面對國內(nèi)市場“高端失守、中端爭奪、低端內(nèi)戰(zhàn)”的局面，國內(nèi)很多機(jī)床制造商把目光放到“一帶一路”國家地區(qū)，部分企業(yè)在歐美國家也取得了驕人的銷售業(yè)績，海外市場已成為機(jī)床企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
一、開拓海外市場的源起改革開放初期，國家面臨外匯短缺、受亞洲金融危機(jī)沖擊等系列問題，為此急需擴(kuò)大出口為國家創(chuàng)匯，以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
1985年國務(wù)院制定了鼓勵擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口的128號文件后，機(jī)床產(chǎn)品出口呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長的態(tài)勢，以當(dāng)時的濟(jì)南第一機(jī)床廠、沈陽第一機(jī)床廠、云南機(jī)床廠等為代表的國有機(jī)床企業(yè)，積極響應(yīng)國家號召，開展出口創(chuàng)匯為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，出口的產(chǎn)品絕大多數(shù)為普通車床。
1983-1984年，南京第一機(jī)床廠與德國特勞伯公司合作，消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出當(dāng)時具有世界一流水平的TND360型數(shù)控車床，返銷德國316臺，為國家創(chuàng)匯1000萬馬克，1989年創(chuàng)匯1002萬美元，比原計劃的500萬美元翻了一番，成為行業(yè)中水平最高、外銷最多的企業(yè)。
1988年，沈陽第一機(jī)床廠成為車床行業(yè)第一個獲得進(jìn)出口自營權(quán)的企業(yè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1004.5萬美元；1996年，工廠出口到瑞典的數(shù)控活塞環(huán)車床單臺價格達(dá)46萬美元，在車床行業(yè)歷年來的單臺出口價中名列第一。到1997年為止，工廠已連續(xù)十年創(chuàng)匯超千萬美元，被列為國家級機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。
云南機(jī)床廠于1991年獲得自營出口權(quán)，1993年至2000年產(chǎn)品出口創(chuàng)匯保持在800-1300萬美元之間，曾被譽(yù)為中國車床行業(yè)“金牌出口基地”。從1984年開始，寶雞機(jī)床廠連續(xù)五年被評為陜西省出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)，1990年年產(chǎn)車床882臺、出口創(chuàng)匯280萬美元；1998年年機(jī)床產(chǎn)量1668臺，出口創(chuàng)匯536萬美元，其中自營出口創(chuàng)匯達(dá)到343萬美元。
二、機(jī)床出口發(fā)展態(tài)勢根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年1-9月，機(jī)床工具行業(yè)出口156.1億美元，同比增長0.3%。金屬切削機(jī)床在機(jī)床工具出口額中居首位，占出口總額的26%。
與上年同期相比，金屬切削機(jī)床、金屬成形機(jī)床、量具量儀和鑄造機(jī)的出口額增長，其他商品的出口額均有所下降。2023年1-9月，金屬加工機(jī)床總體延續(xù)進(jìn)口下降，出口增長的趨勢，出口額56.9億美元，同比增長25.5%，較上半年回落7.5個百分點(diǎn)。
其中，金屬切削機(jī)床出口額40.6億美元，同比增長27.9%，較上半年回落8.3個百分點(diǎn)；金屬成形機(jī)床出口額16.3億美元，同比增長19.9%，較上半年回落5.6個百分點(diǎn)。
三、機(jī)床行業(yè)企業(yè)的海外探索
初步整理部分國內(nèi)機(jī)床企業(yè)2022-2023年以來的海外市場發(fā)展情況如下。受知識結(jié)構(gòu)限制，本文以金切機(jī)床制造企業(yè)為主要論述對象，排名不分先后。
1.海天精工布局新興市場，海外收入突破3億元
海天精工從2013 年開始涉足海外業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)發(fā)展中國家新興市場。目前公司已在香港、馬來西亞、土耳其、墨西哥、越南、泰國、新加坡子等地設(shè)立子公司負(fù)責(zé)海外銷售。根據(jù)年度報告，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.77億元、同比增長16.37%；其中海外收入3.37億元、同比增長77.66%，毛利率35.96%、同比增長2.62個百分點(diǎn)；其海外收入已占收入總額的10.6%。
海天精工在 2023 年德國漢諾威歐洲機(jī)床展上首次展示其VMC850Ⅱ系列立加、HTC200Ⅱx 560數(shù)控車、GUe6ⅡPLUS龍門立式加工中心，目標(biāo)是進(jìn)軍歐洲市場。
2023年9月，海天精工土耳其應(yīng)用中心正式落成，中心位于蓋布澤工業(yè)區(qū)，建筑面積近1000平方米，集機(jī)器展示、配件倉儲、主軸維修、客戶培訓(xùn)等功能設(shè)施于一體。一樓展示中心目前展出了VMC1000Ⅱ立式加工中心、HTC200Ⅱ數(shù)控車床、V-180鉆攻機(jī)等熱銷機(jī)型。
2.紐威數(shù)控布局海外，海外收入突破3.3億元
