豪特曼智能機器是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售磨床、車床的高科技公司。豪特曼智能機器經(jīng)過十幾年耕耘現(xiàn)已研發(fā)了無心磨床、外圓磨床、內(nèi)圓磨床、復(fù)合磨床、異形磨床、段差磨床、工具磨床、螺紋磨床、平面磨床、倒角磨床等多個系列磨床產(chǎn)品，同時還代理銷售日本岡本磨床及韓國貨泉車床、加工中心等設(shè)備。
2018 年6 月26-30 日，CIMES2018 在北京新國際展覽中心成功舉辦。屆時，廣東豪特曼智能機器有限公司攜走心式數(shù)控段差磨床H3、國內(nèi)首創(chuàng)異形磨床SOD31、數(shù)控復(fù)合磨床等明星產(chǎn)品精彩亮相。展會期間，筆者有幸采訪到了豪特曼智能機器有限公司營銷總監(jiān)曾垂平，對產(chǎn)品技術(shù)和企業(yè)發(fā)展進行了交流和探討。
對于公司的產(chǎn)品情況，曾總首先談到：“我們整個磨床類產(chǎn)品分為幾大塊，第一塊是段差磨床，我們的明星產(chǎn)品高精度走心式段差磨床H3，主要應(yīng)用于刀具及絲錐等行業(yè)，H3 單款型號每年銷售增長都在30% 以上；第二塊是我們外圓磨床的全系列產(chǎn)品，包括直進式、斜進式，端面外圓磨床等；第三塊是我們的復(fù)合磨床，包括雙內(nèi)孔，外圓內(nèi)孔端面復(fù)合磨床等；第四塊是我們的無心磨床全系列，包括傳統(tǒng)機型，數(shù)控兩軸聯(lián)動自動修砂型、全自動上下料全數(shù)控磨削等；另外，異形磨床是我們未來將要發(fā)力的磨床產(chǎn)品。”
曾總重點介紹到兩款產(chǎn)品：精密數(shù)控異形外圓磨床SOD31 和高精度走心式段差磨床H3。
一、精密數(shù)控異形外圓磨床SOD31，本體及構(gòu)建采用米漢納高級鑄鐵FC-30 鑄成。經(jīng)人工正常化熱處理，再經(jīng)過自然時效處理，消除基礎(chǔ)構(gòu)件內(nèi)應(yīng)力，保持加工精度的長期穩(wěn)定性。冷卻和潤滑系統(tǒng)皆與機體分開，消除振動并且有利散熱。機床控制系統(tǒng)采用日本錸鈉克異形專用控制系統(tǒng)，配合沙迪克直線電機，得到更好的精度和粗糙度。
二、高精度走心式段差磨床H3，直徑范圍：0.5~20mm，配“自行研發(fā)的觸屏式控制軟件系統(tǒng)”，是復(fù)雜的幾何形體和高長徑比零組件的磨削利器。國內(nèi)首創(chuàng)走心式工件裝夾裝置，研磨加工中可得到優(yōu)越的同心度。粗加工和精加工軸高速旋轉(zhuǎn)有效配合，有助于實現(xiàn)直徑差補控制的最高水平，同時保證錐度和圓柱表面的優(yōu)異光潔度。
一個企業(yè)能夠良好發(fā)展，并不是能滿足所有的行業(yè)需求，而是具備特定的目標(biāo)客戶群，而豪特曼的定位就是中高端客戶。
“我們以后的重點設(shè)備一定是標(biāo)準(zhǔn)型的機床，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備要占到我們銷售量的80%，專機或細分行業(yè)只占到我們的20%，在保證銷量的同時研發(fā)新產(chǎn)品，這樣就不會發(fā)展失衡。” 對于企業(yè)的側(cè)重點，曾總?cè)缡钦f到。
