圖為紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司山東地區(qū)銷售經(jīng)理李升榮（右一）與公司團(tuán)隊合影
紐威數(shù)控裝備(蘇州)有限公司（以下簡稱紐威），是一家集產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的中高檔數(shù)控機床專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，目前已成為我國數(shù)控機床產(chǎn)品門類較為齊全的大型機床制造企業(yè)之一。紐威數(shù)控裝備自成立以來已生產(chǎn)制造了7大類別100多個型號的數(shù)控機床，選用先進(jìn)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，創(chuàng)立以提高客戶滿意度為目標(biāo)的360°解決方案。在當(dāng)下整個行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的大潮之下，紐威率先而為，從產(chǎn)品升級到營銷策略的轉(zhuǎn)變，無一不體現(xiàn)著紐威開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神。日前，本刊記者有幸采訪到了紐威數(shù)控裝備（蘇州）有限公司山東地區(qū)銷售經(jīng)理李升榮先生，對紐威進(jìn)行了更加深入地了解。
追求零缺陷，品質(zhì)十六年
紐威自成立之初，就把“持續(xù)改進(jìn)，追求零缺陷”作為企業(yè)永不懈怠的質(zhì)量方針和目標(biāo)。十六年間，紐威建立了內(nèi)部完整的質(zhì)量保證體系，實施全面、全程質(zhì)量管理。憑借其優(yōu)越的性能和良好的品質(zhì)受到用戶的青睞與肯定。
對于“追求零缺陷”這一目標(biāo)的實現(xiàn)，李經(jīng)理介紹到，自2003年開始，紐威開始實施ERP項目，實現(xiàn)同步工程和精益生產(chǎn)，在生產(chǎn)供應(yīng)鏈維護(hù)、財務(wù)資源分配、人力資源調(diào)配等，進(jìn)行了優(yōu)化管理。而且公司還有嚴(yán)格的倉儲條形碼管理系統(tǒng)，從采購訂單開始，對料入庫、領(lǐng)用，到產(chǎn)品入庫、交貨發(fā)運驚醒條碼全程跟蹤管理，有效的輔助解決生產(chǎn)過程中的存貨和發(fā)貨管理出現(xiàn)的問題。
李經(jīng)理補充道:“除了先進(jìn)的管理系統(tǒng)外，過硬可靠的設(shè)備為產(chǎn)品品質(zhì)提供了極大地支持和保證”。紐威擁有集恒溫綜合性裝配車間、精密監(jiān)測車間、精密機加工車間、熱處理車間、噴涂車間及物流中心于一體的高標(biāo)準(zhǔn)一體化生產(chǎn)車間。而且紐威還引進(jìn)一流的歐美龍門五面體、坐標(biāo)鏜、高精度臥加、萬能磨床、導(dǎo)軌磨等作為工作母機，并配備三坐標(biāo)、激光干涉儀、動平衡儀、主軸溫升試驗臺等檢測試驗設(shè)備。
適應(yīng)市場，產(chǎn)品、營銷雙升級
機床行業(yè)經(jīng)歷了十多年高速的發(fā)展成長，市場給予了生產(chǎn)企業(yè)最大的機遇，同時，也帶來了不容忽視的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型升級成了時下機床企業(yè)都在深思的問題。市場現(xiàn)狀時刻提醒著各家企業(yè)，必須順勢謀變，從速度到質(zhì)量，從規(guī)模到效益，需要一場脫胎換骨的跨越。紐威在這樣大的市場背景下，順勢而為，開始深入而廣泛的內(nèi)部調(diào)整。
李經(jīng)理表示：“轉(zhuǎn)型升級是一個大浪淘沙的時期，我們必須努力完善自身條件。首先在產(chǎn)品上，做了很多的技術(shù)升級，而且還與設(shè)計公司合作，在產(chǎn)品外觀造型上突破創(chuàng)新。紐威的HM系列倒T型臥式加工中心，整體結(jié)構(gòu)床身、結(jié)構(gòu)緊湊，占地面積小，運輸、安裝調(diào)試都極為方便；工作臺通過高精度的定位錐套定位，可以保持長期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性；而高剛性主軸單元、全程自動恒溫循環(huán)冷卻，可滿足高轉(zhuǎn)速及大扭矩的需要。另外，雙螺母預(yù)緊滾珠絲杠、進(jìn)口絲杠專用軸承、運動精度很高。”
