01
前幾天，東莞的一家文具店倒了。
這個(gè)位于虎門的南柵國(guó)際文具制造公司算得上細(xì)分龍頭，他們專門生產(chǎn)活頁夾，主要外銷，鼎盛時(shí)期，能占據(jù)全球60%的市場(chǎng)份額。
倒閉原因用一句話說就是，因?yàn)橐咔闃I(yè)績(jī)慘淡，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)雪上加霜，抽貸是壓垮他們的最后一根稻草。
按說文具是受大環(huán)境影響較小的品種，但最近幾年學(xué)生文具銷售下降30%，辦公文具下降了近60%，南柵國(guó)際的海外客戶縮水8成，公司經(jīng)營(yíng)之難不難想象，雖然裁員和節(jié)省開支的辦法能用的都用了，但還是擋不住現(xiàn)金流枯竭的命運(yùn)。
他們所在的東莞之前曾有封閉管理，雖然現(xiàn)在不少工廠已經(jīng)復(fù)工，但主要在完成耽誤的訂單，苛刻的用戶不時(shí)提出各種扣錢的理由，新訂單數(shù)量少還得延期，很多客戶無法接受隨即取消，工廠沒有持續(xù)的收入來源，但是廠租、薪水這些硬成本還是照舊，每個(gè)工廠的小老板都在算現(xiàn)金流，計(jì)算能夠撐多久并祈禱訂單能夠不斷出現(xiàn)。
這樣的中小企業(yè)主是現(xiàn)在的主流。
餐飲業(yè)最近在流傳一句話，說是2021年新開的飯館，基本都已經(jīng)倒閉了。
小z就是其中一個(gè)，餐飲靠的就是客流，她把店面選在一個(gè)商場(chǎng)綜合體里，當(dāng)時(shí)疫情基本消停，人流上漲，本來想開個(gè)店養(yǎng)家，結(jié)果上來先被潛規(guī)則，商場(chǎng)要求裝修要用指定的品牌商，結(jié)果不言而喻，本來小z打算花10萬搞完裝修，結(jié)果花了16萬，直接超支6萬。
如果客流可以，那未來也可期許，結(jié)果自打開始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的客流出現(xiàn)了斷崖式下滑，之前餐館每逢周末需要排隊(duì)，現(xiàn)在高峰期能坐滿就燒高香，再一分析發(fā)現(xiàn)，之前的客流主力是樓里培訓(xùn)班的孩子，雙減之后，這些人再不見蹤影。
工作日最冷清，商場(chǎng)里的工作人員比顧客多，小z自覺守店比守寡還難，“守寡還不時(shí)有人撩撥撩撥，守店連個(gè)人影也不見”，大頭全靠外賣，但平臺(tái)抽頭比例不低，食材價(jià)格日漲，除去店租和人工，每月居然都要虧不少。
堅(jiān)持一年，虧了幾十萬，無力翻本，小z只好認(rèn)輸。
02
還有些小老板，整個(gè)家族的積蓄，在這兩年沒了。
有個(gè)在深圳華強(qiáng)北做消費(fèi)電子的小老板，2019年公司銷售額能做到1億，訂單暴漲、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，他壯心不已，賣掉自己的房子補(bǔ)充公司現(xiàn)金流。
但2020年起生意變得難做，他們大量的訂單來自海外，但歐洲客戶動(dòng)不動(dòng)就是90%的員工感染新冠，經(jīng)濟(jì)停轉(zhuǎn)，他緊接著遭殃，以前一個(gè)大客戶每個(gè)月能有幾百萬的訂單，現(xiàn)在萎縮到幾萬。
海外不行就內(nèi)循環(huán)吧，好容易有點(diǎn)訂單了，又趕上了缺芯片，價(jià)格暴漲幾十倍還沒貨，自然，他們也無法交貨。
芯片緩解一點(diǎn)了，亞馬遜又開始清理跨境電商的商家，他的大客戶付不了款，訂單也急劇萎縮，連帶著他的公司沒幾個(gè)月就全線虧損，但此時(shí)，他已和公司深度綁定，三套房子抵押給銀行，無力還款，只好靜待銀行收房，其中一套還是父母的。
做了十年的公司，起早貪黑，用命拼搏，然后塵歸塵土歸土。
最近受影響比較大的比如生鮮電商，很多城市送不了，有些快遞送到一半又退貨了，退回來基本都得扔掉，但凡有點(diǎn)規(guī)模的公司，一天虧個(gè)幾萬塊很正常。賣不出去只好停止收購，可憐了那些上游的果農(nóng)，成熟的果實(shí)賣不出去，恨不得抱著樹哭。
至于更小一些的實(shí)體店，也很艱難，在很多城市，關(guān)店已不是一家兩家的選擇。
還有些店家，店里空空如也，發(fā)個(gè)視頻倒火了，原因無他，狂笑的背后都是淚，感同身受的人太多了。
03
中國(guó)有1.4億市場(chǎng)主體，95%是中小微企業(yè)，貢獻(xiàn)了60%的GDP、50%的稅收和80%的就業(yè)，對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)尤其大。
為啥前兩年中小企業(yè)沒有現(xiàn)在這么難呢？
原因不少，最主要的有三點(diǎn)：
1、救助措施密集，2020年有800多項(xiàng)扶助中小企業(yè)的政策，在稅收、房租、社保方面力度很大，很多公司受益；
