但是，對(duì)于歐洲的鉆削刀具行業(yè)，問(wèn)題的癥結(jié)在于：刀具制造商過(guò)去多年來(lái)為用戶開發(fā)的綜合成套服務(wù)本身就是一個(gè)重要的成本因素，這些服務(wù)項(xiàng)目包括刀具管理、鉆削技術(shù)咨詢、鉆頭(包括特殊鉆尖和鉆型)的直接可用性、對(duì)用戶友好的付賬方式、24小時(shí)交貨、委托存貨、采用無(wú)鹵素表層處理(如今正轉(zhuǎn)化為無(wú)鉛化處理)優(yōu)化鉆頭等，這些服務(wù)的成本只能通過(guò)較高的“西方價(jià)格”來(lái)負(fù)擔(dān)。但是，現(xiàn)在歐洲刀具制造商不得不面對(duì)大批量采購(gòu)商提出的“作戰(zhàn)口號(hào)”：“你的‘中國(guó)價(jià)格’是多少？”
與歐洲沿用多年的刀具費(fèi)用管理體系完全不同，從亞洲直接進(jìn)口的刀具每月一次用集裝箱運(yùn)來(lái)，而供貨商并不提供類似前面提到的那些內(nèi)容廣泛的綜合服務(wù)。這種變化的結(jié)果是使西方國(guó)家的刀具制造商很難進(jìn)入主流市場(chǎng)并分享其潛在的成本實(shí)惠，使他們只能駐足于通常成本較高的專用刀具市場(chǎng)。
對(duì)于刀具制造商而言，與印刷電路板制造商對(duì)口合作，團(tuán)結(jié)一致，建立緊密的技術(shù)協(xié)作關(guān)系當(dāng)然是最理想的。但對(duì)于一個(gè)掙扎求存的行業(yè)來(lái)說(shuō)，人們所能做的也只是對(duì)這種觀點(diǎn)在口頭上表示理解而已。其最終結(jié)果是，那些難以保持可維持生存的價(jià)格水平的公司將被大量淘汰出局。工具行業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士將這種局面形容為“呆在一條漏水的船上而又沒(méi)有足夠大的舀水桶，你可以把所有值錢的東西都扔出去，但船里的水仍在不斷上漲。”
很長(zhǎng)一段時(shí)期以來(lái)，主要的PCB鉆頭制造商都采取了“緊跟客戶，無(wú)論他們將來(lái)是死是活”的著名市場(chǎng)策略，通過(guò)本地化的產(chǎn)品分銷商或合資企業(yè)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，這樣不僅可以使他們打入這個(gè)全球發(fā)展最快且很快將成為世界最大的印刷電路板市場(chǎng)，而且可以使他們?yōu)橹袊?guó)本地用戶提供的刀具產(chǎn)品節(jié)省9%的進(jìn)口稅。
