工具行業(yè)應(yīng)主動(dòng)參與家門口競(jìng)爭(zhēng)
2008-03-21 16:06:34
現(xiàn)在中國(guó)工具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是要在家門口參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)就必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈重組，即發(fā)達(dá)國(guó)家把工廠搬到中國(guó)，降低生產(chǎn)成本，然后將產(chǎn)品返銷趨勢(shì)明顯，這給中國(guó)制造騰出了一個(gè)國(guó)際大市場(chǎng)。我國(guó)的紡織、家電、玩具以及中低端民用機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就國(guó)際工具工業(yè)來講，目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象。國(guó)外的工具企業(yè)（包括跨國(guó)公司和私營(yíng)企業(yè)），開發(fā)生產(chǎn)基地仍留在本國(guó)，近年來大舉進(jìn)入中國(guó)的是他們的銷售系統(tǒng)，還有部分銷售配套的服務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施，但規(guī)模都不大。所以，就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況：第一，發(fā)達(dá)國(guó)家并沒有為中國(guó)工具企業(yè)的進(jìn)入騰出一塊市場(chǎng)。第二，反過來，他們認(rèn)定：由于制造業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)將成為與歐、美并重的國(guó)際工具大市場(chǎng)，必須大舉進(jìn)入，并予以占領(lǐng)。
通過這些情況分析，可以清楚地看到：經(jīng)濟(jì)全球化帶給中國(guó)工具企業(yè)的機(jī)遇是在家門口正在形成和擴(kuò)大的國(guó)際工具大市場(chǎng)。我國(guó)現(xiàn)在機(jī)床的消費(fèi)是美國(guó)的一倍，而刀具消費(fèi)只及美國(guó)的三分之二，這個(gè)巨大的缺口，就是潛在的市場(chǎng)。這是我們?cè)诳紤]發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)首先要認(rèn)清的一個(gè)基本事實(shí)。
中國(guó)市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng)
當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造業(yè)，并沒有向外轉(zhuǎn)移。因?yàn)楝F(xiàn)代高效刀具和數(shù)字化測(cè)量技術(shù)，正是支撐其發(fā)展的一個(gè)重要手段，所以發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造業(yè)和工具工業(yè)之間長(zhǎng)期形成的產(chǎn)業(yè)鏈，十分穩(wěn)定，并無調(diào)整的跡象。為此我國(guó)工具企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是：主打國(guó)內(nèi)中、高端市場(chǎng)，擇機(jī)進(jìn)入國(guó)際中、低端工業(yè)市場(chǎng)。
審視中國(guó)的刀具行業(yè)，進(jìn)入新世紀(jì)以后，行業(yè)的整體水平有了很大的提高。一大批原來的國(guó)有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)部體制和機(jī)制改革，解決了歷史包袱，煥發(fā)了新的活力，重新成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速、高效硬質(zhì)合金刀具為主攻方向的工具企業(yè)，成為工具行業(yè)的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營(yíng)企業(yè)中，也涌現(xiàn)了一批有遠(yuǎn)見、有膽識(shí)，了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)更高的發(fā)展層次。上述三類企業(yè)，首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復(fù)的怪圈，為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子，樹立了榜樣。
通過分析彼此，擺在我國(guó)工具企業(yè)面前的戰(zhàn)略選擇已經(jīng)十分清楚：首先要在迅速崛起的中國(guó)市場(chǎng)上有所作為，而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)。雖然行業(yè)現(xiàn)在實(shí)力還不夠強(qiáng)，但占了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，只要目標(biāo)明確，措施得當(dāng)，持之以恒，必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個(gè)足夠的空間。
要做國(guó)際市場(chǎng)，以我國(guó)工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實(shí)力，大舉進(jìn)入是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家的工具市場(chǎng)給我國(guó)工具企業(yè)提供的機(jī)會(huì)是有限的，主要包括以下兩方面：
（1）家用工具市場(chǎng)：我國(guó)當(dāng)前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品，絕大多數(shù)進(jìn)入的是國(guó)外的家用工具市場(chǎng)。在上世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，效果十分良好。但隨后十多年在這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前達(dá)到刀具20多億件、量具達(dá)到1000萬(wàn)件的出口規(guī)模，把國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都搞亂了，已成為我國(guó)工具行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)破壞因素。
（2）工業(yè)用中、低端工具市場(chǎng)：我國(guó)目前已有部分刃具和量具產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。主要是質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)化工具產(chǎn)品，在性價(jià)比方面占有優(yōu)勢(shì)，成為發(fā)達(dá)國(guó)家高端工具產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充。韓國(guó)、臺(tái)灣（地區(qū)），甚至部分日本的工具企業(yè)向歐美出口，主要以這類產(chǎn)品為主打，效益也不錯(cuò)。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品，必須把售后服務(wù)跟上去，不能像家用工具那樣賣。
兩個(gè)切入點(diǎn)
“提高效率，降低成本”，是全球制造企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)永恒主題。不斷發(fā)展高效刀具，為制造業(yè)“提高效率，降低成本”服務(wù)，則是工具行業(yè)的永恒主題。
要在家門口參與國(guó)際工具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容是現(xiàn)代高效刀具，首先是高效硬質(zhì)合金刀具。近年來，全球刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域是現(xiàn)代高效刀具，其中以硬質(zhì)合金刀具為主打產(chǎn)品，超硬刀具也在迅速發(fā)展，傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具數(shù)量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、高效方向發(fā)展，國(guó)外工具企業(yè)，正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)驅(qū)直入，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為此我國(guó)工具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩。
此外，一個(gè)存在的現(xiàn)實(shí)問題是，產(chǎn)品售價(jià)永遠(yuǎn)趕不上成本的增加，出現(xiàn)了一個(gè)所謂“生產(chǎn)率差距”。因此，企業(yè)必須要想辦法，不斷地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，來彌補(bǔ)這個(gè)差距，來贏得效益和利潤(rùn)，這是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
結(jié)合我國(guó)制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況，填補(bǔ)“生產(chǎn)率差距”，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，有以下兩個(gè)主要切入點(diǎn)。
1. 強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新能力
就工具行業(yè)來說，最大的跨國(guó)集團(tuán)Sandvik（山特維克）公司，每年研發(fā)投入占銷售收入的3％，而集團(tuán)內(nèi)部的核心工具企業(yè)Sandvik Coromant（山特維克可樂滿），每年的研發(fā)投入為銷售收入的6％，高出集團(tuán)平均投入的一倍。因?yàn)楝F(xiàn)代工具產(chǎn)
