“互聯(lián)網(wǎng)下半場”這件事兒，早已經(jīng)是顯學，被研究很久時間啦。
去年開始，房地產(chǎn)毫無疑問也下半場了，尤其最近各種地產(chǎn)巨頭紛紛爆雷，誰再說不是下半場新局面，獸爺都啐你一臉唾沫。
游戲行業(yè)也下半場，版號不說，釜底抽薪各種實名制，中小學生再也別想瘋狂打游戲了。更神奇的是，教培行業(yè)……直接說下半場不比賽了，你們解散吧。
但大部分行業(yè)，在今年第一季度以前，仍然感覺自己延續(xù)著多年來“上半場”的一帆風順、高歌猛進，例如我所在的化妝品行業(yè)，很多具規(guī)模的公司Q1的同比增長居然達到了兩位數(shù)！凡事就怕“但是”……但是呢，自3月份下旬，魔都“靜默”以來這兩個多月，世界全變了……
如果說餐飲業(yè)從此進入下半場，沒人反對吧？疫情終究會過去，但整整一代餐飲人的心，還回得去上半場心態(tài)嗎？我畢竟從事過餐飲業(yè)，到現(xiàn)在也還認識點餐飲老板，他們的絕望感，是以前從未見過的，以前輸，是“技不如人”心態(tài)，愿賭服輸?，F(xiàn)在則是“我到底造了什么孽？為什么我TMD要開餐館？艸！艸！艸！”的癲狂崩潰心態(tài)。
電影和影院，酒店、航空、旅游行業(yè)，更不用多說吧？只比餐飲行業(yè)更慘，至少從此以后，從業(yè)者心態(tài)統(tǒng)統(tǒng)進入下半場。
雖然你說吧，各類型的平臺型大廠們，活得并不慘，賬上都還趴著數(shù)百億上千億現(xiàn)金呢，但行為上，你從他們大裁員就看得出，完全是緊縮型下半場打法，無比誠實。
意外的是，仿佛一夜之間，制造業(yè)似乎也開始要下半場了。美的，那是中國制造業(yè)一桿大旗吧？從空調(diào)洗衣機冰箱到無數(shù)小家電，各種中國第一甚至世界第一，居然大幅裁員了。格力海爾海信日子不好過也不用多說，連小米這樣的新制造，最近也慘淡的一批……扒開來細一看，越南對中國制造的挑戰(zhàn)，已經(jīng)不是皮毛之舉了。
之前兩年，包括我非常尊敬的施展老師，都對越南制造定性為“說到底挑戰(zhàn)不了中國滴！”——可惜的是，可能當時沒看到一點，越南他喵的他不是一個人在戰(zhàn)斗哇，美國和他們朋友圈，是不講武德拉偏手幫越南??！耐克三星等世界級巨頭，往死里堆產(chǎn)能給越南，再加上越南原有的勞動力優(yōu)勢，年齡優(yōu)勢，甚至不管環(huán)境污染（真·不講武德）……以及仿佛我們20年前那種狂熱的“除了賺錢，無問西東”態(tài)度，“偷走”我們幾千萬中低端代工制造業(yè)就業(yè)，幾乎板上釘釘。（我的看法是，越南不會“替代”中國制造，但會搶走你“半壁江山”。雖然這兩年搶的是我們雞肋的那半壁，可令人擔憂的是過幾年開始搶我們安身立命的那半壁咋整？至少，愛國小將們先別厲害了我的國，有點憂患意識先，行不？）
然而，上面諸多行業(yè)的下半場問題，都在其次——核心命題是：中國三千萬家中小企業(yè)主的信心，可能在這兩個多月的時間里，非常多企業(yè)主心態(tài)，走進了改革開放以來的轉(zhuǎn)折點——“下半場心態(tài)”。（當然，測核酸的“企業(yè)家”們，心態(tài)都處在朝陽且黃金的上半場開局中，恭喜恭喜，羨慕羨慕?。?/span>
三千萬中小企業(yè)的信心轉(zhuǎn)折，帶來的是巨大連鎖反應。典型就是最近失業(yè)率在飆升，失業(yè)率飆升的后果是即使人們兜里有錢，房子也暫時不買了……鄭州，南京，杭州等拼命救市，“夜壺”重新拿出來后，發(fā)現(xiàn)“尿”是真沒了……多米諾骨牌，一圈圈在自我強化?！懊绹笫挆l”我只在書上見過。我有記憶起，還沒見過“中國小蕭條”，萬一特么的“有生之年系列”來一次……
那這樣一看……中國經(jīng)濟，大概率也就開始了下半場之旅唄？
“中國經(jīng)濟下半場？”——但你別認為我在說喪氣話哦，雕爺啥時候都是個正能量滿滿的銀兒，隔壁日本經(jīng)濟，早就開始下半場之旅了，甚至下半場還造就了優(yōu)衣庫等神話呢！而且日本國民的生活水平，在下半場始終保持著世界級的優(yōu)秀，要不怎么愛國大將連岳老師，放著他摯愛的祖國不待，偏偏跑到日本享福不回來呢？
