瓦爾特啟用新標(biāo)識 重視開拓中國市場
2008-09-24 13:41:09
2008年9月6日，全球刀具供應(yīng)商瓦爾特在其無錫公司內(nèi)發(fā)布了集團(tuán)全新的企業(yè)標(biāo)識系統(tǒng)。借此機(jī)會，瓦爾特宣布了公司的新目標(biāo)：到2010年，瓦爾特公司的年營業(yè)額將達(dá)到10億歐元。
據(jù)悉，瓦爾特公司創(chuàng)建于1919年，于1926年開始研制硬質(zhì)合金金屬切削刀具，創(chuàng)始人瓦爾特先生在這一領(lǐng)域內(nèi)擁有200多項專利技術(shù)，并且瓦爾特公司至今一直在這一領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展，至今已形成了全系列刀具產(chǎn)品，其可轉(zhuǎn)位式刀具廣泛運(yùn)用于汽車、飛機(jī)等制造業(yè)以及各類的機(jī)械加工業(yè)。瓦爾特公司是世界上著名的硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)公司之一。而瓦爾特（無錫）有限公司是瓦爾特公司在中國建立的唯一子公司，主要在中國生產(chǎn)和經(jīng)營瓦爾特各類刀具以及經(jīng)營瓦爾特五軸聯(lián)動數(shù)控工具磨床。到目前為止，瓦爾特公司在全球范圍擁有17家子公司，瓦爾特公司主要有兩大類產(chǎn)品，即：一類是硬質(zhì)合金可轉(zhuǎn)位刀具，包括車、銑、鉆、擴(kuò)、鏜各類刀具及刀具附件。另一類是瓦爾特五軸聯(lián)動數(shù)控工具磨床。
三合為一
據(jù)介紹，以前瓦爾特在并購了Titex、Prototyp兩個品牌之后，推行的是多品牌戰(zhàn)略，即一個聚合三個品牌的團(tuán)隊為用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)。今后，瓦爾特集團(tuán)的企業(yè)品牌將由原來的三個合并為一個，即已經(jīng)融入了原Walter、Titex和Prototyp三個品牌的全新的瓦爾特。
在新的品牌中，“WALTER”文字左邊的三色豎條，綠色象征原Walter，紅色象征原Titex，而黃色則象征原Prototyp，這三種顏色一起組成瓦爾特新形象的基調(diào)。
在新的品牌戰(zhàn)略中，瓦爾特的產(chǎn)品品牌依然為三個。據(jù)觀察，Walter產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)識將與瓦爾特集團(tuán)的標(biāo)識表示一致，而Titex產(chǎn)品品牌和Prototyp產(chǎn)品品牌則分別在瓦爾特集團(tuán)的企業(yè)標(biāo)識下用象征各自品牌的紅色或者黃色標(biāo)識Titex和Prototyp。在新的體系中，WalterTitex代表了鉆頭，而WalterPrototyp則代表了螺紋刀具和銑刀。
彼得介紹說，瓦爾特集團(tuán)新的企業(yè)標(biāo)識代表著瓦爾特公司的轉(zhuǎn)型。瓦爾特將旨在成為客戶的合作伙伴，研發(fā)出色的解決方案，實現(xiàn)客戶的期望。只要理解了客戶的期望，瓦爾特就可以確定最行之有效的應(yīng)用和生產(chǎn)策略。
成功源于整合
據(jù)了解，瓦爾特最初有兩方面業(yè)務(wù)：磨床和刀具，自2003年將磨床部轉(zhuǎn)讓給斯來福臨集團(tuán)后，瓦爾特將力量集中于刀具業(yè)務(wù)的開展。放棄了磨床業(yè)務(wù)，圓轉(zhuǎn)類刀具的研發(fā)便成了缺口，為彌補(bǔ)造成的營業(yè)額損失，瓦爾特先后收購了Titex和Prototyp公司。
合并后的三家公司都具有悠久的歷史，長期積累的經(jīng)驗和知識也很厚重，在短期內(nèi)要將其成功整合絕非易事。“首先從市場的角度考慮，我們的客戶需要看到什么樣的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商應(yīng)該是具有很強(qiáng)的核心競爭力的，并且擁有廣泛的產(chǎn)品范圍。而且出于對成本控制的考慮，目前很多客戶都在要求減少供應(yīng)商。”彼得在談及整合初衷時說道，“在減少供應(yīng)商過程中，關(guān)鍵問題是供應(yīng)商能否提供比較廣泛的產(chǎn)品范圍，而這正是瓦爾特進(jìn)行整合后將具備的最大優(yōu)勢。”
瓦爾特吸取了原有兩家公司的成功研發(fā)經(jīng)驗，并將其交給一些年輕的工程師，另外還建立了培訓(xùn)中心、工廠、教室等硬件配套設(shè)施，經(jīng)過了近4年的磨合，瓦爾特目前已經(jīng)完成了三家公司的整合。彼得先生表示，整合后的公司不僅僅是標(biāo)識的不同，實質(zhì)上還是公司的一種轉(zhuǎn)變，思維方式的一種轉(zhuǎn)變。 提供“一站式”加工服務(wù)
據(jù)了解，全新的瓦爾特已經(jīng)改變了原有的市場劃分結(jié)構(gòu)，將會更加關(guān)注行業(yè)的劃分和應(yīng)用，如汽車零部件制造業(yè)、航空航天業(yè)、模具業(yè)和能源領(lǐng)域。整合后的最大優(yōu)勢在于，如果之前瓦爾特只能對某些關(guān)鍵部件進(jìn)行部分加工的話，那么現(xiàn)在瓦爾特能夠完成整個部件的加工，而無需任何外力幫助，也就是說全新的瓦爾特可以“一站式”完成全部加工，為客戶提供完整的解決方案。
彼得高興地說：“這得益于我們的綜合優(yōu)勢，因為我們現(xiàn)在有瓦爾特的硬質(zhì)合金車刀、鉆頭和銑刀，WalterTitex的高性能鉆頭、鏜刀，以及WalterPrototyp的螺紋刀、銑刀和高科技涂層的整體硬質(zhì)合金刀具。對各品牌優(yōu)勢的協(xié)同配合，合理利用，讓我們將客戶服務(wù)提上了新臺階。”
彼得對中國的市場給予了很大期望，目前位于無錫在建的工廠就是證明。據(jù)悉，該工廠預(yù)計總投資將超過4000萬元，將于10月正式投入生產(chǎn)。主要服務(wù)于國內(nèi)市場，滿足現(xiàn)有生產(chǎn)需要。
當(dāng)被問及新工廠的成立對新目標(biāo)的實現(xiàn)具有怎樣的戰(zhàn)略意義時，彼得表示：“瓦爾特目前已經(jīng)實現(xiàn)了2003～2007年全球銷售翻一番的計劃，我們的下一個目標(biāo)是銷售額達(dá)到10億歐元，中國的市場份額約占全球10%，也就是要達(dá)到11億元（人民幣），因此總部會在中國市場投入更多的精力。新工廠是實現(xiàn)這一目標(biāo)的基礎(chǔ)，瓦爾特會投入更多的研發(fā)和技術(shù)力量，對原有的PCD、金剛石刀具生產(chǎn)進(jìn)行擴(kuò)充，為將來做好準(zhǔn)備。”彼得自信地說，按照目前的發(fā)展速度，新目標(biāo)的實現(xiàn)并不是很難。當(dāng)然，為了達(dá)成這一目標(biāo)，瓦爾特在德國也建立了新工廠。
