每年大大小小機(jī)床類展會(huì)達(dá)百余場(chǎng),對(duì)于專業(yè)性如此強(qiáng)的技術(shù)類產(chǎn)品展會(huì),產(chǎn)品推陳出新或者說(shuō)是更新?lián)Q代的速度并沒(méi)有那么快。那么如何把傳統(tǒng)的機(jī)械加工行業(yè),和當(dāng)下時(shí)代大環(huán)境相結(jié)合,引起新的展會(huì)風(fēng)尚,吸引觀眾目光呢?縱觀幾大展會(huì),筆者發(fā)現(xiàn),其中不乏借助高科技進(jìn)行的最流行、最時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)方式,也有其他形式的另類時(shí)尚!
利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做品牌推廣已不足為奇。隨著微信、微博、易信的使用量不斷擴(kuò)大,這種碎片化的媒體傳播方式為機(jī)床行業(yè)開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路。在如今各大展會(huì)中,關(guān)于掃描微信二維碼加關(guān)注的活動(dòng)不乏其數(shù)。甚至,還有很多企業(yè)為了聚攏人氣,或擴(kuò)散客戶,設(shè)置掃描微信參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
另外,很多展商在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)紀(jì)念小禮品,并不是什么新鮮事。然而隨著展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)步,紀(jì)念品的形式也越來(lái)越多、越來(lái)越多樣化。從最初的購(gòu)物袋,辦公用品,到產(chǎn)品模型,每年都是花樣翻新。今年的幾大機(jī)床展上,伊斯卡的行李小推車(chē)、三韓刀具的指甲套裝,雄克的紀(jì)念版德國(guó)隊(duì)球衣……人氣指數(shù)很高,現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)會(huì)看到拖著行李小推車(chē)到處走的觀眾們。
機(jī)床作為傳統(tǒng)領(lǐng)域中的代表行業(yè),歷來(lái)都與“嚴(yán)肅、沉悶、力量、男人專屬”等詞匯聯(lián)系在一起。在近兩年來(lái)的機(jī)床展中,筆者發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)選擇將女性的柔美氣質(zhì)與機(jī)床的剛硬做一融合。例如美女組合現(xiàn)場(chǎng)助陣表演或其他宣傳活動(dòng)。菱商可謂是這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的先行者,選用了SNH48美少女組合作為機(jī)床代言,既符合了機(jī)床設(shè)備的性能特質(zhì),又以突破傳統(tǒng)的觀念而被大眾追捧,成為企業(yè)品牌塑造的又一成功案例。
如今品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式五花八門(mén),如何既獨(dú)樹(shù)一幟又能吸引觀眾目光還需要各家企業(yè)深思熟慮!
此外,作為媒體,我們要給企業(yè)提個(gè)醒:上述新的營(yíng)銷(xiāo)模式,哪些是可以持續(xù)給企業(yè)的品牌及營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)實(shí)際效益的方法?這個(gè)問(wèn)題值得好好研究,而不要盲目跟風(fēng)。■