對于新產(chǎn)品的開發(fā)，曾總認為‘掌握市場需求’是重點——“我們最主要的還是以市場為導(dǎo)向，當(dāng)客戶在某一個細分行業(yè)的需求量較大，而且值得我們投入的情況下，我們就會在這方面做一些研發(fā)。當(dāng)然，這個研發(fā)不是我們憑空的生產(chǎn)一個磨床，通過借鑒歐美、日本一些先進的技術(shù)，加上我們自己對磨床行業(yè)的了解，生產(chǎn)出一些比較適合我們中國客戶的磨床產(chǎn)品，使得精度達到客戶要求，穩(wěn)定性得到保障，價格更加合理。”
談到今年的市場形勢，曾總臉上透出喜悅之情“今年相比去年至少有25%-30% 的增長率，我們4 月份突破了公司成立以來單月最高銷售額，5 月份又突破了4 月份的銷售額。今年整個市場大環(huán)境和形勢都比較好，由于在去年年底我們資金比較充足，公司備了很多設(shè)備及零件庫存，從而保證了今年能夠及時出貨。”
其中，增長較快的機型是段差磨床，明星產(chǎn)品H3 主要用于刀具、絲錐、磨具行業(yè)的段差和臺階磨削。另外，異形磨床的銷售情況也比較樂觀，主要應(yīng)用于異形件，以及偏心、橢圓、多邊形的磨削。
問到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，曾總講到兩方面，“一方面，做了一些產(chǎn)品線的延伸；一方面，增加了一些授權(quán)代理商，以直銷為主，在重要的城市設(shè)立辦事處，發(fā)展更多的合作伙伴，把產(chǎn)品質(zhì)量和銷售額做上去，這是我們的長期目標(biāo)。”
從引進臺灣的產(chǎn)品，到借鑒吸收日本、歐洲高端的技術(shù)和理念，豪特曼在企業(yè)的發(fā)展過程中，以智能化、自動化、環(huán)保作為三大重點方向，使設(shè)備不斷完善，形成了具有鮮明特色的國內(nèi)機床企業(yè)。在產(chǎn)品智能化和自動化以及環(huán)保三大方面，曾總進行了詳盡的解釋。
在智能化方面：豪特曼跟發(fā)那科、西門子、安卡、三菱、新代等國際知名數(shù)控系統(tǒng)的軟件廠商有著緊密的合作。主要做兩個方面的改進，第一是系統(tǒng)漢化；第二，針對我們磨床的操作系統(tǒng)做一些二次開發(fā)，針對磨床的功能進行強化，使操作界面更簡潔清晰，讓客戶可以更快的上手。
在自動化方面：就是節(jié)約人工成本，減少人為因素，包括在線測量、自動裝夾、自動上下料等。在環(huán)保方面：以前的設(shè)備是開放式的，磨削出來的油氣、霧氣、磨削液等都會對環(huán)境和人造成一定的影響，現(xiàn)在做成全罩式，并且加上油污分離、渦旋過濾等。通過對材料和設(shè)備工作過程中的嚴格要求，達到環(huán)保的目的。
豪特曼磨床類的產(chǎn)品覆蓋面十分廣泛，而相對于同類型的進口設(shè)備，豪特曼機床具備三大優(yōu)勢：
第一，價格有優(yōu)勢，減少了運輸成本、關(guān)稅等附加值；
第二，有本地化的優(yōu)勢，工廠在國內(nèi)，設(shè)備發(fā)貨和后期服務(wù)更加方便；第三，人員優(yōu)勢，交流溝通更加流暢。
“同質(zhì)量的設(shè)備，我們價格可以做到更低；同價格的設(shè)備，我們的加工精度和質(zhì)量可以做到最好”，曾總的言語中透漏出的是對豪特曼產(chǎn)品滿滿的自信。
“做一個百年企業(yè)”是豪特曼自成立以來堅定不移的企業(yè)理念，在未來的發(fā)展過程中，豪特曼以“成為一流企業(yè)”為目標(biāo)，以“中國制造2025”國家戰(zhàn)略為主導(dǎo)思想，在通往高端裝備制造企業(yè)的路上前行著。□
