機(jī)床行業(yè)屬重工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)品都屬B2B的營(yíng)銷范疇。
近些年，機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)及代理企業(yè)，越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，但機(jī)床產(chǎn)品更適合哪種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多從業(yè)者可能不是很清楚，今天就來(lái)談?wù)劊簩?duì)于機(jī)床企業(yè)及機(jī)床產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搜索營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，它們之間的差別是什么？哪種形式更好，更會(huì)給企業(yè)帶來(lái)真金白銀的回報(bào)？
一、微信營(yíng)銷
1.微信營(yíng)銷是偶遇式營(yíng)銷
微信的特點(diǎn)，是把企業(yè)或產(chǎn)品信息推送到讀者面前，讀者在事前并無(wú)期待，并無(wú)心理預(yù)期或準(zhǔn)備，當(dāng)他們看到時(shí)，有興趣的就會(huì)打開來(lái)看看，沒(méi)興趣的就忽略掉。
從精準(zhǔn)性上來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷的精準(zhǔn)性偏低，有點(diǎn)撒大網(wǎng)撈魚的性質(zhì)，關(guān)鍵是看網(wǎng)夠不夠大，粉絲夠不夠多。
微信營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)更適合生活品的營(yíng)銷，如服裝、家居用品，雖然也是偶遇式的，但讀者對(duì)這些產(chǎn)品的購(gòu)買多數(shù)屬?zèng)_動(dòng)購(gòu)買，只要文案足以激發(fā)起購(gòu)買欲望，就能大面積形成銷售。
而機(jī)床產(chǎn)品都是理性采購(gòu)，客戶要多方斟酌、對(duì)比、考察、計(jì)算，才能形成采購(gòu)，所以偶遇式營(yíng)銷對(duì)機(jī)床產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，效果會(huì)怎樣，要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了!
2.微信營(yíng)銷，受眾層次離核心采購(gòu)層有點(diǎn)遠(yuǎn)！
目前喜歡看微信的人，多數(shù)以年輕人主。
具體到機(jī)床行業(yè)，銷售人員是主流，其次是普通工人，企業(yè)高層及企業(yè)老板占的比例很少。
據(jù)我們觀察，在微信公眾號(hào)上留言的，大多以普通工人為主，他們咨詢?cè)O(shè)備，多數(shù)出于好奇和以學(xué)習(xí)為目的，和采購(gòu)行為關(guān)聯(lián)不大，或者干脆沒(méi)關(guān)系。因?yàn)槲⑿殴娞?hào)為了吸引讀者，往往推的是高端設(shè)備，很多普通工人沒(méi)有見過(guò)，從而就激發(fā)起他們的好奇心來(lái)。
當(dāng)然，這與“偶遇”也有一定的關(guān)系。
隨著公眾號(hào)大量推送同質(zhì)化內(nèi)容，粉絲對(duì)先進(jìn)設(shè)備的好奇心，也會(huì)逐步降低，咨詢或留言的也會(huì)逐步減少。
3.微信最終不能成為機(jī)床營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)
微信公眾號(hào)是以內(nèi)容取勝的，好的內(nèi)容決定了微信公眾號(hào)的前景，而這恰恰是公眾號(hào)的軟肋！
我們都知道，機(jī)床行業(yè)要長(zhǎng)期產(chǎn)生好的內(nèi)容是非常困難的，這也是很多大企業(yè)、先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)商都很少更新公眾號(hào)的根本原因。而媒體性質(zhì)的公眾號(hào)，也無(wú)法大量生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，絕大多數(shù)都是從網(wǎng)上抄襲，所以造成媒體公眾號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化。
沒(méi)有原創(chuàng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，是媒體公眾號(hào)無(wú)法走得更遠(yuǎn)的根本原因，這也是最終造成微信不可能成為機(jī)床營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)的根本原因。
二、搜索引擎營(yíng)銷（簡(jiǎn)稱“搜索營(yíng)銷”）
1.搜索營(yíng)銷是一場(chǎng)“買賣雙方約會(huì)式的營(yíng)銷”
搜索營(yíng)銷的特點(diǎn)是：
①買家有采購(gòu)意愿；
②買家主動(dòng)尋找賣家；
③聯(lián)系人是采購(gòu)決策人之一，甚至是最終決策人。
④賣家將產(chǎn)品信息優(yōu)化至搜索引擎顯著位置（最好是前2頁(yè)），等待買家找來(lái)，有點(diǎn)像鉤魚，拋下魚餌，等待魚兒上鉤；
⑤精準(zhǔn)性特別高！
從上述5點(diǎn)可以看出，搜索營(yíng)銷是買賣雙方有計(jì)劃，有“預(yù)謀”的約會(huì)，約會(huì)前提是買方有確切的采購(gòu)意愿并主動(dòng)尋找賣方。這是搜索營(yíng)銷的魅力所在。
2.搜索營(yíng)銷是采購(gòu)的最后一公里
搜索營(yíng)銷中，買方往往對(duì)采購(gòu)的設(shè)備已經(jīng)做了一定的研究和討論，采購(gòu)意愿基本明確，而采購(gòu)哪家產(chǎn)品尚未明確或已基本明確。
搜索營(yíng)銷的主動(dòng)意愿在買方，這與微信營(yíng)銷有很大不同，微信營(yíng)銷的主動(dòng)意愿在賣方，所以微信營(yíng)銷是大海撈針式的營(yíng)銷，這是二者最大的區(qū)別。
3.如何做好搜索營(yíng)銷？
搜索營(yíng)銷的方法有2種：
A關(guān)鍵詞付費(fèi)營(yíng)銷
