隨著俄羅斯市場上的專用設(shè)備種類不斷增加，尤其是來自中國的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，來自其他國家的進口商如何在破碎篩分和混凝土攪拌設(shè)備領(lǐng)域與中國品牌競爭？俄羅斯МЕКА公司市場營銷副總監(jiān)亞歷山大·舒魯普采夫（Alexander Shuruptsev）分享了他的觀點。（俄羅斯建機設(shè)備網(wǎng)報道）
內(nèi)容要點：
價格政策與高端銷售策略
為滿足客戶需求而進行的批量生產(chǎn)
服務(wù)、價格與高端銷售策略
在俄羅斯市場上，尤其是在西北部至烏拉爾地區(qū)，來自其他國家的進口商通過良好的售后服務(wù)、價格政策和高端銷售來應(yīng)對中國品牌的競爭。МЕКА公司市場營銷副總監(jiān)亞歷山大·舒魯普采夫表示，這是爭奪市場份額的關(guān)鍵工具。
МЕКА公司自2005年以來，一直是土耳其Meka Engineering Industry Co Ltd.的官方代理商，向俄羅斯市場提供兩大類產(chǎn)品：破碎篩分設(shè)備（包括破碎機、篩分機和清洗設(shè)備）以及混凝土攪拌設(shè)備（包括固定式、緊湊式和移動式混凝土攪拌站）。土耳其工廠每年的設(shè)備生產(chǎn)總量達3000臺。
亞歷山大·舒魯普采夫堅信，唯有質(zhì)量才能與中國品牌競爭。為此，МЕКА公司努力將價格保持在與中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相當?shù)乃剑⒚芮嘘P(guān)注已使用土耳其設(shè)備客戶的反饋和投訴情況。
為了擴大在采石設(shè)備領(lǐng)域的市場份額，МЕКА公司甚至采取了零利潤銷售的策略，即所謂的高端銷售，以增加品牌的市場影響力。
位于基洛夫的 MEKA MPWP 清洗和分選綜合設(shè)施
“我們希望從俄羅斯的西北部到烏拉爾地區(qū)都能占據(jù)一席之地，這完全在我們的能力范圍內(nèi)。雖然物流限制使我們無法與中國品牌在西伯利亞和遠東地區(qū)競爭，但這些地區(qū)依然對土耳其產(chǎn)品有需求?！笔骠斊詹煞驈娬{(diào)，“其中一款備受用戶青睞的設(shè)備是MCI-H1115雙級破碎機。在過去六年中，我們向俄羅斯市場交付了15臺此類設(shè)備。這款設(shè)備表現(xiàn)優(yōu)異，目前尚未出現(xiàn)過重大維修問題，且供應(yīng)的備件主要是消耗品?！?/span>
根據(jù)客戶需求定制設(shè)備
自2005年以來，МЕКА公司向俄羅斯市場交付了1000多臺套混凝土設(shè)備，并建立了完善的售后服務(wù)體系，涵蓋保修期內(nèi)和保修期后的服務(wù)以及備件供應(yīng)。
“我們是最早提供18個月設(shè)備保修的公司之一，”舒魯普采夫表示，“其中最受歡迎的型號是MEKAMIX-60混凝土攪拌站，每小時生產(chǎn)能力達60立方米。這款設(shè)備在最嚴苛的條件下也有著豐富的運行經(jīng)驗，用戶青睞其高生產(chǎn)效率?！?/span>
МЕКА公司的混凝土攪拌設(shè)備根據(jù)生產(chǎn)能力（即單位時間內(nèi)的混凝土產(chǎn)量）分類。MEKAMIX-60屬于中等生產(chǎn)能力設(shè)備（60–100立方米/小時），小型生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)量為20–30立方米/小時，大型生產(chǎn)設(shè)備則可達到150–180立方米/小時。
另一款備受客戶青睞的型號是MEKAMIX-140，該設(shè)備的生產(chǎn)能力為130–140立方米/小時，配備了3至3.5立方米的混凝土攪拌機。自2018年以來，這款設(shè)備已投入批量生產(chǎn)，以避免客戶為MEKAMIX-150型號支付額外費用，或因選擇MEKAMIX-110型號而接受較低的生產(chǎn)能力。
快速安裝的MEKAMIX-110混凝土攪拌站（配備2至2.5立方米的攪拌機）也是根據(jù)客戶需求開發(fā)的。在此設(shè)備推出之前，客戶只能在MEKAMIX-100和MEKAMIX-120之間做出選擇。
