西安北村精密機械有限公司（簡稱西安北村）成立于2000年，作為國內(nèi)最早引進國外先進技術(shù)和先進生產(chǎn)經(jīng)驗的中日合資企業(yè)，西安北村長期致力于世界領(lǐng)先水平的小型精密數(shù)控機床的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)工作，并與日本北村制作所、兄弟工業(yè)株式會社、野村VTC株式會社等國際知名機床制造商有著廣泛的合作關(guān)系。
近幾年西安北村的發(fā)展勢頭很猛，除了對原有的小型精密數(shù)控機床推陳出新外，西安北村還將發(fā)展目光瞄向了磨床領(lǐng)域，我刊記者借第12屆中國（深圳）國際機械制造工業(yè)展的機會，特別采訪了西安北村精密機械有限公司副總經(jīng)理馮琪先生。
《機床商情》：馮總您好，請您首先為我們介紹一下西安北村的產(chǎn)品？
馮琪：西安北村的自產(chǎn)產(chǎn)品及代理產(chǎn)品類型涵蓋了排刀自動化車床、縱切車床、刀塔車床、磨床、鉆攻中心等五大系列產(chǎn)品，包括XKNC系列排刀式CNC車床、TX系列回轉(zhuǎn)刀塔式CNC車床、SL系列縱切式CNC車床、加工中心、自動鉆銑機、高速自動沖切裁斷機等50多種規(guī)格。產(chǎn)品類型全面，加工速度快、精度高、穩(wěn)定可靠，適用于小型復(fù)雜轉(zhuǎn)體零件的精密高效加工，廣泛應(yīng)用于通訊、制冷、光學(xué)儀器、家電、汽車、摩托車、電子、特種電機、鐘表業(yè)等行業(yè)。
《機床商情》：相對于以往，西安北村現(xiàn)在的產(chǎn)品線有何調(diào)整？
馮琪：過去西安北村主推小型精密數(shù)控機床，現(xiàn)在我們已經(jīng)有意識地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，WAZA520-NC磨床是我們這次的展出亮點。WAZA520-NC加工精度高、性能好，主要適用于模具加工行業(yè)，應(yīng)用范圍比較廣。
西安北村的小型精密數(shù)控機床在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)被視為典范，為了進一步拓展產(chǎn)品線，本次展會我們與長島精工聯(lián)手展出了WAZA520-NC平面磨床。長島精工在精密產(chǎn)品、電子模具、接插件行業(yè)擁有很高的知名度，并以其先進的制造技術(shù)、超高的精度和非凡的品使用壽命倍受客戶青睞。西安北村與長島精工達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，既豐富了西安北村的產(chǎn)品線，同時也希望能借助彼此在中國市場的品牌力量，推動雙方的共同發(fā)展。
除了WAZA52 0-NC平面磨床，我們還推出了刀塔系列XKNC-TX85車床，它是日本北村在原CNC系列小型車床的基礎(chǔ)上，依托更先進的技術(shù)優(yōu)勢，針對排刀式機床難以加工超精密、徑向孔較多的軸類零件加工，開發(fā)出的一款數(shù)控刀塔式車床。它最大的優(yōu)勢是對外形復(fù)雜的零件，可進行車銑復(fù)合加工，在減少加工程序的同時，也節(jié)省了加工時間。
XKNC-TX85還可實現(xiàn)自動上料、自動加工、自動切斷、自動計數(shù)、自動接送完工零件等功能。XKNC-TX85適用于大批量生產(chǎn)，尤其在單件加工方面有著獨特的優(yōu)勢。WAZA520-NC平面磨床和XKNCTX85車床延續(xù)了西安北村產(chǎn)品的一貫特點——精度高、性能好、設(shè)計合理，降低誤操作的可能，操作簡便，配備更多功能。
《機床商情》：去年西安北村的銷售量非?？捎^，您預(yù)計2011年西安北村能否延續(xù)去年的輝煌？
馮琪：2010年整個機床行業(yè)都呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢，西安北村抓住這個機會，銷售額再創(chuàng)新高，我想這主要是三方面的原因：一方面得益于整個機床行業(yè)的快速發(fā)展，為我們創(chuàng)造了這樣的機會；第二我們也在不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線；再者就是我們及時調(diào)整和改變了營銷模式，為企業(yè)帶來了更好的利潤。
從當(dāng)前的發(fā)展形勢看，今年上半年機床行業(yè)延續(xù)了去年的發(fā)展勢頭，公司在2011年的發(fā)展形勢也十分樂觀，我們已經(jīng)收到了很多定單。目前的問題是產(chǎn)能有點跟不上，這對我們也是一種考驗，現(xiàn)在公司上下都在加點加班，確證交貨時間。我想今年數(shù)控切削行業(yè)的增長速度能達(dá)到30%，保守估計西安北村在2011年的銷售訂單量，應(yīng)該可以達(dá)到四個億以上。
《機床商情》：對于未來，西安北村有什么樣的想法或者規(guī)劃？
馮琪：在當(dāng)前的形勢下，我們還有很多工作要做。首先是豐富產(chǎn)品線，像前面提到的XKNC-TX85刀塔式車床，其實是客戶先向我們提出了需求，我們根據(jù)客戶的需求推出了這款產(chǎn)品，XKNCTX85投放市場后，客戶的反響也非常強烈。鑒于此，我們在今年下半年，會加大對新產(chǎn)品和新機型的投入力度，努力為廣大客戶帶來更多的驚喜。
除了加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度外，我們還會進一步細(xì)化銷售渠道，目前公司按區(qū)域劃分，在北方、華東、西南、華南4個大區(qū)設(shè)立了近20個辦事處，在全國形成立體式的銷售網(wǎng)點，覆蓋國內(nèi)的各個省市。這種直銷式營銷模式，充分發(fā)揮出西安北村的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，從而加大了市場的占有率，我們已經(jīng)建立起成熟、全面的營銷渠道。未來我們將在不斷鞏固和發(fā)展原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,積極開拓國際市場，目前我們已經(jīng)與世界各地的多家機床銷售企業(yè)，協(xié)商國外代理事宜，力求在產(chǎn)品出口方面有所突破。
《機床商情》：對于西安北村而言，是什么樣的發(fā)展目標(biāo)支持著公司速發(fā)展？
馮琪：作為一家中日合資企業(yè)，我們的發(fā)展目標(biāo)其實很簡單，利用公司自身的優(yōu)勢，融合日本機床企業(yè)先進的制造技術(shù)，為中國精密制造工程提供具有世界領(lǐng)先水平的高品質(zhì)機械加工裝備，從而推動國內(nèi)機床行業(yè)的進一步發(fā)展，這就是西安北村所有員工努力奮斗的目標(biāo)。■
