IBM (NYSE: IBM)宣布其在亞太地區(qū)的第一家“IBM
刀片和存儲解決方案中心”（BSSC）在京落成，該中心由IBM與中鐵信息工程集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中鐵信” ）共同建立。“IBM
刀片和存儲解決方案中心”基于IBM領(lǐng)先的刀片及存儲設(shè)備創(chuàng)建了真實的系統(tǒng)環(huán)境，旨在為雙方的合作伙伴和廣大工商企業(yè)客戶提供高性能的IBM
刀片和存儲技術(shù)平臺，從而為合作伙伴及客戶提供技術(shù)支持、方案培訓(xùn)、方案開發(fā)、演示及測試等相關(guān)服務(wù)，以開發(fā)出更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。
鐵道部信息技術(shù)中心主任兼中鐵信總裁吳建中、鐵道部信息技術(shù)中心副主任羅晴、鐵道部信息技術(shù)中心副主任刑智明、中鐵信副總裁孫遠(yuǎn)運、IBM渠道管理部大中華區(qū)總經(jīng)理鄭德忠、IBM渠道管理部中國區(qū)總經(jīng)理鐘振奮等雙方高層和客戶代表出席了開幕儀式并為中心開幕剪彩。
IBM渠道管理部中國區(qū)總經(jīng)理鐘振奮先生表示：“在日趨激烈的IT市場競爭中，只有不斷提升自身價值和競爭力、能夠為客戶提供創(chuàng)新服務(wù)的企業(yè)才能立于不敗之地。因此，IBM長期致力于幫助業(yè)務(wù)合作伙伴不斷提升其技術(shù)、方案、服務(wù)等多方面的能力，為客戶提供更多的創(chuàng)新價值，并促進(jìn)健康、多贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。今天，IBM面向中國市場推出‘IBM刀片和存儲解決方案中心’合作伙伴支持項目，就是為了幫助國內(nèi)的合作伙伴提升刀片、存儲等市場熱點技術(shù)和解決方案的開發(fā)能力，為下游合作伙伴及客戶提供更多的支持。”
創(chuàng)新支持提升渠道價值 -- “IBM
刀片和存儲解決方案中心”
為了提升分銷商及其他合作伙伴的技術(shù)能力，從而為更多合作伙伴及用戶提供熱點技術(shù)相關(guān)的支持和服務(wù)，IBM在全球推出了專門針對IBM硬件分銷、服務(wù)提供商及其他業(yè)務(wù)合作伙伴的“IBM
刀片和存儲解決方案中心”計劃。該計劃旨在通過先進(jìn)的技術(shù)平臺來有效幫助IBM的分銷商及其他合作伙伴實現(xiàn)自身價值的提升，同時為下游合作伙伴及客戶提供更多的技術(shù)培訓(xùn)和方案能力培訓(xùn)，從而把握更多的商機(jī)，創(chuàng)建健康、多盈利的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
“IBM刀片和存儲解決方案中心”的三大功能
· 幫助IBM及其合作伙伴向更廣泛的下游合作伙伴和終端用戶有針對性的展示刀片和存儲技術(shù)的運行情況。
· 為雙方的合作伙伴和客戶提供高性能的IBM刀片和存儲技術(shù)平臺和專業(yè)培訓(xùn)，以開發(fā)出更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。 ·作為創(chuàng)新的商業(yè)平臺，加強(qiáng)IBM與其合作伙伴在刀片、存儲等相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的合作，贏得更多商機(jī)。
“IBM刀片和存儲解決方案中心” 項目中，IBM將選擇當(dāng)?shù)剡m合的業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行合作，共同建設(shè)并運營配備了業(yè)界領(lǐng)先的IBM刀片及存儲方案設(shè)備的“IBM刀片和存儲解決方案中心”。為了配合合作伙伴搭建和運營該中心，IBM將提供免費的基于技術(shù)方面的支持和銷售方面的培訓(xùn)；在資金方面，IBM將給予合作伙伴固定的經(jīng)費支持，以幫助其平衡中心的運營成本，并作為額外市場開拓基金以支持其市場拓展工作。
為合作伙伴及渠道生態(tài)系統(tǒng)帶來創(chuàng)新價值和利益
BSSC合作伙伴利益：首先，與IBM共建“IBM刀片和存儲解決方案中心”的合作伙伴將被公認(rèn)為IBM刀片和存儲解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，得到市場的高度認(rèn)可。其次，合作伙伴可以參與IBM刀片服務(wù)器和存儲系統(tǒng)銷售與市場計劃，優(yōu)先使用IBM專家和市場資源，且可以得到IBM本地渠道管理部（BPO）和刀片服務(wù)器市場宣傳活動中的展示機(jī)會。同時，合作伙伴的信息將在IBM網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，以提高其市場曝光率，這些信息將面向廣大客戶、ISV和其它業(yè)務(wù)合作伙伴。另外，合作伙伴還可以優(yōu)先了解到IBM最新的合作伙伴政策和產(chǎn)品信息，并且擁有享受 IBM 投資津貼的權(quán)利。
其他合作伙伴及客戶利益：更廣泛的IBM及BSSC合作伙伴的下游業(yè)務(wù)合作伙伴（SI/ISV/Reseller）將得到領(lǐng)先的IBM刀片和存儲技術(shù)平臺和專業(yè)培訓(xùn)，同時在真實的刀片及存儲環(huán)境中開發(fā)和測試更多優(yōu)秀的解決方案，從而實現(xiàn)更多的商機(jī)。同時，更多的客戶可以真實感受到IBM領(lǐng)先的刀片及存儲技術(shù)，把握技術(shù)發(fā)展的趨勢，獲得相關(guān)的技術(shù)提升，從而更好的滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
IBM利益：通過
