2011年4月11日，繼法如新品發(fā)布會后，法如科技在北京臨空皇冠假日酒店會議室組織了媒體專訪，法如科技亞太銷售總監(jiān)RODNEY CHAFFEE先生和亞太區(qū)市場總監(jiān)柯明杰先生、大中華區(qū)銷售總經(jīng)理周翔先生、區(qū)域經(jīng)理羅紅梅女士共同接受訪問。
《機床商情》：請柯先生從技術層面講一下FARO Edge的優(yōu)勢。
柯明杰：今年整整是法如30歲的生日，在此之際，法如推出了全球最具創(chuàng)新的測量臂：FARO Edge。
所有 FARO Edge 測量臂都集成了個人測量助理功能，配有內(nèi)置觸控屏和配套操作系統(tǒng)，具有獨立的基本測量能力，全新演繹了便攜式測量。無需筆記本電腦即可進行快速、簡便的尺寸檢查，通過其內(nèi)置診斷程序，也可以對系統(tǒng)性能進行優(yōu)化。
其它業(yè)界領先功能： 如藍牙、WiFi、USB 和以太網(wǎng)均適用。通過組網(wǎng)進行多客戶端管理；智能傳感器技術：改善了外部負載過大時的傳感器警報功能，新加校正溫度變化并檢測可能導致故障的新功能；
人體工程學：重量分布均勻，減少了應力，操作簡便。獲得專利的內(nèi)部配重技術使人感覺舒適且使用時無壓力；多功能手柄端口：配件可無縫互換，手柄可快速更換，具有擴展能力。
《機床商情》：貴公司當初出于何種理念研制這款新產(chǎn)品？它主要應用在哪些領域？
周翔：法如多年來積累了很多在測量方面的經(jīng)驗，另外一方面更主要的是我們和客戶緊密聯(lián)系在一起，與客戶同發(fā)展共進步，根據(jù)我們和客戶的互動了解到客戶最新的發(fā)展趨勢，同時，我們關注整個行業(yè)高科技的發(fā)展，在這基礎上我們研發(fā)了新的產(chǎn)品。
它是一款便攜式測量臂，可用于檢測、工具認證、CAD至零件比(CADto-part) 分析以及逆向工程，可輕松核實驗證產(chǎn)品質(zhì)量。
法如制造的所有產(chǎn)品都是應用在機械制造領域，這款產(chǎn)品主要集中應用在汽車、航空航天、船舶制造業(yè)以及現(xiàn)在的一些金屬加工行業(yè)?？梢哉f它的應用是非常廣泛的。
《機床商情》：FARO Edge的推出預計將在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生什么樣的影響？產(chǎn)品的生命周期是多少？
周翔：FARO Edge 這個產(chǎn)品是在原基礎上的變革和延伸，適應了整個市場的發(fā)展和需求，同時也結合了法如多年來積累的經(jīng)驗。它在中國的市場份額占到50%左右，在亞太地區(qū)的市場份額平均下來達到65%至70%，在全球大致也是這個水平。所以我相信它的前景一定是非常光明的，就像他的名字“Ed ge”一樣永遠站在科技的最高端，最前沿。
這款產(chǎn)品的使用周期應該在十年以上，雖然產(chǎn)品在不斷地變革，但是我們都有備件庫，法如的產(chǎn)品都是終身維修。
《機床商情》：眾所周知，法如的亞太總部設在新加坡，那么未來法如在中國市場有怎樣的規(guī)劃？
R O D N E Y C H A F F E E：F A R OEdge 這款產(chǎn)品優(yōu)于全球首發(fā)，在中國首先公布，這也足以看到法如對中國市場的重視。很顯然隨著中國制造業(yè)在世界舞臺的重要性日益凸顯，任何忽視這個市場的供應商都會為之后悔。而種種舉措都表明法如對于中國市場的重視和信心是毋庸置疑的。
眾所周知，中國是世界上最活躍的經(jīng)濟體之一，工業(yè)等各方面的發(fā)展也是欣欣向榮的。法如是伴隨著中國飛速發(fā)展的腳步，加大各個領域的支持力度，為我們的客戶提供便捷、舒適的服務。
《機床商情》： 現(xiàn)在大家都在講，進入后金融危機時代，高新技術創(chuàng)新和環(huán)保節(jié)能低碳都已成為未來的發(fā)展趨勢，針對這個大環(huán)境的變化，法如將會采取哪些措施？
RODNEY CHAFFEE：當生產(chǎn)企業(yè)在研制一個新的產(chǎn)品，開發(fā)一個新的項目時，他們一般在早期就會跟法如進行接觸，我們和客戶一起解決在應用中的一些問題，所以一開始我們也能意識到他們高科技發(fā)展的變化。比如風力發(fā)電這個行業(yè)，在過去的五、六年里，法如就和風能行業(yè)有過很密切的合作。比如，他們曾提出在鍛造和大型葉片制造這些方面的一些測量問題，希望我們提供盡可能的幫助。包括在太陽能方面，甚至現(xiàn)在在市場上還沒有見到的一些新能源的企業(yè)，他們在一開始設計研發(fā)的時候也與法如有非常緊密的合作。
提及環(huán)保這類大的趨勢，談起來就比較長了，即便是非制造行業(yè)，比如核電行業(yè)，法如的激光跟蹤儀也適合這方面的應用。再比如說林業(yè)，我們的激光掃描儀也能夠掃描大范圍的樹林，從而指導林業(yè)工作者怎樣植樹、砍伐等一些計劃。我們不但將產(chǎn)品賣給客戶，我們還會為客戶提供相應的解決方案。這樣的例子不勝枚舉，環(huán)保領域是一個很大話題，法如在這個領域會盡可能做到最好。
《機床商情》：現(xiàn)在“十二五”備受關注，對于機床行業(yè)來說意味著很多絕佳的機遇，比如您剛才提到的風電，再如新能源汽車、航空航天、高端制造業(yè)等等。法如公司有沒有針對“十二五”期間的戰(zhàn)略規(guī)劃？
周翔： 法如身處中國市場， 實際上對“十二五”也是非常關注的。“十二五”所要大力發(fā)展的行業(yè)，也是法如能貢獻一份力量的行業(yè)。法如不斷地推出新產(chǎn)品時候，首先考慮我們的市場會向什么樣的方向發(fā)展，哪些行業(yè)會在下一階段成為主流行業(yè)或者新興行業(yè)。作為一個企業(yè)，法如肯定會長遠的規(guī)劃，法如在中國的規(guī)劃肯定是伴隨著“十二五”的發(fā)展，以前法如主要集中在東部，現(xiàn)在法如也加強對中西部銷售團隊及支持團隊的打造，比如對西部航空航天領域提供的技術支持，其目的就是跟隨著“十二五”工業(yè)的發(fā)展來一步步落實法如的計劃?！?/p>
