(yīng)的戰(zhàn)略性調(diào)整。對于政府提出的幾大新興產(chǎn)業(yè)，如大飛機(jī)、電子、新能源、工程機(jī)械等板塊的發(fā)展，未來會比較迅猛，其中高鐵是繼航空航天之后，最龐大、復(fù)雜的現(xiàn)代化系統(tǒng)工程，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，大陸政府對高鐵建設(shè)，還將維持一個較大規(guī)模的投入，這對機(jī)床行業(yè)來說，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，而以上這些行業(yè)，也正是友佳未來幾年的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。
談到友嘉，就不得不談并購，其實(shí)友嘉自成立到現(xiàn)在，成功并購的案例已經(jīng)不勝枚舉，未來友嘉還會積極實(shí)施國內(nèi)外的企業(yè)并購及合作計(jì)劃。通過并購，友嘉對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行有效整合，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，鞏固業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。并購后的友嘉FF G，已成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最為完整的企業(yè)之一。
在過去幾次對友嘉集團(tuán)的采訪中，我們知道朱總裁曾提出過這樣一個口號——到2015年，友佳要力爭實(shí)現(xiàn)50個億的銷售額。對于這一點(diǎn)，陳總表示全力支持，友佳的全體員工，也都會全力朝著這個目標(biāo)努力。友佳2011的發(fā)展態(tài)勢，讓陳總對未來幾年的市場，充滿信心，按當(dāng)前友佳的發(fā)展勢頭看，也許不到2015年，就可以實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。陳總表示，友佳在每次的市場變革中都能掌握主動，這完全益于朱總裁獨(dú)到眼光和非凡魄力。朱總裁曾經(jīng)說過：“友嘉的目標(biāo)是成為世界第一。如何來解讀這個第一呢，它不僅僅是產(chǎn)品銷售量的第一，更應(yīng)該是銷售額的第一，是知名度和美譽(yù)度的第一。”而陳總，帶領(lǐng)著友佳的全體員工已經(jīng)起程，向著這個“世界第一”的目標(biāo)挺進(jìn)。
我們相信不遠(yuǎn)的將來，“F FG”會被打造成全球最具競爭力的集團(tuán)企業(yè)，友嘉正在努力描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。傳奇雖然無法復(fù)制，但我們也在期待，友佳為我們創(chuàng)造的下一個奇跡。
編后語：
應(yīng)我們的要求， 陳總對身處職場的年輕人，提出一些建議和忠告。他表示：“借用朱總裁的話講‘心有多大，舞臺就有多大’，年輕人先應(yīng)該把事業(yè)和格局放大，執(zhí)著堅(jiān)持的工作態(tài)度，用經(jīng)營者的思想，去經(jīng)營自己的職業(yè)生涯，長期堅(jiān)持這種規(guī)劃，才能與客戶創(chuàng)造一個長期、共贏的合作關(guān)系。”陳總的這些忠告，其實(shí)也正是他自己多年職業(yè)生涯的寫照?！?/p>