據(jù)李經(jīng)理介紹，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新升級之外，紐威在營銷方面也有新的策略。首先，重點開發(fā)代理商，尤其是核心代理商，紐威將借助代理商的力量將市場進(jìn)一步細(xì)化。其次是繼續(xù)完善服務(wù)體驗，堅持履行紐威“主動、快速、有效”的服務(wù)理念。再者就是在銷售過程中，針對不同類型的企業(yè)，紐威也制定了不同的付款方式。
勇于承擔(dān)社會責(zé)任，打造紐威金色品牌
紐威由英文單詞NEW WAY（新路）演變而來，寓意著紐威人開拓創(chuàng)新的精神，也是紐威文化的集中體現(xiàn)。紐威人經(jīng)過十六年的艱苦努力和執(zhí)著奮斗，走出了一條屬于自己的，不平凡的發(fā)展之路，成為世界知名的機械制造企業(yè)。紐威自成立，一直堅持“尊重員工自我價值實現(xiàn)，為顧客創(chuàng)造價值，承擔(dān)社會責(zé)任”的經(jīng)營理念。
李經(jīng)理介紹道：“紐威積極營造良好的工作氛圍，為員工建立了完善的培訓(xùn)體系，創(chuàng)造有利條件，激勵員工不斷完善自己、超越自己，敢于接受挑戰(zhàn)，承擔(dān)責(zé)任，實現(xiàn)自我價值。特別是近幾年，紐威積極的和全國多所高校合作，每年選拔專業(yè)人才進(jìn)入紐威，通過一到兩年的實踐體驗和系統(tǒng)化培訓(xùn)，再將這些人才安排到適合的崗位。”
如今的機床行業(yè)可以用百家爭鳴來形容，國內(nèi)中小企業(yè)如雨后春筍的建立，國外大型企業(yè)的紛紛入駐，我國的機床行業(yè)儼然成為了一個硝煙四起的戰(zhàn)場。各家企業(yè)各出奇招，市場推廣、建立良好品牌形象無疑成為了一個至關(guān)重要的途徑。紐威從早期就開始一直積極主動地承擔(dān)社會責(zé)任，貢獻(xiàn)自己的一份力量。為支持貧困地區(qū)教育事業(yè)，紐威積極參與希望工程，捐資修建了多所紐威希望小學(xué)，并且每年都為學(xué)生們提供學(xué)習(xí)用品及獎學(xué)金。
整裝待發(fā)，對未來信心滿滿
時間車轍已行至2013年的下旬，業(yè)界之前所預(yù)期的回暖趨勢并不明顯，甚至呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢。在這樣的市場狀況下，各家企業(yè)卯足全力，希望在這場競爭賽中強勢而起。當(dāng)談及到紐威下半年的預(yù)期時，李經(jīng)理肯定地告訴筆者，“對下半年的市場我們還是滿懷信心，希望下半年的銷售額比去年同期提高一倍。為了達(dá)成這樣的目標(biāo)，紐威在下半年也將有很多新的舉措和行動。”
李經(jīng)理介紹，紐威將陸續(xù)針對一些知名企業(yè)舉行“工廠開放日”的活動，邀請一些企業(yè)人員及潛在客戶來到紐威工廠參觀、了解紐威的新技術(shù)和新設(shè)備。另外，紐威還將著力推出一些針對某個行業(yè)的加工自動線項目。即根據(jù)客戶共建圖紙及要求，合理選擇加工機床，編制工藝方案，制定工序卡片，選擇刀具，設(shè)計工裝夾具等，最后確定自動線整體布置方案。這樣建立的一條生產(chǎn)線，可以實現(xiàn)24小時無人操作、自動運轉(zhuǎn)，由于減少了人為因素的干擾，會大大提高生產(chǎn)效率，并且增加產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
紐威憑借著自身獨特的質(zhì)量體系和管理系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢，在市場瞬息萬變下，依舊保持穩(wěn)定增長并逐漸擴張的良好趨勢。紐威多年來秉持“務(wù)實創(chuàng)新、誠實守信”的樸素的經(jīng)營理念，為實現(xiàn)“成為中國乃至世界機械工業(yè)領(lǐng)域的一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者”的偉大遠(yuǎn)景踏實前進(jìn)。十六年品質(zhì)卓絕，打造成熟的金色品牌必將帶給紐威無限輝煌！■
