2月15日的冬奧賽場(chǎng)上，17歲的中國(guó)選手蘇翊鳴在單板滑雪男子大跳臺(tái)決賽中勇奪金牌，給元宵節(jié)增添了一抹亮色。
與蘇翊鳴一起登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的，還有另一番中國(guó)驕傲，那就是該項(xiàng)目銅牌獲得者、加拿大選手馬克斯·帕羅特手中的雪板。
帕羅特的雪板由國(guó)產(chǎn)滑雪品牌Nobaday提供，這是國(guó)內(nèi)唯一一款登上奧運(yùn)決賽賽場(chǎng)的滑雪裝備。這已經(jīng)是Nobaday第二屆奧運(yùn)之旅了。2月9日的單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽中，帕羅特用這塊雪板奪得冠軍。這也是中國(guó)的冰雪裝備獲得的“奧運(yùn)首金”。
馬克斯·帕羅特展示Nobaday雪板；圖片來(lái)源：電視轉(zhuǎn)播截圖
Nobaday是中國(guó)逐漸興起的國(guó)產(chǎn)滑雪裝備大軍中的一員。隨著“三億人上冰雪”的目標(biāo)達(dá)成，滑雪裝備未來(lái)還有更大的發(fā)展空間。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)達(dá)到3.46億人（截至2020年10月）。根據(jù)《2016-2025年冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到一萬(wàn)億元。
北京冬奧會(huì)賽場(chǎng)，既是國(guó)產(chǎn)冰雪裝備階段性展示舞臺(tái)，也是向未來(lái)進(jìn)發(fā)的新的起點(diǎn)。
滑雪裝備的“黃金期”
隨著國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)的逐步攀升，滑雪裝備市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展期。這其中既包括冰雪場(chǎng)地裝備及相關(guān)配件（例如造雪機(jī)、壓雪車等），也包含了針對(duì)消費(fèi)者的冰雪零售裝備（例如雪板、雪鏡）。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)規(guī)模約為126.9億元，同比增長(zhǎng)8%。隨著疫情逐漸平穩(wěn)，疊加后奧運(yùn)時(shí)代冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮，這一數(shù)字有望繼續(xù)提升。Marker Intelligence Data的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，全球滑雪裝備市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2019年-2024年以3.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
全球滑雪裝備市場(chǎng)高度分散，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，主要供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)基本還是被歐美品牌占據(jù)?！爸囟然酆谜咂毡檎J(rèn)可國(guó)際一線品牌”，滑雪App GOSKI聯(lián)合創(chuàng)始人周航對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“往往最貴、最高端的產(chǎn)品也是最快被銷售一空的。”
以單板為例，美國(guó)戶外滑雪品牌Burton在中國(guó)市場(chǎng)的占有率大約30%-40%。根據(jù)億邦動(dòng)力研究院的《2021電商雙11生態(tài)洞察報(bào)告》，滑雪板領(lǐng)域，前五名都是Burton、Nitro等國(guó)際品牌，Nobaday排名第8。
在冬奧賽場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員使用的雪板也基本集中在國(guó)際大品牌，其一是質(zhì)量和信譽(yù)更有保證，其二也展示了大品牌贊助運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)。
由于起步較晚，國(guó)內(nèi)冰雪裝備企業(yè)基本還是以提供代工服務(wù)為主，低端市場(chǎng)門檻不高，充斥著各式各樣的“淘品牌”，很多都是工廠店，套用模具直接量產(chǎn)，發(fā)展較為混亂。周航介紹道，在淘寶排名靠前的“淘品牌”，單品都能賣到月銷1000+以上，很多產(chǎn)品都是國(guó)外高端品牌的“山寨版”，隨著越來(lái)越多的“小白”進(jìn)入市場(chǎng)，這一部分產(chǎn)品的需求量也非常高。
Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，滑雪板毛利率約為40%-50%，這是面向消費(fèi)者零售的數(shù)字。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，如果是面向雪場(chǎng)的租賃裝備，毛利率可能得砍一半。
況且雪板上游零部件領(lǐng)域部分仍需進(jìn)口。根據(jù)天風(fēng)證券的報(bào)告，雪板為例，主要零部件為木材、鋼板、凱夫拉（KEVLAR，俗稱防火纖維）、聚酰胺、玻璃纖維等，其中木材和凱夫拉以進(jìn)口為主。
但是，從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的雪板與歐洲知名品牌的雪板用的是同樣的產(chǎn)品線，工藝技術(shù)和質(zhì)量都沒有太大差別。在Nobaday創(chuàng)始人劉奉喜看來(lái)，國(guó)內(nèi)缺乏的是研發(fā)設(shè)計(jì)的核心人才，無(wú)法滿足更多消費(fèi)者的需求。
和國(guó)際頂級(jí)品牌相比，國(guó)產(chǎn)滑雪裝備市場(chǎng)依然不大，受眾多元化程度較低，留給其自主研發(fā)的空間也比較小。例如蘇翊鳴和多名奧運(yùn)選手的贊助商Burton，為運(yùn)動(dòng)員提供的雪板仍以量產(chǎn)為主，只是根據(jù)不同需求做出微調(diào)，就可以與運(yùn)動(dòng)員產(chǎn)生極高的匹配度。
而國(guó)產(chǎn)品牌Nobaday的雪板則要走定制路線。Nobaday前員工李碩告訴《財(cái)經(jīng)》記者，帕羅特的雪板很硬，一般國(guó)內(nèi)滑雪愛好者用不了。
滑雪裝備在奧運(yùn)賽場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)即時(shí)體現(xiàn)在了消費(fèi)端。在天貓榜單2月15日的滑雪板熱銷榜（綜合商品近7日銷量與成交額排序），Nobaday旗下的單板產(chǎn)品居于首位。
同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在谷愛凌身上。2月9日，谷愛凌奪得自由式滑雪大跳臺(tái)冠軍的第二天，她的雙板贊助商品牌Faction在天貓旗艦店的銷售額與前一天相比增長(zhǎng)超過7倍，最受歡迎的就是谷愛凌同款雙板。
奧運(yùn)激發(fā)了全民滑雪消費(fèi)熱潮?；酆谜咝≈煜颉敦?cái)經(jīng)》記者表示，今年春節(jié)假期，以往經(jīng)常去的什剎海滑冰場(chǎng)、頤和園滑冰場(chǎng)幾乎全是游客，“排隊(duì)都得幾個(gè)小時(shí)，進(jìn)場(chǎng)幾乎沒有滑行的空間，長(zhǎng)邊的冰刀早已被租賃一空。”雪場(chǎng)也基本是同樣的情況，八達(dá)嶺滑雪場(chǎng)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，春節(jié)期間如果10點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，大概率單板就租不到了，雙板可能得碰運(yùn)氣。
天貓數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初四，滑雪裝備銷量同比增長(zhǎng)超180%，雪具等冰雪休閑相關(guān)用品銷量增長(zhǎng)超300%。京東數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，滑雪運(yùn)動(dòng)類商品、冰上運(yùn)動(dòng)類商品整體成交額分別同比增長(zhǎng)達(dá)322%、430%。
雪板之外，這些國(guó)產(chǎn)裝備也值得關(guān)注
滑雪裝備只是奧運(yùn)賽場(chǎng)上的一小部分參與者，從開幕式的各品牌“羽絨服大比拼”就可以看出，運(yùn)動(dòng)品牌也在充分落實(shí)贊助商的權(quán)益。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌匹克贊助了七個(gè)國(guó)家運(yùn)動(dòng)員的開幕式入場(chǎng)服裝。
贊助對(duì)象的選擇非常重要，直接決定了品牌的曝光率。在國(guó)內(nèi)，安踏作為中國(guó)奧委會(huì)的官方合作伙伴，同時(shí)也是多支國(guó)家隊(duì)的主贊助商，曝光力度顯然是最大的。目前安踏共贊助了22支國(guó)家隊(duì)（包括夏奧會(huì)參賽隊(duì)伍），今年冬奧，安踏贊助的包括中國(guó)高山滑雪隊(duì)、短刀速滑隊(duì)、冰壺隊(duì)等，多數(shù)是奪牌熱門。
最近幾年，中國(guó)奧委會(huì)對(duì)贊助商權(quán)益的保護(hù)非常嚴(yán)格，打擊“伏擊營(yíng)銷”，嚴(yán)格禁止非奧運(yùn)會(huì)贊助商以?shī)W運(yùn)會(huì)的名義進(jìn)行商業(yè)宣傳。這也意味著，安踏之外，國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌借奧運(yùn)發(fā)揮的空間縮小很多。
