為你而來——中國數(shù)控機床展覽會(CCMT2008)觀眾隨訪
2008-05-07 11:10:16
拜訪采購<BR>“國內(nèi)數(shù)控機床廠家的進步真是太大了。”這是來自上海浦東的林先生對記者說的第一句話。林先生是三年前開始辦廠的，當初他的汽車零部件加工廠投資二千多萬，因為產(chǎn)品定位較高，所以他選購的加工中心機等設備都是國外廠家的。三年過去了，他有了一些感觸，他說國外的機床后續(xù)服務投入相對較大，而且機器操作難度較高，特別是最近廠里工人因為操作不當出現(xiàn)了兩起事故，讓他把目光投向了國內(nèi)的機床。這一次的數(shù)控機床展上，林先生接觸了一些國內(nèi)的廠家，并對其產(chǎn)品進行了細致地考察，他對一些國產(chǎn)機床的參數(shù)、性能感到很滿意，這讓他有信心在設備使用上慢慢實現(xiàn)國產(chǎn)化。目前他已經(jīng)決定購買一臺國產(chǎn)的線切割機，回上海后，馬上就會聯(lián)系發(fā)貨。<BR>像林先生這樣帶著采購目的前來的參觀者很多，無論是國外的產(chǎn)品，還是國內(nèi)的產(chǎn)品，他們各取所需，在拜訪老的合作伙伴的同時，他們也會對其它廠家的新產(chǎn)品，新設備進行考察。展會提供了一個比較的平臺，“選擇最適合自己的”，是他們做最后決定的依據(jù)。 <BR>技術偵察<BR>來自廣東的梁先生無論走到哪里，始終舉著他的數(shù)碼相機，他對記者坦言，這一次來參觀，就是為了學習別人先進的技術。梁先生做磨床已經(jīng)快十年了，他的工廠在當?shù)厮闶且患抑械纫?guī)模的企業(yè)，這些年他的工廠發(fā)展的比較快，生意越做越好，此次他們沒有在CCMT2008設展位參展，主要是考慮客戶大多集中在珠三角以及長三角地區(qū)。雖然沒有自己的展位，但梁先生還是帶著廠里的幾位骨干技術人員一起來到了北京，他們的主要目的是學習最新的磨削技術。令他感到遺憾的是很多廠家不讓拍照，而且對于他尋問的某些關鍵技術諱莫如深。當然，學習技術就不怕碰壁，就要多花一些心思。不管怎么樣，他們一行來參觀還是有收獲的，回去后會對部分技術環(huán)節(jié)的改進有所幫助。<BR>CCMT2008代表了國內(nèi)數(shù)控機床行業(yè)最先進的技術和理念。是機床行業(yè)先進技術的展示平臺，它匯聚了當今中國數(shù)控機床發(fā)展和先進制造技術的最新成果，吸引著許許多多象梁先生這樣的參觀者，他們在展館拿到參觀指南后，會照圖索驥，直奔相關的展廳和廠家，在一些大型機床廠家的展位前，我們常常會看到像梁先生這樣的觀眾。“有人模仿說明我們技術的先進，我們的核心競爭力并不在于一兩個關鍵的技術點上，而是整體的架構和理念”一位機床廠家的負責人對記者這樣說。<BR>信息收集<BR>通過展會可以接觸到許多的新思想、新技術、新設備，可以及時把握市場新動向，了解客戶的最新需求，為客戶提供更多的選擇，這些對于一個經(jīng)銷商來說都是至關重要的。黃先生是新加坡某貿(mào)易公司的負責人，他在北京下了飛機，沒有去酒店，而是直接來到了展會。拖著重重的皮箱，黃先生將十個展館仔細地轉了一遍，口袋里收集了厚厚的一沓名片，手里拎滿了裝著各種資料的紙袋，他告訴記者，原來他的生意主要是面向海外，最近他想將公司的業(yè)務拓展到中國大陸。這是他第一次來國內(nèi)參加展會，作為一家國際貿(mào)易商，他認為展會上收集的資料很有價值，特別是與一些廠商接觸之后，他對未來的生意更加有信心。<BR>采訪中，我們遇到了許多機電設備公司、貿(mào)易公司的參觀者，他們參加展會的目的主要是收集相關的資料。特別是象《機床商情》這類機床專業(yè)雜志為他們提供了全面及時的信息，成為了他們索取的主要目標，展會上，數(shù)千冊的《機床商情》很快就分發(fā)一空，信息資料的受歡迎程度可見一斑。<BR>開闊眼界<BR>這一群體的主流是大中專的學生。展會五天，每天我們都會看到來自不同院校的學生。這些學生大多是在老師的帶領下，集體來參觀的，他們中很多是第一次參加機床展。雖然之前對普通機床已經(jīng)有所了解，但對于機床的高精尖技術他們更加地渴求，相比較書本上的理論，展會上各具特色的產(chǎn)品，給了他們一個更加直觀的、大開眼界的機會。北京郵電大學自動化學院的小何說，他已經(jīng)在學校學習了三年半，馬上就要畢業(yè)了，這次來參加展會，除了在現(xiàn)場積累一些實踐經(jīng)驗，同時也想了解一下生產(chǎn)機床的企業(yè)，對這些企業(yè)的生產(chǎn)情況、經(jīng)營理念了解多一些，以后對他們找工作，選擇單位也會大有幫助。<BR>這些就要投身于機床行業(yè)的學生，今天看上去還顯得特別稚嫩，但也許，走上工作崗位的幾年之內(nèi)他們就會成為企業(yè)的棟梁，今天他們投以羨慕眼光的企業(yè)，也許就是他們?nèi)蘸蟠笳谷_的舞臺。<BR>五天的時間，我們看到了形形色色的參觀者，通過采訪記者發(fā)現(xiàn)，來中國數(shù)控機床展參觀的觀眾，有半成左右是為了收集資料，了解掌握這個行業(yè)的技術信息，他們希望對目標廠家、產(chǎn)品有較全面的了解和認識。另外還有近半成的觀眾具有采購機床的意向，對于生產(chǎn)廠家來說，這里面既包括新客戶，也包含很大一部分老客戶。<BR>不管是什么樣目的，展會的精彩程度成為了吸引他們前