即付費(fèi)給搜索引擎，使自己的關(guān)鍵詞及網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。
關(guān)鍵詞付費(fèi)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)如下：
（1）見效快，簽訂協(xié)議并付款之后馬上可以排在搜索頁(yè)的首頁(yè)。
（2）位置明顯，付費(fèi)后都排在首頁(yè)最上面的幾個(gè)位置之一。
關(guān)鍵詞付費(fèi)營(yíng)銷缺點(diǎn)如下：
（1）惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重，惡意點(diǎn)擊來(lái)自搜索引擎的代理商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（2）有花費(fèi)有效果，沒(méi)花費(fèi)沒(méi)效果，效果無(wú)法持續(xù)。
因?yàn)楦顿M(fèi)營(yíng)銷的費(fèi)用高昂，企業(yè)往往出于財(cái)務(wù)的考慮，限制每日的花費(fèi)額度，所以就出現(xiàn)了上午出現(xiàn)在首頁(yè)上，下午就銷聲匿跡了，因?yàn)榘杨~度用完了，所以下午就沒(méi)有排名了；也就是說(shuō)下午至夜里這么長(zhǎng)的時(shí)間里是沒(méi)有營(yíng)銷效果的。
B關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷
關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷是指企業(yè)自行或委托第三方進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，使企業(yè)官網(wǎng)能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)或前2頁(yè)。
這種方式無(wú)須支付金錢給搜索引擎。
關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)如下：
（1）分分鐘在首頁(yè)，營(yíng)銷無(wú)遺漏
由于優(yōu)化上去后，基本會(huì)保持住，而且是24小時(shí)保持。這樣無(wú)論買方什么時(shí)間搜索都可搜索到。
（2）沒(méi)有惡意點(diǎn)擊之慮
由于是自己優(yōu)化，就沒(méi)有惡意點(diǎn)擊之虞，點(diǎn)擊的越多越好！
（3）信賴度更高
關(guān)鍵詞付費(fèi)營(yíng)銷，由于搜索引擎要注明“廣告”（國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定），至使信賴度降低。
而關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷，客戶一看就知道是自然排名上升的結(jié)果，會(huì)更加信賴。
（4）效果持續(xù)長(zhǎng)久
如果通過(guò)好的平臺(tái)（如“158機(jī)床網(wǎng)”），用內(nèi)容營(yíng)銷的方式來(lái)優(yōu)化，只要平臺(tái)穩(wěn)定，優(yōu)化的效果就會(huì)在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持，即便停止優(yōu)化了，也會(huì)長(zhǎng)久享受到營(yíng)銷效果。
（5）可以從不同角度進(jìn)行優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化可以從不同角度、不同關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化，使?fàn)I銷無(wú)死角。如一家德國(guó)公司生產(chǎn)臥式加工中心，就可以營(yíng)銷：品牌+產(chǎn)品、 德國(guó)臥式加工中心、歐洲臥式加工中心、“意大利臥式加工中心”、“瑞士臥式加工中心”，這樣無(wú)論客戶怎么搜索都搜得到該企業(yè)。
我們的一家客戶，是臺(tái)灣生產(chǎn)臥式加工中心的企業(yè)，由于剛剛進(jìn)入大陸，沒(méi)人知道該品牌，委托我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但要求：搜“臺(tái)灣臥加”一詞，該企業(yè)要排在百度首頁(yè)?，F(xiàn)在搜這個(gè)關(guān)鍵詞，百度和360都在首頁(yè)。同時(shí)我們也從品牌角度進(jìn)行營(yíng)銷，現(xiàn)在在360上搜其品牌，首頁(yè)的全部10個(gè)位置，都是該公司信息，并配有聯(lián)系方式。
無(wú)死角營(yíng)銷，是關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷的好處之一。
（6）成本低，比起付費(fèi)營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷的成本極低。
關(guān)鍵詞優(yōu)化營(yíng)銷的缺點(diǎn)：
（1）優(yōu)化，需要一定的時(shí)間，快的可能一天，慢的要數(shù)月。不過(guò)，我們的經(jīng)驗(yàn)是，如果用內(nèi)容營(yíng)銷的方式（內(nèi)容即廣告），在“158機(jī)床網(wǎng)”上營(yíng)銷，基本當(dāng)天就有效果； 持續(xù)地用內(nèi)容營(yíng)銷，多個(gè)關(guān)鍵詞都可排在首頁(yè)。
（2）穩(wěn)定性要留意
如果是對(duì)企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化，穩(wěn)定性可能會(huì)很差。
我們的方式是在“158機(jī)床網(wǎng)”上進(jìn)行優(yōu)化，穩(wěn)定性極高，一旦優(yōu)化上去，會(huì)長(zhǎng)期保持，這是關(guān)鍵詞付費(fèi)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。
同時(shí)，我們也充分利用百度工具進(jìn)行營(yíng)銷，穩(wěn)定性就更加牢固。
總之，只要方法對(duì)頭，即使你在睡覺(jué)，你的產(chǎn)品也在進(jìn)行有效的營(yíng)銷！
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