法利萊——世界切割焊接技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)
2008-07-16 16:42:55
《機床商情》: 鄧總您好，請您先介紹一下法利萊的歷史，以及目前的發(fā)展情況？
鄧家科：武漢法利萊切割系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司（以下簡稱法利萊）是華工激光全資收購的澳大利亞Farley laserlab下在中國成立的的合資公司。多年來法利萊一直專注于切割焊接行業(yè)的發(fā)展，向全球提供技術(shù)領(lǐng)先的高品質(zhì)切割焊接設(shè)備及完善的技術(shù)服務(wù)。法利萊的產(chǎn)品線，涵蓋激光切割、等離子切割、激光焊接、激光表面處理等領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)涉及機床機械、工程機械、汽車、船舶、機車、石油機械、航空航天、紡機、糧機、電器、電梯等各個領(lǐng)域。
近幾年，法利萊的發(fā)展速度可以用“突飛猛進”四個字來形容。2007年法利萊的營業(yè)額達到了二個億，公司人員達到了200多人，公司規(guī)模也在不斷壯大。在生產(chǎn)經(jīng)營方面，法利萊也在不斷改變營銷策略，以適應(yīng)市場的需求，目前我們的經(jīng)營方式是“兩頭在內(nèi)，中間在外”，是指把產(chǎn)品的設(shè)計、銷售、服務(wù)、安裝等環(huán)節(jié)，放在公司內(nèi)，而將零件加工等環(huán)節(jié)的工作，外包給其他公司，這樣一來既突出了法利萊在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，也利于法利萊打開更多的市場。
《機床商情》: 請您談?wù)劮ɡR的主要產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的特點？
鄧家科：在法利萊的所有產(chǎn)品中，激光切割機和等離子切割機是企業(yè)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。如法利萊最新推出的CONTOUR LM系列數(shù)控激光切割機，該系列選配世界先進的部件和良好的結(jié)構(gòu)，保證設(shè)備的穩(wěn)定性。如德國西門子公司的控制系統(tǒng)和直線驅(qū)動系統(tǒng)保證設(shè)備的可靠性，德國STAR的直線導(dǎo)軌，保證設(shè)備運行平穩(wěn)；德國Precitec公司的切割頭，保證工件切割質(zhì)量；德國Rofin公司高功率的激光器，確保設(shè)備具有更快、更精準的切割質(zhì)量。作為國內(nèi)最為先進的龍門橫梁倒掛式直線電機，Contour LM系列，開創(chuàng)了國產(chǎn)激光切割機在各種加工行業(yè)一機多能、幅面同機的新局面。
法利萊的Trident等離子切割系列，特別適合需要大量切割工作的企業(yè)，如造船廠、鋼鐵加工中心等需要加工大型部件或大批量零件的客戶。
Trident系列的最大特點，是將等離子切割所需的高速性和高精度有機的結(jié)合，同時帶有變破口功能及火焰切割功能，能同時滿足不同厚度、不同角度的高精度的板材加工。Trident機床最寬可達12米，長度可達100米，能裝載20多個切割和劃線工具，很多客戶利用多臺不同工具配置的Trident組成一個綜合的加工工作區(qū)，進行著十分靈活的組合生產(chǎn)加工。大量的實踐證明，Trident的堅固耐用性可以滿足對大量板材進行24小時滿負荷運轉(zhuǎn)。
《機床商情》: 法利萊發(fā)展到今天這一步，主要依靠哪些優(yōu)勢？
鄧家科：如果說到優(yōu)勢，那么技術(shù)可以看作是法利萊最大的優(yōu)勢，華工激光作為我們的控股公司，本身已具備世界一流的切割、焊接技術(shù)，同時我們又將世界先進的Farley Laserlab系列設(shè)備進行技術(shù)移植，全面實現(xiàn)國產(chǎn)化。
通過與國內(nèi)外企業(yè)的接觸和合作，我們不斷提高產(chǎn)品的設(shè)計和制造水平，我們愿意將這些寶貴經(jīng)驗與客戶分享，將我們的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶競爭優(yōu)勢。
當(dāng)然法利萊除了賴以成名的技術(shù)外，法利萊在服務(wù)方面，也有自己得天獨厚的優(yōu)勢。
一是對客戶免費培訓(xùn)。激光切割和等離子加工是一個相對技術(shù)較復(fù)雜的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對操作者的素質(zhì)要求較高。除了為客戶提供專業(yè)的激光、焊接設(shè)備外，法利萊還成立了“激光加工技術(shù)培訓(xùn)中心”，免費為操作者提供設(shè)備操作、維修及工藝技術(shù)培訓(xùn)等。
設(shè)備安裝運行后，法利萊的技術(shù)工程師還會根據(jù)客戶的需求，繼續(xù)向操作者提供培訓(xùn)指導(dǎo)，直到技術(shù)者可以獨立工作為止。
二是服務(wù)及時響應(yīng)。我們的咨詢專家隨時待命，對客戶提出的技術(shù)問題4小時內(nèi)給予答復(fù)，24小時內(nèi)到達客戶現(xiàn)場?？蛻羧缬衅渌枰绺鼡Q部件或設(shè)備維修保養(yǎng)等服務(wù)，我們都會在第一時間解決問題。
《機床商情》:行業(yè)競爭無法避免，請問您如何看待企業(yè)間的競爭？
鄧家科：法利萊很支持企業(yè)間的正當(dāng)競爭，我們相信，有競爭才能有進步，如果企業(yè)一味地逃避競爭，這樣的企業(yè)肯定也不適應(yīng)市場的發(fā)展。目前法利萊與很多國內(nèi)外激光行業(yè)的企業(yè)都建立了合作關(guān)系，像通快集團——作為全球制造技術(shù)領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)之一，既是我們的競爭對手，又是我們的合作伙伴。
但我們也看到，在市場蓬勃發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了一些不協(xié)調(diào)的音符。我們的技術(shù)非常成熟，目前也已申請了三十多項專利，但有很多企業(yè)在仿制我們的產(chǎn)品，甚至直接假冒法利萊的產(chǎn)品，在市場上銷售。
針對這種現(xiàn)象，我們一方面不斷完善生產(chǎn)，另一方面也想借此機會，提醒那些企業(yè)，他們這種做法，雖然回避了生產(chǎn)中的投入風(fēng)險，但是卻不能逃避法律上的制裁，而且他們最終會為這種行為，付出更大的代價。
當(dāng)然不管競爭如何，有準備、有實力的企業(yè)，在市場所獲得的機會更多。法利萊愿意以先進的技術(shù)、高性價比的產(chǎn)品和迅速的服務(wù)響應(yīng)，滿足企業(yè)的需求，助力中國民族工業(yè)的發(fā)展。
