寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理 楊文炳
寧波三韓精密刀具制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱三韓），一個(gè)年輕而有朝氣的中國(guó)民營(yíng)刀具代表企業(yè)，自2004年成立以來(lái)，公司就伴隨著中國(guó)機(jī)械加工行業(yè)同步發(fā)展而壯大。貿(mào)易出身的三韓公司通過(guò)自身不懈的努力和創(chuàng)新，硬是在刀具行業(yè)闖出了一條獨(dú)具三韓品牌特色的道路，三韓自行研發(fā)生產(chǎn)的數(shù)控車刀在國(guó)內(nèi)首屈一指，螺紋刀片也樹立了國(guó)內(nèi)行業(yè)新標(biāo)桿。至今，三韓已經(jīng)具備了能夠滿足各種材料的車、銑、鉆加工需求和系統(tǒng)化切削加工方案的能力。日前，本刊記者采訪了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗谋壬?br />
三韓能在眾多的國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。首先，三韓從剛開始代理刀具起家，多年的刀具貿(mào)易為三韓積累了廣闊的市場(chǎng)人脈和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常與終端客戶打交道，他們深諳客戶需求，憑借對(duì)中國(guó)刀具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻理解和多年來(lái)積累的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為三韓日后的成功和強(qiáng)大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次，公司目標(biāo)明確，執(zhí)行力強(qiáng)。成立之初，三韓不僅制定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，也制訂了清晰的發(fā)展路線，根據(jù)公司實(shí)力及發(fā)展情況，優(yōu)先發(fā)展單項(xiàng)產(chǎn)品，逐級(jí)攻克技術(shù)難關(guān)，最后實(shí)現(xiàn)全面開花結(jié)果，實(shí)踐證明，三韓當(dāng)初的路線是富有遠(yuǎn)見和可持續(xù)發(fā)展的，是一條行之有效的可行路線；再次，公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)人員，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求新動(dòng)向，及時(shí)開發(fā)與之相適應(yīng)的新產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)三韓刀具，公司還一直與國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)保持著緊密的技術(shù)交流和合作，為三韓產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新提供不竭的動(dòng)力；在生產(chǎn)方面，三韓有國(guó)外最先進(jìn)的機(jī)床設(shè)備和多條先進(jìn)的數(shù)控生產(chǎn)線，建有配備精密檢驗(yàn)儀器的一流測(cè)試中心，運(yùn)用計(jì)算機(jī)ERP網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，實(shí)行數(shù)字化生產(chǎn)管理模式，刀具生產(chǎn)均采用國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)化工藝，優(yōu)良的設(shè)備和工藝保證了三韓刀具的產(chǎn)品品質(zhì)。 另外， 三韓的銷售模式采用區(qū)域代理和專賣店結(jié)合的體制，真正地將銷售服務(wù)工作做到客戶門口，縮短供貨周期。“客戶就是我們的區(qū)域代理商，我們服務(wù)的對(duì)象主要以代理商為主，代理商與我們結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展、利益雙贏。” 楊總補(bǔ)充道。
三韓能大批量生產(chǎn)各種標(biāo)準(zhǔn)的螺紋刀片和內(nèi)外圓車削用途的合金刀片；同時(shí)開發(fā)了皮帶輪刀片、輪轂刀片、石油管螺紋刀片、液壓管接頭密封槽專用刀片等特種刀片。公司自行研發(fā)的高端品牌——SUPERMETALLOY（速邁特）在國(guó)內(nèi)螺紋加工領(lǐng)域，受到客戶一致認(rèn)可和青睞，市場(chǎng)占有率極高。三韓還致力于開發(fā)行業(yè)專用刀具，為公司發(fā)展開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，三韓專門針對(duì)液壓件和氣動(dòng)行業(yè)機(jī)夾可轉(zhuǎn)位槽加工刀片的需求，開發(fā)了13個(gè)系列，30多個(gè)型號(hào)各異的槽加工可轉(zhuǎn)位刀片，刀片基體材質(zhì)有硬質(zhì)合金、金屬陶瓷、純陶瓷等。同時(shí)，三韓還看好刀具涂層的發(fā)展?jié)摿?，在涂層生產(chǎn)和研發(fā)方面投入更大的精力，力爭(zhēng)打破我國(guó)刀具涂層靠進(jìn)口的局面。
對(duì)于當(dāng)前中國(guó)刀具行業(yè)發(fā)展情況，楊總有自己獨(dú)到的見解。由于近些年來(lái)中國(guó)機(jī)床行業(yè)的迅速發(fā)展，大量刀具企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，由于前期的盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致大量刀具企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)與行業(yè)供給能力之間存在很大差異，供需結(jié)構(gòu)嚴(yán)重脫節(jié)，造成低端產(chǎn)品過(guò)剩，高端依賴進(jìn)口。
針對(duì)當(dāng)前危機(jī)以及應(yīng)對(duì)措施，楊總表示：“從2011 年下半年開始，我們便著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的行業(yè)低潮。生產(chǎn)部門也提前做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)案，從之前的大批量集中生產(chǎn)車刀和螺紋刀片開始向生產(chǎn)銑削、鉆削、切槽等刀具全面發(fā)展，從而把產(chǎn)能從單一集中轉(zhuǎn)向全面分散，在大批量單一產(chǎn)品定單下降的同時(shí)，在空白刀具領(lǐng)域取得突破。目前，依托三韓原來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度，三韓新產(chǎn)品——銑削、鉆削、切槽刀具取得了很好的市場(chǎng)定位和質(zhì)量認(rèn)可。在代理商的銷售政策上，我們堅(jiān)持不在同一地區(qū)增加新的代理商，穩(wěn)固三韓產(chǎn)品的區(qū)域代理體系和產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)結(jié)合新產(chǎn)品推出了一些互利共贏的新舉措。”
“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將單一產(chǎn)品做全做細(xì)，并逐步滲透到數(shù)控刀具全系列。”三韓公司將以此為契機(jī)，力爭(zhēng)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)中續(xù)寫輝煌。不斷的技術(shù)創(chuàng)新為三韓贏得了機(jī)遇和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鑄就了三韓磐石般的品質(zhì)，勇于在市場(chǎng)中找差異、找定位、開渠道，在中國(guó)刀具行業(yè)演繹屬于三韓的傳奇和神話。■
