近日，在上海新國際展覽中心隆重舉行的第十四屆上海國際機(jī)床展（又名東博展）上，本刊記者有幸采訪到了這位女中豪杰，商場(chǎng)上的巾幗英雄。
臨危受命 進(jìn)軍大陸市場(chǎng)
林總首先講起了旭陽公司的發(fā)展歷史。旭陽國際精機(jī)股份有限公司成立于1978年，最早的名字叫亙陽國際精機(jī)股份有限公司，有著30多年的歷史，主要生產(chǎn)數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)、分度盤、刀塔刀架等，公司于2008年2月正式分割成2家公司，為了延續(xù)亙陽的品牌取名為“旭陽”。寓意著如旭日東升的太陽一樣光芒四射。“旭陽公司的Logo是‘GSA+’，亙陽公司時(shí)代，我們的Logo是‘GS’，臺(tái)灣學(xué)校里有一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗：老師在批改作業(yè)時(shí)，會(huì)把最好的作業(yè)用‘A+’來批注，寓意‘非常棒、好’之意。我們希望旭陽精機(jī)越做越大、越做越好，無論從技術(shù)水平還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能‘青出于藍(lán)而勝于藍(lán)’、‘更上一層樓’，所以我們就延用之前母公司亙陽‘GS’，加上寓意最好的‘A+’，兩者結(jié)合就有了現(xiàn)在的‘GSA+’旭陽精機(jī)新的Logo。”林總解釋道。
分家后的旭陽公司，開始進(jìn)攻大陸市場(chǎng)，之前主要以歐美市場(chǎng)為主，2008年由于全球金融危機(jī)，出口受到影響，而中國大陸由于政府采用措施得當(dāng)，呈現(xiàn)一片繁榮景象，成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，全球知名企業(yè)把中國市場(chǎng)作為戰(zhàn)略要地，旭陽也不例外。此時(shí)，負(fù)責(zé)旭陽精機(jī)產(chǎn)品在中國大陸市場(chǎng)的推廣和銷售工作落在了林總肩上，可以說是“受命于危難之間”矣。
執(zhí)著于事業(yè) 用心去生活
回顧自己走過的艱難風(fēng)雨歷程，林總總結(jié)道：“一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，就必須有堅(jiān)定的信念和執(zhí)著干事創(chuàng)業(yè)的激情與毅力。”四年來，她以其頑強(qiáng)的精神和斗志克服了無數(shù)個(gè)困難，為了自己的夢(mèng)想而執(zhí)著奮斗著。剛進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)，很多大陸企業(yè)客戶對(duì)旭陽產(chǎn)品非常陌生，持懷疑和觀望態(tài)度。當(dāng)林總帶著滿腔的熱忱和干勁向他們說起旭陽產(chǎn)品時(shí)，卻收獲了“旭陽不是臺(tái)灣的第一大品牌”、“旭陽的品牌在大陸沒有知名度，我們不敢用”等這樣的異議，猶如當(dāng)頭棒喝。但林總并沒有放棄，她認(rèn)為：客戶只所以不選擇旭陽的產(chǎn)品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量本身，而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)旭陽產(chǎn)品和旭陽公司全面的認(rèn)識(shí)和了解。林總迅速調(diào)整了自己的思路，把攻堅(jiān)的重點(diǎn)目標(biāo)放在了大陸知名的大型企業(yè)，只要他們認(rèn)可旭陽產(chǎn)品，那么其他中小企業(yè)也會(huì)在他們的帶動(dòng)和影響下接受旭陽品牌。
要打消客戶對(duì)旭陽的產(chǎn)品的后顧之憂，就必須讓他們切身實(shí)地感受到旭陽產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和流程，有比較才有選擇，讓客戶對(duì)旭陽產(chǎn)品有一個(gè)更深一步的了解。之后她立即做出決定——組織大陸客戶考察團(tuán)到臺(tái)灣旭陽公司考察參觀，讓他們切實(shí)實(shí)地感受旭陽產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)流程和制作工藝，以此來打消他們之前的顧慮。