說到日本經(jīng)濟下半場，感謝有贊的白鴉，前兩天剛剛組織了一場視頻講座，主講的是日本著名研究下半場消費的大?！终梗兜?消費時代》《下流社會》等暢銷書的作者。整個聽下來收獲頗多。但我覺得畢竟中日之間的消費，有共通也有很多區(qū)別，所以接下來我說說我對中國下半場“新消費”的打法，有哪些看法。
簡單說是“五高”和“五低”。
分別是：
——高成本，高顏值，高逼格，高口碑，高周轉(zhuǎn)；——低溢價，低單價，低營銷費，低渠道費，低運營費；
上面的高成本，不是浪費成本，而是高成本帶來的高品質(zhì)，對應則是“低溢價”，注意，是加價率低，我可沒說“低總價”，“低單價”也是指“單位價格低”，舉例說可口可樂，相對于農(nóng)夫山泉礦泉水而言，就是低溢價，和每毫升的單位價格低——都是兩塊多錢一瓶，但一個只是干凈的水啊，另一個除了水，還得放糖、加氣和一堆配料，還得各種制作工藝費。單純看溢價，可口可樂的品牌價值，還是比農(nóng)夫山泉更貴對吧？可是品牌溢價部分，反而更克制。
高顏值和高逼格是個啥鬼呢？這是基于，畢竟畢竟，這些年來，幾億中產(chǎn)，見過好東西啦，這個也是回不去的，錢袋變癟的同時，眼光并沒癟，這就要求，品牌們高成本低溢價的同時，必須顏值和逼格還得在線，一言以蔽之：
“你得維護優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)的臉面，
還得照顧下流社會的錢袋?！?/span>
（解釋一句，三浦展的“下流社會”一詞，指的是中產(chǎn)階級中最下邊一層。但這一層，會變得無比龐大。）
高口碑和高周轉(zhuǎn)，不用多解釋，只有通過高口碑帶來高復購和“低成本拉新”，才有活路。2021年的新消費玩不轉(zhuǎn)的，基本都死在了拉新成本太高和復購率太低這兩件事上，但某種程度，這其實又是一件事。
低營銷費這件事，恐怕現(xiàn)在很多KOL和大主播更有體會，品牌主們快玩不下去啦，很簡單，帳算不回來，凡是缺少復購的直播，折扣一大，賣再多也只是加速死亡而已。而“下半場”的玩法里，吹糠見米，將本求利，現(xiàn)金為王，利潤第一等詞匯，將比你媽媽的名字更令團隊牢記。
不信雕爺?shù)目梢匀ゲ槲抑把哉?，是不是我準確預言了2021年內(nèi)，新消費投資熱潮的周期終結(jié)？我現(xiàn)在再給個預言，當然了，這次這個預言大概率人人相信：至少3年內(nèi)，新消費投資，會一直慘淡，慘淡到所有幻想燒投資人錢，拼市場占有率然后贏的人，死無葬身之地。
所有新消費的財務(wù)帳，都將只有一個版本：一個銅板一個銅板的辛苦賺出來，沒任何畫餅真實穩(wěn)健增長，健康到你并不缺錢時，投資人才可能舔著臉過來和你套交情。
“低運營費”這事，我是這么思考的，996都非法了嘛，咱不能干。否則會被小將們吊路燈……“女人當男人用，男人當牲口用”呢，太喪盡天良啦，不行不行。想來想去，只能是裁掉冗余，和“能外包外包，員工變乙方”這條路。
拿我們自己當案例，在北京招一個普通平面美工，至少8000+，加上五險一金就一萬幾千了，再加上水電房租礦泉水盒飯車補和團建亂七八糟的一分攤，以及幾年后萬一你養(yǎng)不起了，辭退時的N+1，真是貴到肉痛。而現(xiàn)在的方案是，我們幾乎北京沒有了初級平面美工，全外包給了長沙的第三方公司，那里運營成本奇低，25000元，足足給我5個同等水平的美工配置。相當于我北京2個人費用，足足換來長沙5個人同等工作量！員工變乙方同時，五險一金、N+1從此是路人，甚至連間接的管理成本都省了。
好像扯的有點遠了？
總之，這套五高五低下來，我稱之為“新降級消費”的打法。唉，從“新消費”到“新降級消費”，千言萬語啊欲言又止。但又不是單純的“消費降級”，所以，用和菜頭給我封的頭銜“死多頭”眼光看，下半場，還TMD是充滿機會，甚至，我還用這五低五高醞釀了一個新項目。
雖然這個“下半場機會”的韻腳，屬于那個古老的故事：
兩個人在森林里遇到一只饑餓老虎，立即奪命狂奔，跑了百米開外兩人氣喘吁吁也都快沒了力氣，老虎卻越來越近……老王對老李說，“別跑啦，咱們?nèi)祟愂桥懿贿^老虎的！”而老李答道，
“是跑不過，但我沒打算跑贏老虎，我跑贏你就行了?！?/span>
文：雕爺
