哈默的核心優(yōu)勢
我刊在采訪德國哈默中國區(qū)銷售總監(jiān)王德軍先生時，王先生一開始就向我們強調，哈默的核心優(yōu)勢在于兩點：
1. 專業(yè)做五軸加工
哈默年產(chǎn)1000臺加工中心，其中80%是五軸加工中心，這個比例是所有機床廠家中最高的。
機床精度高而且穩(wěn)定，機床剛性好。
哈默機床不是專業(yè)坐標鏜床，但是有些哈默的客戶用哈默高精度版機床來代替坐標鏜床加工。在加工中心這個層次上，高精度版哈默機床是當今世界上加工中心精度能達到的最高水準的機床之一。
哈默的加工中心應用于以下行業(yè)：精度要求很高的行業(yè)，如醫(yī)療器械、光學技術、航空航天、發(fā)動機的控制燃油泵、高檔汽車的發(fā)動機缸蓋、缸體等行業(yè)。
2. 需要五軸五面體加工的零件，如復雜模具、葉片、葉輪、刀具的加工等有復雜曲面的零件
同時哈默針對航天航空領域呈現(xiàn)的多品種、中批量的需求特點，開發(fā)出多種柔性制造單元。
客戶要根據(jù)實際的加工要求選擇五軸機床
王總在這方面有很深的體會，有些客戶想購買的是五軸機床，卻往往按照三軸機床提技術要求，客戶并沒有真正弄清楚機床的五軸有效行程與三軸行程是不一樣的。因此王總希望借我刊提醒客戶，若需要買五軸加工的機床，一定要機床廠家提供五軸全行程的加工范圍圖，而不僅僅看一下機床廠家提供的三個線性軸行程和兩個擺動軸角度。
搖籃式結構機床已成為中小型五軸聯(lián)動機床的主流
搖籃式結構機床已經(jīng)成為全球中小型五軸機床的主流結構設計，這是王總在參觀并仔細研究2007年EMO展后得出的結論。過去因為技術原因，五軸工作臺回轉擺動機床（又稱搖籃式機床）只能加工小尺寸的部件，現(xiàn)在隨著這方面技術的完善和成熟，搖籃式機床的加工范圍和加工能力都有了很大提高，尤其哈默依靠其強大的研發(fā)能力和精湛的制造工藝，生產(chǎn)出的搖籃式機床可以加工重達2噸、直徑達1.3米工件。當然，好馬也要配好鞍，對于這種重量的工件，推薦合適的裝夾系統(tǒng)是必須的，以保證裝夾的穩(wěn)定性。
機床的幾何精度是一個很重要的核心問題
在談到哈默機床的特點時，王先生告訴我們，在一般情況下，客戶都很重視機床的定位精度和重復定位精度能達到幾個μ，卻忽略了機床結構設計和幾何精度。對加工中心而言，結構設計是機床核心所在，機床結構及機床幾何精度，決定了該機床的核心品質。客戶評價，哈默的C系列機床的幾何精度非常高。我們認為這是對哈默最重要的評價。
高品質機床和一般機床最大差別在于幾何精度的不同。幾何精度和機床結構決定了機床的穩(wěn)定性。比如說，有些機床在使用初期，定位精度可以保持在5個μ，但使用一段時間后，能否保持在這個范圍內，就不太好說了。
王總舉例說道：“大連光洋是哈默的客戶，他們自己是生產(chǎn)機床的，他們用哈默高精度版C40U作為工作母機。光洋認為哈默機床在精度和穩(wěn)定性上，足以和坐標鏜床相媲美，機床定位精度實測值都維持在３個μ以下（根據(jù)VDI/DGQ 3441標準），且穩(wěn)定性非常好。”
哈默的“貴”和“不貴”
針對有些客戶反映，哈默機床很貴的情況，王先生解釋道，從表面看哈默機床是有些貴，當我們對機床的性價比和加工性能做一個綜合比較后，能發(fā)現(xiàn)哈默一點都不貴。
首先，哈默的產(chǎn)品主要是C系列產(chǎn)品，在全球的年產(chǎn)量已達1000臺，一種機型能達到如此大的批量，這在世界機床生產(chǎn)廠家中少有。從規(guī)模經(jīng)濟理論上來說，這樣大的生產(chǎn)規(guī)模是經(jīng)濟的，能很好地控制成本。其他五軸加工中心要達到和哈默一樣的加工精度和加工范圍，其價位比哈默還要高，因為他們達不到哈默這樣的生產(chǎn)批量。
其次，客戶要考慮投入和回報比。例如在航空領域進行復雜曲面加工時，因為原材料本身是非常昂貴的，如果加工的精度或穩(wěn)定性不夠，一旦產(chǎn)生廢品，反而會大大增加生產(chǎn)成本。而哈默機床是非常穩(wěn)定的。
目前的市場形勢及未來規(guī)劃
談及哈默的市場形勢時，王總表示，從全球范圍來看，哈默受到了影響，但哈默在中國的市場，沒有受到任何的影響，一是哈默在國內面對的客戶都是中高端客戶，受到的影響不大；二是哈默的現(xiàn)金流充足，即使在經(jīng)濟危機時期，公司在資金方面不用依賴銀行，仍然可以正常運轉。
對于哈默的未來，王先生很有信心，他表示哈默的發(fā)展和壯大，需要現(xiàn)在的一步步努力，從公司的長遠發(fā)展考慮，哈默未來會加大在西南和西北市場的開發(fā)力度，同時在重要區(qū)域，增派更多的銷售人員。
采訪最后王先生表示，哈默下一步發(fā)展的重點是緊密加強與客戶的溝通和合作，通過哈默五軸機床的整體解決方案，提高客戶的應用能力。王總表示哈默不單追求機床本身的品質好、精度高，還要讓客戶用得好，這樣哈默機床的優(yōu)勢才能真正體現(xiàn)出來。■