2、當(dāng)時(shí)的中小企業(yè)主口袋里尚有余糧，個(gè)別的還在考慮擴(kuò)大規(guī)模；
3、當(dāng)時(shí)的訂單量和消費(fèi)沒有明顯萎縮，中小企業(yè)主普遍還有信心。
時(shí)間一晃兩年過去了，有幾個(gè)趨勢(shì)很明顯：
1、老百姓消費(fèi)下降太快，除了吃喝教育這些必須的支出，其他支出能省就省，很多人買新衣新鞋的頻率下降，以前出個(gè)新手機(jī)必?fù)Q，現(xiàn)在一個(gè)手機(jī)用3年以上的比比皆是，可選消費(fèi)的欲望降至冰點(diǎn)；
2、大家為啥不花錢了呢？因?yàn)槭杖腩A(yù)期不佳，裁員降薪的消息時(shí)不時(shí)冒出來，連概念里多金愛燒錢的大廠也不例外，斷供的消息增加了不少，對(duì)于很多家庭來說，房貸和教育支出仍是大頭，只能不斷縮減其他消費(fèi)；
3、裁員也是老板們沒辦法的選擇，因?yàn)楣镜呢?cái)報(bào)越來越差，收入減少而硬成本基本沒有減少，2021年，因?yàn)橐咔榭刂屏己茫芏喑鞘腥∠松绫：头孔獾膬?yōu)惠，但很多公司的經(jīng)營(yíng)其實(shí)沒有根本性好轉(zhuǎn)，隨著房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)這些多金行業(yè)的低迷，相關(guān)行業(yè)也很難逆勢(shì)而上。
4、有些行業(yè)下游的需求沒有萎縮，但是上游原料大漲，比如去年的芯片漲價(jià)潮，一個(gè)芯片之前5塊，現(xiàn)在120塊，原來10塊，現(xiàn)在180塊，原材料暴漲讓下游的公司基本沒有賺錢的可能。
疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響比我們預(yù)想的要大，比如有的公司在北京辦公，本來業(yè)務(wù)不該受影響，但是過半員工住在燕郊，燕郊管控嚴(yán)格，公司因此基本處于停擺狀態(tài)。
04
有人說，說半天就是缺錢，不是有各種專門支持中小企業(yè)的信貸措施，去借錢不就完了？
事情沒那么簡(jiǎn)單，比如沒有訂單的公司，你給他錢也沒用，貸款也是要還的，低息也是錢，只能越虧越多。
還有些公司真的需要錢，可是想申請(qǐng)到足夠的資金也有困難，因?yàn)楹玫恼邎?zhí)行中可能走樣。
2020年為了支持中小企業(yè)，國(guó)家給了不小的貸款額度，但是有些地方，這些錢就去了樓市，比如深圳的經(jīng)營(yíng)貸炒樓案例，后來被嚴(yán)查，金額不小。
這兩年房地產(chǎn)公司不時(shí)暴雷，一分析，都是2020年瘋狂買地，2021年三道紅線政策一出，大家都傻眼，那這些幾百億、幾千億的公司為啥一致錯(cuò)判大趨勢(shì)了呢？
一個(gè)地產(chǎn)老板就說了，當(dāng)時(shí)恨不得一天10個(gè)銀行求著你貸款，利息也不高，很多公司的雷就是這么埋下的，這些錢里有不少份額，本來應(yīng)該是支持中小企業(yè)的。
還有不少機(jī)構(gòu)把相對(duì)成熟的項(xiàng)目包裝、拆分一下，以應(yīng)對(duì)監(jiān)管的檢查，不少錢沒有去到最需要的地方。
那些真正拿到錢的公司享受到的金融優(yōu)惠也有限，北大教授黃益平就說出了這里面的奧秘。
咋回事呢？
原來這兩年中小企業(yè)的應(yīng)收賬款時(shí)間明顯長(zhǎng)了很多，本來三個(gè)月帳期，現(xiàn)在基本都是半年起，拖個(gè)一兩年也正常，現(xiàn)金流回不來，中小企業(yè)主現(xiàn)金流枯竭，只好再想辦法籌措資金，成本又上去了。
那這樣的生意不做不行嗎？也不行，訂單缺乏，大企業(yè)給個(gè)單子都需要搶，在付款方面中小企業(yè)基本沒有談判能力。
05
中小企業(yè)這么難，所以大家能看到，最近這幾個(gè)月，針對(duì)中小企業(yè)的各種扶持政策又多了很多，減免稅收、減免房租，各種支持，救助中小企業(yè)的決心很大。
那中小企業(yè)最需要的是啥呢？根據(jù)調(diào)查，有三大問題：
1、最大問題是訂單不足，開工不足；
2、是人力成本、原材料成本所導(dǎo)致的成本上升的問題；
3、是日常經(jīng)營(yíng)資金的短缺。
減稅肯定是歡迎的，但減稅的效果還不夠直接，因?yàn)闇p稅的前提是要有收入，有收入要有訂單，這是很多中小企業(yè)急缺的，所以有人建議政府采購多向中小企業(yè)傾斜，有訂單，在給予一些金融政策上的扶持，信心自然會(huì)好多。
但說實(shí)話，這也需要一定的時(shí)間，相比之下，大力削減硬成本，更容易實(shí)現(xiàn)，效果也更明顯。
硬成本包括啥呢？
比如房租減免、比如社保的減免，這是很多公司日日計(jì)算的硬成本，歸根結(jié)底，這是在跟疫情賽跑，讓一億多中小企業(yè)主保有信心，是眼下最主要的事情了。
