分析目前的市場可看出，我國激光切割機(jī)技術(shù)的應(yīng)用迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，蛋糕是越來越大，但我國企業(yè)能占有多大的市場份額?能否把握住這個發(fā)展機(jī)遇?能否把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?這是擺在我們面前的新課題。
激光切割的需求在中國經(jīng)歷了一個由慢而快的發(fā)展過程：①從1985年～1990年，每年的需求量在10臺左右，國人對此項新技術(shù)的認(rèn)識處于萌芽階段，購買者幾乎全部為國有企業(yè);②從1991年～2000年，激光切割技術(shù)逐漸被認(rèn)識，但由于設(shè)備價格昂貴，平均每年需求量不足40臺，購買對象以國有企業(yè)為主而民營企業(yè)為輔;③從2001年～2005年，由于改企轉(zhuǎn)制的到位，加之中國成功加入WTO，世界制造基地的逐漸形成，市場需求量從2001年80臺到 2005年200臺套;④2005年以后進(jìn)入了快速發(fā)展期，市場需求量2007年達(dá)到近500臺。
綜上所述，可以看出我國激光切割機(jī)技術(shù)的應(yīng)用迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，蛋糕是越來越大，但我國企業(yè)能占有多大的市場份額?能否把握住這個發(fā)展機(jī)遇?能否把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?這是擺在我們面前的新課題。
在市場中綜合競爭能力強(qiáng)的企業(yè)是激光產(chǎn)業(yè)化的載體，因此，從微觀上來講，激光要搞產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)就是，國內(nèi)要擁有一批在市場經(jīng)濟(jì)的條件下競爭能力很強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)，包括系統(tǒng)集成商、激光器件制造商，這個群體越大，產(chǎn)業(yè)化蛋糕做的也就越大，產(chǎn)業(yè)化成功的把握性也就越大。
企業(yè)要迅速提高自身的綜合競爭能力
(1)首先把產(chǎn)品做好
市場經(jīng)濟(jì)的競爭核心就是產(chǎn)品，俗話說沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)弱直接決定企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。①圍繞市場做產(chǎn)品。產(chǎn)品的開發(fā)必須來自于目標(biāo)市場，換句話說就是要迎合市場的胃口，要抓住當(dāng)前市場需求要素的主要方面，并不是說越頂級的東西銷路就越好。②提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量(技術(shù)水平、制造水平、應(yīng)用水平)。努力提高產(chǎn)品的綜合質(zhì)量，其中包括產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造水平、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及可靠性，必須建立完善的質(zhì)保體系。③建立產(chǎn)品快速持續(xù)改進(jìn)的體系。市場競爭日益激烈，新技術(shù)新器件源源不斷的被用在激光切割技術(shù)中，因此，要高瞻遠(yuǎn)矚，緊盯激光技術(shù)發(fā)展前沿，建立完善的產(chǎn)品快速持續(xù)改進(jìn)的體系，使產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)品經(jīng)驗不斷積累，不被市場淘汰。三高一低”為目標(biāo)。這是指高④產(chǎn)品以追求“效率、高精度、高智能、低費用，要通過多種渠道提高性能，降低成本。
(2)做好市場策劃
有了好的產(chǎn)品僅僅是做好市場的前提條件，是否是沙里埋金，還要靠市場的運作及策劃，要讓市場知道產(chǎn)品的含金量。市場定位準(zhǔn)確，銷售信息最大，銷售人員專業(yè)，銷售過程受控。
(3)樹立企業(yè)品牌提高服務(wù)質(zhì)量
市場上流行一句話：產(chǎn)品有問題不怕，怕就怕不能快速解決問題。千萬不要忘記，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)競爭的很大的優(yōu)勢就是服務(wù)，因此，建立一支專業(yè)化的、市場快速反應(yīng)的服務(wù)隊伍，是讓產(chǎn)品用好的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的必要保證。在此基礎(chǔ)上才能逐步樹立企業(yè)的優(yōu)良品牌。
為激光企業(yè)營造良好的發(fā)展氛圍
(1)建立健全市場機(jī)制
產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須是在市場競爭中的佼佼者，依賴等、靠、要生存的企業(yè)是長不大的，要把技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢企業(yè)盡快地推向市場，在市場中磨練成長;無論企業(yè)性質(zhì)如何，國家都要把優(yōu)勢資源投向在市場中競爭能力強(qiáng)的企業(yè)，這一點對激光技術(shù)產(chǎn)業(yè)化十分重要。
(2)建立激光產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)機(jī)制