公司成立初期就布局了海外市場，目前已于美國、荷蘭、意大利、新加坡、迪拜、尼日利亞建立子公司/分公司，建立了完善的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)年度報告，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.46億元、同比增長7.76%；其中海外收入3.31億元、同比增長56.53%，毛利率27.77%、同比增長4.94個百分點(diǎn)；其海外收入已占收入總額的17.9%，海外收入占比在同行上市公司中最高。2018-2022年，公司海外收入自0.81億元增長至3.31億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到32.54%。
3.秦川機(jī)床融入“一帶一路”建設(shè)，海外收入突破2億元
近年來，秦川集團(tuán)深度融入“一帶一路”建設(shè)，推進(jìn)了多種形式的對外合作，相繼在韓國設(shè)、越南、南非等地設(shè)立海外營銷服務(wù)中心，組團(tuán)在美國、德國、日本、土耳其、巴西、墨西哥等國家參加展會，擴(kuò)大企業(yè)國際品牌知名度。2022年，秦川機(jī)床出口創(chuàng)歷史新高，打開了俄羅斯、德國市場，并成功開發(fā)德國風(fēng)電鑄件市場；根據(jù)年報，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.01億元、同比減少18.83%；其中海外收入2.08億元、同比增長13.1%。
4.北京精雕五軸加工中心進(jìn)軍海外市場
公司積極開拓海外市場，在美國、德國、越南、馬來西亞成立了分支機(jī)構(gòu)，2023年9月北京精雕以“微米級零件規(guī)?；咝Ъ庸ぁ睘橹黝}參加2023德國漢諾威歐洲機(jī)床展，展出高效型精雕五軸高速加工中心JDGRET400、高效型精雕五軸高速加工中心JDMRET400DZ、五軸銑車復(fù)合加工中心JDMRMT300，通過實(shí)力設(shè)備展示、現(xiàn)場實(shí)切演示、多領(lǐng)域樣品展示等，將線上線下結(jié)合，集中展示了精雕五軸技術(shù)的應(yīng)用成就。
5.廣東創(chuàng)世紀(jì)海外營收前三季度增長約80%
公司積極開拓海外市場，根據(jù)年度報告，2022年海外收入0.83億元、同比降低71.52%，毛利率35.94%、同比增長4個百分點(diǎn)；2023年前三季度海外營收同比增長約80%。公司繼續(xù)推進(jìn)在越南和墨西哥等地建立營銷中心和生產(chǎn)基地，持續(xù)開拓東南亞和北美等海外市場。
6.星火機(jī)床高端機(jī)床出口俄羅斯
2023年6月，俄羅斯客商來到星火機(jī)床公司進(jìn)行訂貨產(chǎn)品CCK61250X100X32R數(shù)控重型車床預(yù)驗(yàn)收，并確定2臺五軸車銑復(fù)合加工中心的研發(fā)生產(chǎn)方案。
7.海德曼2022年海外收入同比增長368%
浙江海德曼2008年進(jìn)軍海外市場，公司目前已在歐洲等建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，以銷售T系列數(shù)控車為主。根據(jù)公司年報，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.31億元、同比增長16.68%，其中海外收入1593.4萬元、同比增長368.1%，毛利率41.43%、同比增長3個百分點(diǎn)，未來海外訂單預(yù)計將進(jìn)一步增長。
8.寶雞機(jī)床開展校企合作，為開拓國際市場培養(yǎng)人才
早在上世紀(jì)90年代初，寶雞機(jī)床就取得了外貿(mào)出口自營權(quán)，建立了以中歐、東南亞、北美洲三大板塊為主體的輻射全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，年出口創(chuàng)匯最高額2200萬美元。2023年12月，“寶雞機(jī)床海外服務(wù)培訓(xùn)中心”揭牌儀式在寶雞職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行。校企雙方在多層次、多領(lǐng)域深化合作搭建更廣闊的平臺，為國際市場開拓培養(yǎng)更多人才，為寶雞機(jī)床的海外業(yè)務(wù)發(fā)展注入動力。
9.科德數(shù)控2023年前三季度海外新增訂單同比增長約155%
公司2022年度成功拓展海外銷售渠道，聚焦俄羅斯市場對高端機(jī)床大量需求。公司2023年前三季度營業(yè)收入2.93億元，同比增長41.62%，新增訂單同比增長約90%，其中海外新增訂單同比增長約155%。
古代絲綢之路促進(jìn)了商品大流通，寶船、商隊(duì)為沿線國家?guī)チ私z綢、茶葉、瓷器及其他商品；也從西方帶來了珍稀動物、植物、皮革制品、藥材、香料、珠寶，駝鈴聲聲豐富了各國人民的日常生活；四大發(fā)明、 絲織工藝、漆器也通過絲綢之路傳遍世界各地, 它促進(jìn)了人類世界文明的進(jìn)程。
對比德國、日本、美國、歐盟等機(jī)床制造大國，我國機(jī)床產(chǎn)業(yè)無論在研發(fā)設(shè)計還是工藝應(yīng)用層面上都有明顯差距；但受地緣政治、全球制造業(yè)分工，東南亞、中西亞、南美等地區(qū)國家，特別是“一帶一路”上的發(fā)展中國家對于機(jī)床的需求與日俱增，對我國金切機(jī)床的需求量也越來越大。
隨著“一帶一路”的發(fā)展，正如世界機(jī)床需要中國市場，中國機(jī)床也需要更廣闊的國際市場，世界上會有越來越多的地區(qū)國家用上物美價廉、服務(wù)周到的國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床，相信中國機(jī)床企業(yè)海外發(fā)展會越來越好！
