10月30日，徐工租賃成功完成“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”首單簽訂，代表著徐工租賃合理發(fā)揮資金運籌及資產(chǎn)吸納優(yōu)勢，開拓全新業(yè)務(wù)板塊，探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新突破。這是徐工首次探索“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”，基于解決市場痛點、深耕產(chǎn)融結(jié)合、深化與主機廠專業(yè)團隊合作關(guān)系，該業(yè)務(wù)獲得市場積極認可、取得突破性進展。
“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”是徐工租賃探索“輕資產(chǎn)、去杠桿、嚴監(jiān)管、緊信用”背景下租賃業(yè)務(wù)的新應(yīng)用方式?；趦?yōu)化傳統(tǒng)租賃業(yè)務(wù)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，結(jié)合主機廠再制造、銷售及維修管理方面的優(yōu)勢，匹配新型增量客戶需求等因素，貫通金融運營、資產(chǎn)管控技術(shù)，為有中、長期租賃需求但暫時無購車意向的客戶提供成套解決方案。區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶群，著力挖掘特定增量客戶群，“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”采用“資產(chǎn)持有+設(shè)備運營+設(shè)備余值管理+資金運籌”模式，能夠較好的提升集團高精尖設(shè)備、庫存設(shè)備、再制造設(shè)備客戶認可度。
“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”能夠更好的滿足客戶輕資產(chǎn)需求，靈活的實現(xiàn)客戶中、長期工程設(shè)備使用及周轉(zhuǎn)要求，能夠使客戶以更低成本、更加快捷的享受徐工集團提供的高技術(shù)產(chǎn)品及更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。該業(yè)務(wù)委托主機廠對資產(chǎn)進行管理及售后服務(wù)，能夠增強主機廠后市場服務(wù)覆蓋面，拓展再制造二次銷售渠道，有效延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈條，提升利潤、現(xiàn)金流及成品庫存管理水平;在向客戶提供專業(yè)的銷售管理與售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，強化終端資產(chǎn)管控，提升資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率，從而降低客戶終端投入成本。
徐工租賃資金運營部負責(zé)人介紹道：“面臨日益激烈的市場競爭以及需求的多元化，租賃行業(yè)開拓基于產(chǎn)融結(jié)合的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的訴求非常強烈。廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)是徐工租賃直面外部金融機構(gòu)競爭，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以更高門檻、更高要求開展更高水平的服務(wù)市場、服務(wù)主機廠的業(yè)務(wù)模式。廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)將實現(xiàn)集團高精尖設(shè)備在央國企等高端施工場景的批量導(dǎo)入。”。
徐工租賃對產(chǎn)融結(jié)合金融平臺的布局由來已久。以敏銳眼光、堅定步伐，迅速研發(fā)“廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)”這個新型模式。期間資金運營部團隊與內(nèi)外部協(xié)同研討、探索可行性方案、細心打磨業(yè)務(wù)體系，最終實現(xiàn)項目落地。徐工租賃資金運營部業(yè)務(wù)經(jīng)理崔凱回憶道“作為較為專業(yè)的細分領(lǐng)域，要想獲得客戶及市場的認可需要非常仔細去識別并抓住關(guān)鍵細節(jié)，資金運營部對目標客戶群體及相關(guān)標的物做了大量細致、深入的分析研究，從2018年2月籌備到如今簽訂首單都力爭做到詳盡。”。
從0到1的突破從來絕非易事。今天跨出的第一步，也僅是徐工租賃在產(chǎn)融結(jié)合領(lǐng)域迅猛向前的一小步。我們有理由相信，解決客戶痛點、滿足市場迫切需求、風(fēng)險有效管控的廠商聯(lián)合租賃業(yè)務(wù)必將開拓更大的市場，徐工租賃也將以勇于探索、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)男袆永砟铊T就更多客戶的信任，從而助力徐工登頂珠峰!
