天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機配套設(shè)備，大約占到其出口額的30%~40%；公司富余生產(chǎn)力用于高端零部件的生產(chǎn)，而正是這“富余”的部分，幫助該公司獲得了大額國外訂單。
經(jīng)過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產(chǎn)品在國際采購市場上的前景，這些產(chǎn)品附加值高，利潤也高；“而我們的報價一般比國外其他供應(yīng)商低，因此在國外采購商那里很具競爭力。”付勇表示。
發(fā)展趨勢
“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢。”美國專業(yè)從事機電產(chǎn)品與機械零部件的跨國采購服務(wù)公司First Index大中國區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹道，國外采購商曾經(jīng)認為，中國制造商沒有能力進行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。
據(jù)悉，美國ABB、ITT等公司都是First Index公司的客戶，通過First Index公司，這些歐美等發(fā)達國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應(yīng)商參與的項目占到40%強，約為10億美元。而賈宏波的上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國的訂單得出的。
賈宏波說，在以前經(jīng)過First Index公司平臺的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個比例攀升到了近70%，達到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。
賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品；其二不僅采購單個的零部件，還希望供應(yīng)商提供組裝件。
他認為，僅出口一個毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產(chǎn)多個零部件然后進行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。
多年專業(yè)從事機械外貿(mào)的資深人士李先生表示認同，比如以前他所在貿(mào)易公司只是出口機床底座，利潤率大約為10%，現(xiàn)在則在國內(nèi)進行精加工，同時生產(chǎn)其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達到15%，最高可能有25%。
為了擴大組裝件的利潤空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產(chǎn)零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼?yīng)商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節(jié)省了成本。因此國外供應(yīng)商更樂意從中國進口組裝件。
外因促進
當(dāng)然促使國內(nèi)企業(yè)致力于產(chǎn)品精加工業(yè)務(wù)的外因還有兩個，那就是原材料上漲和出口退稅比例的下調(diào)。
成都凱斯特凝固技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件的公司。該公司鐘工說，2003年時，公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元，當(dāng)時鋁只有1.4萬元一噸，而現(xiàn)在鋁價上升到2萬元一噸。同時，出口退稅率卻在下降，加上人工成本的上升和美元匯率的下降，公司的利潤差不多只有先前的一半了。
在這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而中國的機械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。西部機會
賈宏波表示，國外采購商現(xiàn)在基本認可“中國制造”的質(zhì)量，他們認為經(jīng)過長時間的發(fā)展，無論在設(shè)備的先進程度，還是工人的素質(zhì)等方面，都有了很大的進步，能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；特別是一些對精度、工藝要求高的零部件，可能只有一些中國的工廠才能生產(chǎn)，且保證質(zhì)量，成本較低。
但是這并不意味著跨國采購商們會放棄利潤最大化，成本依然是一個重要的考察因素。
賈宏波說，在First Index的全球訂單中，中國產(chǎn)品的整體成本仍然比其他國家低。例如，中國在鑄造件方面大約比歐美國家節(jié)省61.91%，機加工件節(jié)省54.45%，鑄塑件節(jié)省48.44%，鍛造件節(jié)省38.87%，焊接結(jié)構(gòu)件節(jié)省29.49%。
賈宏波表示，越來越多的國外采購商希望中國中西部的供應(yīng)商加入到國際采購的隊伍中來。這是考慮到長三角地區(qū)人力成本越來越高，而中西部地區(qū)相對較低，也擁有不錯的設(shè)備，因此國外采購商要求我們多尋找一些資質(zhì)好的中西部供應(yīng)商。
天寧公司顯然也意識到了這點，付勇說，他們之所以把工廠設(shè)在南昌，就是考慮到人力成本的問題。在南昌，一個技術(shù)含量高的熟練技工大約月薪3000元；而在上海，同樣的工人可能就要8000元。
事物總存在兩面性，付勇認為，雖然中西部地區(qū)成為加工零部件供應(yīng)商的優(yōu)勢在于土地成本低、技術(shù)人員費用相對長三角較低，但也面臨運輸成本高，技術(shù)水平、價值觀念和長三
