碧浪收割機(jī)好機(jī)型高效率帶來(lái)高利潤(rùn)
2007-12-10 14:24:46
“通過(guò)幾年的推廣和使用，碧浪4LZ－200型全喂入收割機(jī)已經(jīng)得到用戶的普遍好評(píng)，雖然現(xiàn)在是收割機(jī)銷售的淡季，可我們的經(jīng)銷人員每天都能夠收到咨詢或者預(yù)訂電話，僅昨天一天就有四個(gè)人來(lái)交訂金。”安徽來(lái)安縣農(nóng)機(jī)化新機(jī)具推廣服務(wù)部總經(jīng)理秦增林說(shuō)，“能夠得到用戶的肯定是最重要的，就像用戶說(shuō)的，‘好機(jī)型保證高效率，高效率帶來(lái)高利潤(rùn)’。”
質(zhì)量?jī)r(jià)格贏得用戶
來(lái)安縣獨(dú)山鄉(xiāng)瓦廟村的許曉四3年買了6臺(tái)碧浪收割機(jī)，是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)大戶，用他自己的話說(shuō)，碧浪收割機(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、服務(wù)好，既能保證收割數(shù)量，又能保證作業(yè)質(zhì)量，買這個(gè)機(jī)器，放心！
定遠(yuǎn)縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)公司總經(jīng)理孟海峰告訴記者：“1999年的時(shí)候，我們沒(méi)有固定的收割機(jī)機(jī)型，就選了碧浪等三個(gè)品牌在田地里舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，碧浪質(zhì)量不用說(shuō)，價(jià)格也比同等質(zhì)量的收割機(jī)便宜幾百塊?，F(xiàn)在全縣有近500臺(tái)碧浪收割機(jī)，占到全縣收割機(jī)總量的60%，而今年，在定遠(yuǎn)縣沒(méi)有任何補(bǔ)貼的情況下，一年就賣出碧浪收割機(jī)160多臺(tái)。當(dāng)然，我們更希望政府將其列入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，讓更多的農(nóng)民買得起。”
秦增林說(shuō)：“碧浪收割機(jī)以中小型為主、性能穩(wěn)定、重量輕，比較適合在來(lái)安的丘陵地區(qū)推廣，沒(méi)有什么大的故障，損失率基本為零，因此它的銷量一直名列前茅。今年我們一共賣出72臺(tái)碧浪收割機(jī)，占全縣5個(gè)經(jīng)銷商銷售總量的70%以上。本縣周圍有南京軍區(qū)農(nóng)場(chǎng)、東蕩農(nóng)場(chǎng)和西蕩農(nóng)場(chǎng)等三個(gè)大農(nóng)場(chǎng)共3萬(wàn)多畝水稻，都是用碧浪收割機(jī)收獲。”
售后服務(wù)感動(dòng)用戶
定遠(yuǎn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣服務(wù)公司維修部經(jīng)理張武昌給我們講了一個(gè)小故事。一次，已經(jīng)晚上8點(diǎn)多鐘了，一個(gè)用戶打來(lái)電話說(shuō)機(jī)器壞了，張經(jīng)理一個(gè)小時(shí)就趕到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果只是一個(gè)小問(wèn)題，沒(méi)5分鐘就解決了，用戶覺(jué)得過(guò)意不去，過(guò)后硬是要請(qǐng)張經(jīng)理喝酒?，F(xiàn)在，定遠(yuǎn)有6個(gè)專門的維修人員，只要用戶有問(wèn)題，保證2個(gè)小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。
孟海峰告訴記者：“作為經(jīng)銷商，最重要的是要有完備的服務(wù)力量和好的服務(wù)態(tài)度，這是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商制勝的法寶，我們除了在收割季節(jié)配備足夠的維修人員、收割季節(jié)后進(jìn)行技術(shù)保養(yǎng)，還要對(duì)機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)。”有一次，碧浪在定遠(yuǎn)組織有償培訓(xùn)，這個(gè)“償”不是讓機(jī)手交錢，而是給機(jī)手“錢”，只要參加上崗前培訓(xùn)的，買機(jī)器就可以優(yōu)惠200塊錢，結(jié)果10天就賣出了40多臺(tái)收割機(jī)。
秦增林信心十足：“只要我們每年的銷售量在60臺(tái)以上，廠家就保證給我們價(jià)值15萬(wàn)元的零配件用來(lái)維修，三包期內(nèi)我們免費(fèi)提供零配件和維修管理，三包期后我們的維修也是免費(fèi)的?，F(xiàn)在是農(nóng)閑了，要是在忙的時(shí)候，我都得親自跑到田間進(jìn)行維修服務(wù)。”
“光維修費(fèi)就是一筆不小的數(shù)目，在半個(gè)月的小麥?zhǔn)崭钇诤鸵粋€(gè)月的水稻收割期，廠家派10個(gè)維修人員全天進(jìn)行服務(wù)，除了車費(fèi)，每人每天60元的補(bǔ)助。”長(zhǎng)豐縣基明農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐基圣說(shuō)。
最終受益的還是用戶
來(lái)安縣舜山鎮(zhèn)屯倉(cāng)村的徐英林今年與弟弟合伙買了一輛碧浪全喂入收割機(jī)。在接受記者采訪時(shí)他略有些拘謹(jǐn)，可一提到碧浪，他的話匣子就打開了：“我家的20多畝地可全靠了這臺(tái)收割機(jī)，兒子在外當(dāng)兵，家里缺少勞動(dòng)力，要是人工收割，我們老兩口要費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間?，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)，我弟弟操作機(jī)器，光一季小麥就收入近兩萬(wàn)元。”
“今年我花4.5萬(wàn)買了一臺(tái)碧浪收割機(jī)，兩季純收入3萬(wàn)多元，聽說(shuō)明年有補(bǔ)貼了，我想明年再買一臺(tái)，我有兩個(gè)兒子，蓋房子娶媳婦不成問(wèn)題，將來(lái)要是條件允許的話，我想再擴(kuò)大我的‘農(nóng)機(jī)隊(duì)伍’。”在新蓋的裝飾一新的房子里，定遠(yuǎn)縣嚴(yán)橋鄉(xiāng)興隆村農(nóng)機(jī)手蔣學(xué)勤侃侃而談。
機(jī)手廟守本所在的定遠(yuǎn)縣嚴(yán)橋鄉(xiāng)關(guān)橋村一共有18臺(tái)收割機(jī)，其中4臺(tái)是碧浪的，他說(shuō)由于今年的雨水比較大，秸稈潮濕，其他的收割機(jī)都由于質(zhì)量的原因不能很好地作業(yè)，只有碧浪很少出現(xiàn)問(wèn)題，因此等待用他的碧浪收割機(jī)的用戶很多。今年廟守本稻麥兩季純機(jī)械作業(yè)利潤(rùn)3萬(wàn)多元，而他今年全部的收入是5萬(wàn)元。
孟海峰說(shuō)：“我們銷售碧浪收割機(jī)取得了利潤(rùn)，但用戶得到了更大的實(shí)惠，這是一件雙贏的好事，他們不但住上了寬敞明亮的房子，有的還開上了小轎車，希望明年有更多的用戶能夠用上碧浪，有更多的農(nóng)民能夠致富。”