李寧則押寶在一些國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)員所在的國(guó)家隊(duì)，例如加拿大高山滑雪隊(duì)。李寧還贊助了匈牙利短道速滑隊(duì)，其中的華裔選手劉少林、劉少昂在國(guó)內(nèi)都有較高人氣。在今年短道速滑1000米決賽的比拼中，三位中國(guó)選手對(duì)陣兩位匈牙利選手，還被網(wǎng)友戲稱為“安踏李寧大戰(zhàn)”。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，技術(shù)的高低也是國(guó)家隊(duì)選擇贊助商的重要指標(biāo)，好的產(chǎn)品能夠幫助選手獲得更好的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。
現(xiàn)階段冬季奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)的硬件裝備大多需要進(jìn)口，例如速滑、花滑以及冰球鞋使用的冰刀，卡脖子的技術(shù)在于合金材料上。如果材料純度不夠，會(huì)導(dǎo)致冰刀偏軟或偏硬；如果焊接角度不對(duì)，會(huì)導(dǎo)致冰刀過直或過彎，一個(gè)很小的細(xì)節(jié)都會(huì)影響奧運(yùn)選手的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。
不過國(guó)產(chǎn)冰刀也在不斷尋求突破。根據(jù)《黑龍江日?qǐng)?bào)》2月9日?qǐng)?bào)道，黑龍國(guó)際冰雪裝備研制的鈦合金冰刀已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，目前已推廣至新疆隊(duì)使用。
在速滑、越野滑雪的比賽服方面，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)打破了長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的狀態(tài)。今年冬奧會(huì)，中國(guó)速滑隊(duì)和越野滑雪隊(duì)所使用的比賽服都是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，由北京服裝學(xué)院牽頭十多家公司攻關(guān)，研發(fā)出適合的面料和服裝結(jié)構(gòu)，在降風(fēng)阻、防切割、緩震性能上有了較大提升。
運(yùn)動(dòng)品牌之外，制造業(yè)也加入奧運(yùn)裝備的準(zhǔn)備當(dāng)中，例如由工信部牽頭，中國(guó)航天科技集團(tuán)聯(lián)合一汽集團(tuán)自主研發(fā)與生產(chǎn)的雪車。
雪車比賽是冬奧會(huì)中的一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，平均時(shí)速在100公里左右，最高可達(dá)160公里。雪車裝備制造技術(shù)含量高、制造工藝復(fù)雜，目前全球大多數(shù)雪車來(lái)自德國(guó)的三家制造商，單車價(jià)格在30萬(wàn)元人民幣以上。即便如此，購(gòu)買的雪車與歐美強(qiáng)隊(duì)的定制版雪車的技術(shù)依舊相差懸殊，放在冬奧賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很弱。
此番研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐一攻克了碳纖維殼體、底盤、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向和整車設(shè)計(jì)與制造等20余項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，打破國(guó)外技術(shù)壁壘，不僅能夠提升運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，也有助于雪車這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)走進(jìn)大眾生活。
夏季奧運(yùn)會(huì)的乒羽、舉重等項(xiàng)目，都是在中國(guó)成績(jī)優(yōu)異的前提下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備的水平也逐漸達(dá)到或趕超國(guó)際水平。中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)成績(jī)的提升，以及全民的熱情，也在帶動(dòng)著國(guó)產(chǎn)裝備的發(fā)展。
冷冰雪正在成為熱運(yùn)動(dòng)。
文 | 《財(cái)經(jīng)》記者 辛?xí)酝?/span>
