福祿水刀 行業(yè)首選
2008-07-16 15:54:50
對裝備制造業(yè)而言，水切割設備因其高精度和高穩(wěn)定性，受到被越多越多企業(yè)的關注，而在水切割企業(yè)中，福祿被當之無愧地譽為行業(yè)領頭羊。福祿更是憑借著產品、技術方面的優(yōu)勢，成為行業(yè)內的首選品牌。
今年CCMT上，福祿的展臺新穎別致，延續(xù)了其一貫的風格，展臺周圍圍滿的觀眾驗證了福祿在行業(yè)內的號召力和影響力。為此，我刊記者特別采訪了區(qū)磊小姐。
《機床商情》: 區(qū)小姐您好，本次展會上，福祿帶來了哪些新產品和新技術？
區(qū) 磊:我們此次帶來了87000psi整合式極高壓水刀系統(tǒng)，是在原有60000psi高壓系統(tǒng)的基礎上，推出的新型、功能更為強大的極高壓水刀系統(tǒng)。該系統(tǒng)不僅是一個高壓泵，更是一套完整的系統(tǒng)，精湛的設計使該系統(tǒng)功能更強大。
更快的切割速率——
87000psi極高壓系統(tǒng)與之前的60000psi高壓系統(tǒng)相比，壓力增加了45%，切割速度增加20%到30%，無論切割材料是石材、鋁合金、鋼還是其他特殊材料，配套87000psi極高壓系統(tǒng)的加砂水刀，切割速度已超過任何其他水刀，與其它切割方式相比，獨具優(yōu)勢。
更強的生產能力——
無論是零部件生產還是訂制加工或代工，87000psi極高壓系統(tǒng)，都可以在更短的時間里完成更多的工作量。
機床行業(yè)發(fā)展迅速，很多企業(yè)面臨著業(yè)務量增大，地面空間日趨緊張的局面，顯然增加機床設備并不是企業(yè)發(fā)展的最好辦法，福祿獨有的87000psi極高壓水刀系統(tǒng)，超強的生產能力可以在不增加地面空間、人員及配套設施的情況下，滿足企業(yè)的業(yè)務增長需求。
更低的生產成本——
87000psi極高壓水刀系統(tǒng)的操作壓力增大，使得砂的運動速度更快，每一顆砂粒釋放的動力與切割力更大，這樣一來，砂的需求量，也減少30%到50%，從而使水刀的加工成本也相應減少。更快的切割速率、更強的生產能力、更低的生產成本，使87000psi極高壓系統(tǒng)一經推向市場，就受到了行業(yè)普遍關注。
《機床商情》: 福祿在水切割領域的技術優(yōu)勢，是其他企業(yè)無法比擬的，請您談談福祿在這方面的具體情況？
區(qū) 磊：福祿從1974年成立到現在，積累了三十多年的技術經驗，也開創(chuàng)了頂級水刀的技術標準。為了保持技術上的領先性，福祿每年將全年銷售額的百分之九，投入到技術研發(fā)和創(chuàng)新上。
同時福祿提供給客戶的，絕不僅是福祿的某一件產品，福祿更注重為客戶提供所需的解決方案，并在設備安裝前后，提供客戶全程技術支持和終生技術服務，福祿愿意將三十年的技術經驗，傳授給中國客戶，并與客戶一同成長。
《機床商情》: 福祿的產品，主要應用在哪些領域？
區(qū) 磊：福祿的產品，應用的領域非常廣泛，在金屬加工、電子、陶瓷、汽車、航天航空、造紙、玻璃、清洗及表面處理等行業(yè)或領域，我們都能看到福祿的身影。同時福祿針對不同的行業(yè)，設計制造滿足不同客戶需求的產品和方案，尤其是在飛機制造中復合材料切割領域，福祿產品的占有率，幾乎可達到百分之百。
《機床商情》: 機床行業(yè)的快速發(fā)展，使市場的競爭越來越激烈，對于這種現象，福祿有何應對之道？
區(qū) 磊：市場發(fā)展到今天這一步，不可能像以前那樣，一家企業(yè)壟斷市場。既然競爭不可避免，企業(yè)就要學會競爭——在對手不斷強大的情況下，如何更好地自我發(fā)展。
或許對于競爭，不同的企業(yè)有不同的應對之道，但對福祿而言就是研發(fā)新產品、開拓新領域。福祿在航空、陶瓷、汽車配飾等行業(yè)，聚集多年的豐富經驗和技術力量，研發(fā)、設計出多條完整的生產線。對市場而言，假如我們只有一種設備，需要客戶迎合我們；如果我們根據不同行業(yè)，提供不同的生產線，供客戶選擇，我們才能從真正意義上做到迎合客戶。
《機床商情》: 福祿在中國的客戶主要集中在哪些區(qū)域，未來是否有新的區(qū)域規(guī)劃？
區(qū) 磊：目前福祿客戶大多都集中在北部地區(qū)，還有江、浙、滬、粵一帶。通過這幾年，對中國市場的調查和研究，我們發(fā)現四川、貴州、云南等西南地區(qū)的市場潛力非常大。這些地區(qū)的客戶，主要集中在汽摩配件、重工、軍工、航空等領域，他們對機床設備的需求量也很大。未來我們計劃調整對中國市場的宣傳和發(fā)展策略，進一步加大對西南市場的投入力度。
《機床商情》: 針對中國市場，福祿有何新的發(fā)展計劃？
區(qū) 磊：福祿未來在中國的發(fā)展，將會側重兩個方面。一方面我們將會把更多的福祿產品，帶到中國。目前客戶在國內市場看到的福祿水刀，只是我們產品的一部分。我們還有很多先進、成熟的產品，目前還沒有帶到中國。隨著越來越多的國內客戶表現出這方面的市場需求，我們將擴大福祿在中國的產品種類和數量。我們計劃將福祿的五軸水刀，帶到國內市場，為軍工企業(yè)的生產帶來更多的益處。
另一方面，我們會應中國市場的需求，推出福祿經濟型產品。很多客戶的反饋信息表明，他們認可福祿的品牌，也很想選擇福祿的水刀設備，但因為價格方面的原因，這些企業(yè)只能敬而遠之。針對這種情況，我們將推出經濟型水刀，讓更多的中小型客戶，有機會使用
