秦川機(jī)床：無(wú)論走到哪 我們展示的都是中國(guó)品牌
2008-09-17 13:18:59
American Broach是秦川2006年買下的美國(guó)公司，1919年就成立了，渠道非常好，北美是主要市場(chǎng)，美國(guó)三大汽車廠都是他的用戶，秦川愿意使用這個(gè)品牌。董事長(zhǎng)龍興元向記者介紹說，“我們也一直在思考，在海外市場(chǎng)我們到底要掛誰(shuí)的牌子，簡(jiǎn)單的做法就是做好機(jī)床然后掛上別人的牌子，但是實(shí)際上還是別人的品牌。最后我們明確了一點(diǎn)，秦川的機(jī)床一定要掛上秦川的牌子，哪怕你出口一臺(tái)機(jī)床，一定要告訴你的客戶，這臺(tái)機(jī)床是秦川的，可能走這條路需要一個(gè)過程，單數(shù)如果不做，永遠(yuǎn)也沒有人知道這是秦川的機(jī)床。”
“我國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)很大，如果沒有品牌，那么我們所做的事業(yè)就會(huì)失去意義，多年來秦川一直堅(jiān)持著自己的路。這種型號(hào)的機(jī)床（YK7236A）在美國(guó)和巴西等地從2007年開始就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售，每次參加展會(huì)我們都會(huì)一起出展，打出兩個(gè)品牌——QC American和American Broach，這是100%的中國(guó)公司，但是美國(guó)化了，這樣做一是為了保護(hù)品牌，二是利于渠道的建設(shè)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。”
QC American只是第一步，將來，龍董要把秦川的機(jī)床賣到歐洲，打上“QC Europe”的品牌。
龍董事長(zhǎng)坦言，兩年多的時(shí)間，秦川在北美已經(jīng)相當(dāng)成功了，但是比較累，他必須親自管理美國(guó)公司，這次來到美國(guó)也要進(jìn)行一些人員調(diào)整，重新雇傭一些美國(guó)員工，秦川要不斷適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，但是一定要占據(jù)主導(dǎo)地位。剛開始，走這條路可能比較困難，堅(jiān)持下來前途是光明的，即使使用別人的品牌，貼牌銷售，像宣傳廣告等很多費(fèi)用，還是你來出，相當(dāng)于為別人服務(wù)。
“我們做了這么多努力，希望美國(guó)市場(chǎng)接受我們的公司，接受我們的產(chǎn)品，秦川是美國(guó)化的公司，但是它是中國(guó)的公司，中國(guó)的品牌，這是我們的最重目的”。龍董事長(zhǎng)說，他在美國(guó)總共投入了300萬(wàn)美金，就實(shí)現(xiàn)了品牌的美國(guó)化，這筆錢花的值得。
秦川走的是高技術(shù)、高端品牌、追求高效率的路線，美國(guó)是高端市場(chǎng)，所以秦川選擇在這里首先開花。
品牌是一種力量，建立起來不會(huì)被輕易打倒。
思想是一種力量，走在前面才能看得遠(yuǎn).
我們看到的是龍董的激昂，龍董的自信，還有更多的是一位有責(zé)任感的中國(guó)企業(yè)家，相信，秦川機(jī)床必定一帆風(fēng)順！