主意拿定后，林總馬上付諸行動(dòng)，2009年3月，就組織第一屆大陸客戶考察團(tuán)到旭陽生產(chǎn)車間，讓他們近距離對(duì)旭陽有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)：零組件標(biāo)準(zhǔn)化做到零件具有互換性，生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化做到品質(zhì)有保障，導(dǎo)入ER P系統(tǒng)記錄及整合企業(yè)內(nèi)外部的資源做有效管理，還有防塵溫控制作室，從材料的選擇到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，再到品質(zhì)的檢測(cè)，旭陽從設(shè)計(jì)研發(fā)一直到售后服務(wù)皆符合國際一流水準(zhǔn)。通過與員工進(jìn)一步的溝通和了解，讓客戶對(duì)旭陽的硬件、軟件、企業(yè)文化等有了全方位的認(rèn)識(shí)，通過此次的考察和參觀，增加對(duì)旭陽的誠信度和信任度，同時(shí)也讓旭陽對(duì)將購買設(shè)備的企業(yè)有了一定了解，真正做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
此次的考察并沒有馬上給旭陽公司帶來可觀的效益，但林總沒有就此止步，而是堅(jiān)持這樣的道路走下去，于是在2009年11月又組織了第二屆考察團(tuán)赴旭陽考察，也許是林總的誠意深深地打動(dòng)了他們，但更多的原因還是客戶看到了旭陽高性價(jià)比的產(chǎn)品，第二屆后訂單如雪片紛至沓來，所有的淚水和汗水此刻才顯得那么有意義?？蛻舻目诒褪亲詈玫男麄鞣绞剑眠^旭陽產(chǎn)品的客戶對(duì)此是這樣評(píng)價(jià)的：比較之后，旭陽是最好選擇。隨著旭陽品牌在客戶心里扎根，旭陽產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的占有率慢慢擴(kuò)大。林總趁熱打鐵，才有了之后的五屆、第六屆……硬是憑借著林總“拼命三郎”的勁頭，旭陽在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大陸市場(chǎng)殺出了一片屬于自己的天地。截至目前，旭陽公司產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的銷售額占到公司總銷售額的50%以上，旭陽公司在大陸所取得的成績(jī)跟林總的是密不可分的。
當(dāng)問及林總當(dāng)初遇到哪些挫折和困難時(shí)，林總稍微停頓了一下，語氣低沉地說道：“剛開始開發(fā)大陸市場(chǎng)時(shí)，我每個(gè)月基本上有20天的時(shí)間往返于大陸和臺(tái)灣之間，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，經(jīng)常馬不停匹，在家的時(shí)間很少。為了工作和客戶吃飯，把自己喝得酩酊大醉，吐得一塌糊涂……這樣的生活持續(xù)了將近兩年，所以很多時(shí)候我感覺自己像一個(gè)不知疲倦的陀螺，夜以繼日地奔波著。現(xiàn)在看來，所有的付出都是那么有價(jià)值，那么有意義。旭陽之所以有今天這樣的成就，和游進(jìn)坤、游良祺兩位董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)和深謀遠(yuǎn)慮的規(guī)劃密不可分，正是有了他們背后的信任和鼓勵(lì)，給予了我莫大的支持和力量，支撐我一路走來。”從她這番發(fā)自肺腑的話語中，筆者能感受到期間所包涵的辛酸和苦楚。
四年如一日，林總始終保持充滿激情的心態(tài)投入工作和生活中。與其說林總在商場(chǎng)上打拼，不如說她在享受在商場(chǎng)上的生活，因?yàn)橹挥泄ぷ髦拍芨惺艿阶约簾òl(fā)的青春活力，感受到自己別樣的人生。
一個(gè)用“愛心”打造的團(tuán)隊(duì)
作為旭陽公司在中國區(qū)的銷售經(jīng)理，林總深知企業(yè)的快速健康發(fā)展離不開科學(xué)的管理，為此，她把“愛心”有機(jī)融入自己的團(tuán)隊(duì)之中，采取科學(xué)的“人性化”管理機(jī)制，凝聚企業(yè)發(fā)展之源，匯聚企業(yè)超越之力。走進(jìn)旭陽公司的展位，筆者看到是員工們那一張張充滿真誠的笑臉和他們忙碌而有序的身影，從他們身上也真切感到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)富有朝氣的青春活力。
一個(gè)細(xì)節(jié)引起了筆者的注意：在給員工拍集體照片時(shí)，林總不厭其煩地要求員工們做出各種自信的動(dòng)作，直到拍到員工滿意為止，足以看出林總“以人為本”的理念。林總還說：“我要讓員工在旭陽公司都有種主人公的感覺，讓他們?cè)谶@里體會(huì)到家一樣的溫暖，旭陽因我而驕傲，我因旭陽而自豪。”在旭陽這個(gè)大家庭里，所有員工都是相親相愛的一家人，他們團(tuán)結(jié)互助、和諧友愛，這個(gè)大家庭才會(huì)和睦共處、蒸蒸日上，家人的歡樂，是旭陽前進(jìn)的動(dòng)力。
林榛楨，一個(gè)商場(chǎng)上拼殺的巾幗英雄，一朵盛開在機(jī)床行業(yè)里的鏗鏘玫瑰，憑著打不敗、吹不倒的頑強(qiáng)精神和付出比常人的更多辛酸和汗水，靠著智慧和堅(jiān)韌打開了旭陽在中國大陸的市場(chǎng)之門，用自己的行動(dòng)詮釋了一首“巾幗不讓須眉”的贊歌?！?/p>
