相比前三屆，本屆CME中國機(jī)床展無論是從展商規(guī)模，還是觀眾人數(shù)，都有不小的提升。本次CME以“服務(wù)中國制造企業(yè)”和“推動中國機(jī)床行業(yè)引領(lǐng)國際水平”為宗旨，為行業(yè)人士帶來一場技術(shù)和交流的盛會。在展會上，筆者有幸與艾爾發(fā)工業(yè)集團(tuán)副董事長黃俊欽先生進(jìn)行了攀談。
“珈瑪去年的生產(chǎn)出貨量超過百分之百，接單量是140%”，黃董開心的與我們分享珈瑪?shù)倪@一喜訊，因?yàn)槿ツ甑氖袌鲂蝿荼容^好，珈瑪去年的訂單要持續(xù)生產(chǎn)到今年年中，如此大幅的增長著實(shí)令我們驚訝！
交談之際，黃董打開手機(jī)給我們展示了珈瑪新創(chuàng)建的‘企業(yè)內(nèi)部控管系統(tǒng)’。“今年，我們自己內(nèi)部做了很多調(diào)整，從產(chǎn)品的品質(zhì)、生產(chǎn)的控管，到銷售端的控管都得到了加強(qiáng)，讓所有的銷售人員更素質(zhì)化、整體化。我們現(xiàn)在實(shí)行銷售全流程控管，銷售人員去到客戶那里需要手機(jī)定位打卡，并且必須跟客戶位置吻合。因?yàn)殇N售人員多、分布廣，通過全面控管，銷售人員的拜訪軌跡、拜訪時(shí)間都更清晰、透明，進(jìn)而把客戶關(guān)系的管理從平面化變?yōu)榱Ⅲw化?，F(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)‘客戶拜訪--現(xiàn)場寫報(bào)表--輸入系統(tǒng)--結(jié)合定位分析’多位一體化，此次政策實(shí)施對于公司整個(gè)管理系統(tǒng)提升是比較大的。”
自動化領(lǐng)域增長迅速，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵
問道去年企業(yè)訂單和產(chǎn)品銷售的主要增長點(diǎn)，黃董告訴我們：去年在汽車和自動化領(lǐng)域的銷量增長迅速。iphone的換代升級，帶動了自動化加工零部件的市場；節(jié)能環(huán)保要求的提升，新能源汽車領(lǐng)域也有較高的增長。其它方面，像磨具、大型機(jī)的加工和龍門臥加加工，去年也提升較快，之前龍門臥加銷量寥寥可數(shù)，17年開始逐漸把市場做上來，一些客戶的反應(yīng)都還不錯。
“機(jī)床產(chǎn)品的品質(zhì)是一個(gè)很重要的點(diǎn)，如果說你產(chǎn)品沒有品質(zhì)，不管你賣的是什么價(jià)位，都很難支撐下去。《中國制造2025》講究的就是高品質(zhì)、高精度、高水準(zhǔn)，珈瑪也一直遵循這個(gè)核心理念一步一步的發(fā)展”，黃董認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的條件就是產(chǎn)品的品質(zhì)。
順應(yīng)智能化的發(fā)展，珈瑪全力布局工業(yè)4.0云聯(lián)網(wǎng)
“機(jī)床企業(yè)不勝枚舉，大家的競爭很激烈。因此我們大力布局工業(yè)4.0云聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)和客戶帶來更直觀的經(jīng)濟(jì)效益。我們在這方面投入了很多資金，自建伺服器，自己做云，建立了自己的系統(tǒng)，把工業(yè)4.0落實(shí)到產(chǎn)品上面。比如說：一臺機(jī)床的使用狀態(tài)、使用效能、使用時(shí)間、產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，都可以通過我們的數(shù)據(jù)采集，免去了客戶自建管理體系這一過程，達(dá)到了方便快捷、高效的目的，客戶試用了都覺得很好。”
自動化需求不斷提升，節(jié)省人工、有效利用資源成為重中之重
另外，客戶對全閉環(huán)的要求不斷提升，對效率的要求在提升，對智能化檢測的要求在提升，對刀具應(yīng)用的要求也在提升。這就要求企業(yè)要整體往更高的精度、更高的效率方向發(fā)展，因而如何節(jié)省人工、有效利用資源成為重中之重。
“自動化的需求越來越大，我們今年在自動化這塊做了不少案子，車床的自動化、立加的自動化等等，最終都要達(dá)到節(jié)約成本、可操作性高、安全性高、節(jié)省空間的目的。這次帶來的兩個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是自動化集成和做磨具、龍門框架的高速機(jī)。另外，機(jī)械工人越來越難找，也使得我們不斷嘗試，通過橫向的發(fā)展解決企業(yè)的自動化需求。”黃董講到自動化產(chǎn)品對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
機(jī)床市場形勢趨于緩和 企業(yè)控管成重點(diǎn)
對于今年的重點(diǎn)領(lǐng)域和布局，珈瑪一方面是繼續(xù)推動自動化領(lǐng)域；另一方面，著重提高對于磨具行業(yè)高速、高精的需求；外圍的區(qū)域就是對客戶的重點(diǎn)維護(hù)。
黃董認(rèn)為18年機(jī)床市場形勢相較17年會稍有緩和。“對于珈瑪而言，去年的訂單落在今年生產(chǎn)的還有很多，6月份之前的訂單都是滿的，因?yàn)榕懦瘫容^滿，訂單暫時(shí)接不過來。但是由于原物料漲價(jià)也比較厲害，今年的市場形勢還是比較嚴(yán)峻的”。
對于企業(yè)18年的規(guī)劃，黃董談到：18年，企業(yè)內(nèi)在做的就是讓生產(chǎn)部分的數(shù)據(jù)化更明確，今年會全面架構(gòu)MES制造管理系統(tǒng)，解決原本體系對流程控管比較薄弱的問題。BIM產(chǎn)品的生命周期管理是個(gè)很大的工程，我們?nèi)ツ昃烷_始執(zhí)行了，今年會在PLM往下接，就是串聯(lián)上生產(chǎn)制程管理。我們從銷售端的控管，到設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品生命周期管理，物料控管，然后流程控管，全面數(shù)據(jù)化串聯(lián)起來。項(xiàng)目很大，做起來不容易，但是這是一個(gè)趨勢，機(jī)床不管怎么做，內(nèi)控的管理都是一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)部生產(chǎn)制程的產(chǎn)能決定了企業(yè)能不能盈利。現(xiàn)在在做的就是一個(gè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)。如果不去控管，花很多的錢得不到相應(yīng)的效益，企業(yè)很難有一個(gè)健康良好的發(fā)展。
以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步開拓市場
而對于國外市場放，珈瑪更看重的是質(zhì)量，而不是一味地追求速度。“珈瑪17年重點(diǎn)開拓的是馬來西亞市場，整個(gè)過程收獲很大。今年海外市場主要投放菲律賓和印尼兩個(gè)區(qū)域，穩(wěn)步提升東南亞市場的份額。我們不追求快，追求的是質(zhì)量和過程”，黃總?cè)缡钦f。
珈瑪數(shù)控配備世界領(lǐng)先的檢測設(shè)備，以不懈追求完美的態(tài)度，對整個(gè)生產(chǎn)程序進(jìn)行完整、仔細(xì)的檢測，以質(zhì)量求生存，不斷為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高精度、耐久使用的產(chǎn)品。珈瑪以成為一個(gè)有品質(zhì)、有規(guī)模、有口碑的中國機(jī)床企業(yè)為目標(biāo)不斷奮進(jìn)?！?/p>
