綜合精密 全球品牌－－訪三豐精密量儀（天津）
2008-09-12 15:33:56
《機床商情》：請您介紹一下三豐精密量儀(天津)有限公司的具體情況？
堀惠淳：三豐精密量儀(天津)有限公司是三豐株式會社在中國大陸的分公司，主要承擔(dān)三豐在中國北方地區(qū)的產(chǎn)品銷售、展示、服務(wù)基地以及市場管理工作。
三豐天津的業(yè)務(wù)部分為銷售部、技術(shù)服務(wù)部。銷售部主要承擔(dān)客戶檔案的建立與維護、向客戶銷售適合其需求的產(chǎn)品等銷售工作，并參與市場調(diào)研和信息反饋、新產(chǎn)品的市場推廣等市場營銷工作。技術(shù)服務(wù)部承擔(dān)儀器安裝調(diào)試、對客戶進行操作培訓(xùn)、客戶維護與技術(shù)檔案建立，以及儀器的維護和修理等工作。此外三豐天津還專門設(shè)立了計量測試工程師等銷售技術(shù)支持崗位，向客戶提供有深度、個性化的客戶工件測量解決方案?！稒C床商情》：市場競爭的激烈程度早已不言而喻，您認(rèn)為三豐依靠什么樣的特色領(lǐng)先市場？
堀惠淳：首先是廣泛的產(chǎn)品覆蓋面。三豐是行業(yè)內(nèi)唯一一家綜合性測量儀器生產(chǎn)商，產(chǎn)品線涵蓋所有檢測測量領(lǐng)域，包括三坐標(biāo)、投影儀、測量儀、光柵尺、千分尺、卡尺等幾乎所有的光學(xué)產(chǎn)品。廣泛的產(chǎn)品類型，使客戶有了更多的選擇空間。
其次是技術(shù)優(yōu)勢。三豐擁有七十年的技術(shù)積累和成熟的產(chǎn)品線，依靠在世界范圍內(nèi)十幾家標(biāo)準(zhǔn)實驗室和研究機構(gòu)強大的技術(shù)支持，三豐敏銳地感知市場需求，不斷將新型的產(chǎn)品推向市場，這一點也確保了三豐產(chǎn)品在市場上的不可替代性。
最后是產(chǎn)品穩(wěn)定性強。三豐90％的產(chǎn)品都在日本總部生產(chǎn)，10％的產(chǎn)品在三豐蘇州工廠生產(chǎn)。三豐沒有一件產(chǎn)品，是由其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)。三豐這種做法，有兩方面的原因，一是堅持產(chǎn)品的高精度和高穩(wěn)定性；二是產(chǎn)品出現(xiàn)故障后，可以很快查出是哪一部分出現(xiàn)的問題，直接追溯到故障的根源，以便在最短的時間內(nèi)解決問題。如此高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品保證，打造出三豐在測量領(lǐng)域，無以倫比的世界品牌地位。
《機床商情》：請您具體談?wù)勅S產(chǎn)品的特點？
堀惠淳：我們選擇幾款產(chǎn)品來介紹，如三豐的CNC視像測量系統(tǒng)，就深受廣大客戶的青睞。三豐早在20世紀(jì)80年代中期就推出了Quick Vision系統(tǒng)，該系統(tǒng)在當(dāng)時受到廣大客戶的青睞。隨著現(xiàn)代化測量環(huán)境高精度、細微化、高方位要求的不斷提高，三豐公司改良技術(shù)、提高配置，推出了更新的Quick Vision系列。該系列高度融合三豐精心研發(fā)的“視像測量技術(shù)”、“光學(xué)技術(shù)”、“傳感技術(shù)”、“軟件技術(shù)”等新型技術(shù)，滿足用戶高標(biāo)準(zhǔn)的配置需求。
新型Quick Vision系列具備先進的邊緣檢測能力和照明功能，配置性能卓越的操作軟件，從小型機到高精度、高效率機型，完全滿足客戶各種非接觸性測量需求。
還有三豐的Quick Scope高精度非接觸視像測量機，經(jīng)濟實用，功能強大。Quick Scope 研發(fā)是以三豐在光學(xué)和精確測量方面的豐富經(jīng)驗和領(lǐng)先科技為基礎(chǔ)。能夠?qū)σ慌ぜ驑蛹M行復(fù)雜的自動測量，其測量和分析功能優(yōu)于投影儀或傳統(tǒng)顯微鏡。
如Quick Scope系列中的 QS－L測量機，具有出眾的表面觀察力，適合各類工件使用；0.1um分辨率和150mm的Z軸范圍；電動變焦，改變倍率更加便捷；強大的照明功能可根據(jù)工件所需的照明條件進行光線調(diào)節(jié)；可通過工作臺上的快速釋放系統(tǒng)在粗動和微動間進行即時切換；用戶可通過快速導(dǎo)航功能進行重復(fù)測量；不同產(chǎn)品型號均帶有自動聚焦功能。
三豐最新推出的主打產(chǎn)品——Crysta－plus M443手動三坐標(biāo)測量機，為方便中國客戶，配有最新的中文mcosmos數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，Crysta－plus M443具有溫度補償功能，可在15－30°C的溫度范圍內(nèi)，保證測量精度。各軸的鎖定開關(guān)和X、Y軸微調(diào)旋鈕，Z軸全行程微動進給，特別適合用于定心顯微鏡CF20等需要微動進給的測量。需要重點強調(diào)的是定心顯微鏡CF20，它適用于測量包括測針都無法進入的小孔，或用接觸式的觸發(fā)測頭測量時容易變形的塑料制品、橡膠制品和薄壁工件等，其測量精度更是一般測量儀器無法達到的。
《機床商情》: 三豐（天津）如何向國內(nèi)客戶提供服務(wù)的？
堀惠淳：除了向客戶提供高品質(zhì)、商精度的產(chǎn)品外，服務(wù)是三豐（天津）最重視的。三豐（天津）在大連、長春、西安、青島、沈陽成立辦事處，建立全國性的服務(wù)網(wǎng)點。客戶從前期咨詢、購買產(chǎn)品、售后服務(wù)到技術(shù)支持，三豐（天津）的所有員工，在每個環(huán)節(jié)都會對客戶負責(zé)，真正了解并滿足客戶的需求。
《機床商情》: 三豐（天津）的銷售情況如何？
堀惠淳：三豐（天津）每年的銷售額穩(wěn)中有升，基本保持在20％到30％的增長速度。
《機床商情》：如此快的增長速度主要取決于哪些因素？
堀惠淳：近幾年中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，尤其是汽車、航空航天等領(lǐng)域強勁的發(fā)展勢頭，帶動了機床制造業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。當(dāng)然良好的環(huán)境，對所有的企業(yè)而言都是一種機遇，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的發(fā)展，我們竭力向客戶提供更好、更多的產(chǎn)品和服務(wù)，被越來越多的客戶接受和認(rèn)可，我們期待三豐（天津）在中國市場能夠持續(xù)發(fā)展、不斷進步。
