齊二機(jī)床簽訂迄今最大單筆訂單
2008-03-11 16:14:52
日前，齊二機(jī)床與奇瑞汽車成功簽訂2.18億元壓力機(jī)訂單，成為齊二機(jī)床迄今為止最大的單筆合同。
年初以來，齊二機(jī)床以市場營銷為龍頭，積極推進(jìn)營銷管理創(chuàng)新，不斷開拓新的市場空間。一是調(diào)整營銷策略。對銑鏜床進(jìn)行逐地區(qū)重點開發(fā)，使得弱區(qū)變強，強區(qū)更強，以增強銑鏜床市場優(yōu)勢，并通過重點地區(qū)輻射作用，提升龍門銑、立車、機(jī)械壓力機(jī)等市場影響力；二是加強聯(lián)銷公司建設(shè)。重點對代理商進(jìn)行清理整頓，精化代理商隊伍，規(guī)范行為，以避免過度競爭。同時根據(jù)代理商分布情況、經(jīng)營實力及覆蓋范圍等因素，研究區(qū)域市場，細(xì)分、劃定責(zé)任區(qū)，制定相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行考核，還要通過技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源保證、新產(chǎn)品推介等，全面扶持新代理商；三是深度開發(fā)國際市場。通過出國考察、分析國外市場和參加國際機(jī)床展覽會等手段，不斷開拓國際市場；四是加強售后服務(wù)力度。企業(yè)全面、系統(tǒng)地規(guī)劃用戶服務(wù)工作，完善生產(chǎn)制造、設(shè)備安裝、售后服務(wù)的保證體系，建設(shè)好外埠售后服務(wù)維修站，形成了國內(nèi)維修大修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時提高服務(wù)人員素質(zhì)和服務(wù)能力，細(xì)化量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高了服務(wù)的執(zhí)行力和用戶滿意率。
今年一、二月份，齊二機(jī)床相繼與江蘇安泰、太原重工等用戶簽訂了414臺6.9億元的產(chǎn)品合同，是去年同期的4.5倍。目前，在手合同量已經(jīng)累計達(dá)20億元，創(chuàng)造了歷史最好水平。目前，齊二人正以飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)企業(yè)構(gòu)建國家振興裝備制造業(yè)保障基地、打造國際著名機(jī)床品牌的宏偉目標(biāo)而努力奮斗。