優(yōu)秀的人才是企業(yè)以至產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力，由于激光行業(yè)較小，學(xué)科較專，因此，十分缺乏具有激光專業(yè)技術(shù)的人才，把激光作為產(chǎn)業(yè)來做，人才是戰(zhàn)略問題。培養(yǎng)出一批即懂專業(yè)技術(shù)又懂企業(yè)管理的人才是十分必要的，要建立完善的培養(yǎng)綜合人才的機(jī)制，吧人才的培養(yǎng)系統(tǒng)化、規(guī)范化、程序化。
(3)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源重組提升企業(yè)的綜合能力技術(shù)能力的先進(jìn)與否，直接決定企業(yè)的競爭能力，也是產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。我國激光切割技術(shù)起步較晚，與國外差距較大，市場競爭機(jī)制成熟度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，所以常常是毛驢趕汽車，技術(shù)差別越來越遠(yuǎn);要縮小差距就必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，站在別人的肩膀上進(jìn)行跳躍式發(fā)展;可國內(nèi)聯(lián)合，也可引進(jìn)國外技術(shù)，消化吸收再創(chuàng)新。以提升產(chǎn)品的競爭能力，在大發(fā)展時期不掉隊。
(4)大力促成資本紐帶與激光產(chǎn)業(yè)的結(jié)合搞產(chǎn)業(yè)化資本是前提條件，為有競爭力的企業(yè)牽線搭橋，在日益競爭激烈的市場條件下，技術(shù)成熟且有市場的產(chǎn)品未必能夠做大，資本金的雄厚與否直接決定企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，決定產(chǎn)業(yè)化的成功與否。具有了資金才能批量生產(chǎn)，有了批量生產(chǎn)才能大幅降低成本，才能實現(xiàn)快速交貨，才具有競爭能力，要支持企業(yè)在資本市場有所作為。
(5)加強(qiáng)國外技術(shù)交流，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國在今后的5～10年里，不但切割裝備快速增長，焊接裝備也會迎來大好的發(fā)展時機(jī)，市場需要不同種類功率更高的激光器以及相關(guān)技術(shù)及器件。由于目前國內(nèi)一些激光器件及技術(shù)與國外差距較大，要縮小差距不僅要進(jìn)行高強(qiáng)度的自主創(chuàng)新，同時還要加強(qiáng)國際間的技術(shù)交流與合作，與外國同行共同把握住中國快速發(fā)展的節(jié)奏，做到互利雙贏，共同發(fā)展。
(6)制訂好的產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大市場內(nèi)需國家的產(chǎn)業(yè)政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，起著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀杠桿作用。因此，產(chǎn)業(yè)政策的制定必須從實際出發(fā)，推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如目前的稅收政策、關(guān)稅政策等，十分有利國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。
同時隨著我國經(jīng)濟(jì)迎來了新的發(fā)展時期，國內(nèi)企業(yè)可以擴(kuò)大國外的市場份額，同時國外企業(yè)也在積極開拓國內(nèi)的市場;國內(nèi)企業(yè)要在這個領(lǐng)域開動腦筋，盡可能大地與國外企業(yè)形成順差;同時更要充分利用國家在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)改造的大額度的投資，以拉動市場需求的大好環(huán)境，國內(nèi)企業(yè)將是近水樓臺，如國內(nèi)發(fā)展重大專項，對行業(yè)總體拉動，帶動促進(jìn)了一大批企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大了，才具有和國外企業(yè)競爭的能力。
(7)建立優(yōu)勢競爭產(chǎn)業(yè)資源的產(chǎn)業(yè)鏈，共同發(fā)展一個點做的好不能叫搞產(chǎn)業(yè)，要建立完善激光產(chǎn)業(yè)鏈。不要求大而全，什么都搞不容易形成優(yōu)勢，但是必須抓住主要的幾個產(chǎn)業(yè)鏈點進(jìn)行整合。集中優(yōu)勢資源大力支持發(fā)展具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈點，在產(chǎn)業(yè)鏈上盡可能多的培養(yǎng)亮點工程。對于當(dāng)前做不好的，就要與別人合作，就要引進(jìn)技術(shù)，從而逐漸形成激光產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的競爭優(yōu)勢。在穩(wěn)扎穩(wěn)打占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，逐步向國外市場滲透，只要我們的東西做的好，就一定能拿到國外市場的一塊蛋糕。
(8)發(fā)揮激光協(xié)會作用，增強(qiáng)協(xié)會的行業(yè)調(diào)控及指導(dǎo)功能，發(fā)展激光協(xié)會，密切協(xié)會與企業(yè)的關(guān)系。協(xié)會要與國際接軌，充分了解國外同行的發(fā)展方向，以及游戲規(guī)則;為國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展決策提供權(quán)威性的決策依據(jù)，規(guī)范國內(nèi)市場，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)激光產(chǎn)業(yè)化的競爭能力。
